近二十年來,我國的房地產行業(yè)得到快速發(fā)展。但隨著房地產市場政策的不斷完善,城鎮(zhèn)化進行的加快,城鎮(zhèn)化率的提升,房地產營銷環(huán)境發(fā)生了很大變化,無論是市場環(huán)境,還是客戶需求,都發(fā)生了深刻的變革。加之,近年來房地產金融政策的收緊,對房地產企業(yè)的回款能力,提出了更高要求。在政策環(huán)境與市場變革的雙重影響下,對房地產企業(yè)來說,抓住客戶需求,制定切實可行的營銷策略,提升營銷管理能力,實現銷售快速回款,關系到企業(yè)的持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展。由于房地產行業(yè)受地域影響較大,本文以LS公司濟南A住宅項目為研究對象,通過文獻搜集法、實地調查法、案例研究法、理論與實踐結合法,搜集和調查LS公司基本情況和營銷現狀,研究房地產相關營銷概念和理論,提出營銷策略優(yōu)化建議。首先,在綜合研究國內外營銷理論基礎上,詳細分析了LS公司的營銷環(huán)境,先是運用PEST分析法,具體分析LS公司在政治、經濟、社會、技術四個維度的外部營銷環(huán)境,再從土地市場、住宅市場、成交結構三個方面分析中觀營銷環(huán)境,又從競爭者、客戶、供貨方、營銷中介四個角度分析微觀營銷環(huán)境。其次,介紹了LS公司基本情況與營銷現狀,并查找了營銷中存在的問題。再次,先是運用SWOT分... 

【文章來源】：青島大學山東省

【文章頁數】：74 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景及意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國內外研究現狀
        1.2.1 國外主要營銷理論研究
        1.2.2 國內房地產營銷策略研究
        1.2.3 國內房地產營銷模式研究
        1.2.4 研究不足與創(chuàng)新點
    1.3 研究內容、方法和架構
        1.3.1 研究內容
        1.3.2 研究方法
        1.3.3 研究架構
第2章 相關營銷概念和理論基礎
    2.1 相關營銷概念
        2.1.1 市場營銷
        2.1.2 房地產市場營銷
    2.2 理論基礎
        2.2.1 4P理論
        2.2.2 4C理論
        2.2.3 4R理論
    2.3 戰(zhàn)略分析理論
        2.3.1 PEST分析
        2.3.2 SWOT分析
        2.3.3 STP理論
第3章 LS公司營銷環(huán)境分析
    3.1 宏觀營銷環(huán)境
        3.1.1 政治環(huán)境
        3.1.2 經濟環(huán)境
        3.1.3 社會環(huán)境
        3.1.4 技術環(huán)境
    3.2 中觀營銷環(huán)境
        3.2.1 土地市場
        3.2.2 住宅市場
        3.2.3 成交結構
    3.3 微觀營銷環(huán)境
        3.3.1 競爭者
        3.3.2 客戶
        3.3.3 供應商
        3.3.4 營銷中介
第4章 LS公司營銷現狀與問題
    4.1 LS公司基本情況
        4.1.1 公司簡介
        4.1.2 組織架構
        4.1.3 人員結構
        4.1.4 土地儲備
    4.2 LS公司的營銷現狀
        4.2.1 品牌形象
        4.2.2 價格制定
        4.2.3 營銷渠道
        4.2.4 促銷方式
        4.2.5 營銷管理
    4.3 LS公司營銷中存在的問題
        4.3.1 產品質量問題,客戶滿意度低
        4.3.2 產品定位偏差,銷售難度增大
        4.3.3 定價方案單一,脫離客戶需求
        4.3.4 營銷觀念保守,渠道策略簡單
        4.3.5 線上線下脫節(jié),促銷不夠精準
第5章 濟南A住宅項目市場選擇與定位
    5.1 SWOT分析
        5.1.1 優(yōu)勢
        5.1.2 劣勢
        5.1.3 機會
        5.1.4 威脅
    5.2 濟南A住宅項目客戶市場細分
        5.2.1 地理細分
        5.2.2 人口細分
        5.2.3 心理細分
        5.2.4 行為細分
    5.3 濟南A住宅項目市場選擇
        5.3.1 目標市場評估
        5.3.2 目標市場選擇
    5.4 濟南A住宅項目市場定位
        5.4.1 市場定位
        5.4.2 客戶定位
        5.4.3 產品定位
        5.4.4 價格定位
        5.4.5 功能定位
第6章 濟南A住宅項目營銷策略制定
    6.1 整體營銷策略
    6.2 產品策略
        6.2.1 創(chuàng)新產品功能
        6.2.2 提升產品質量
        6.2.3 提高定位能力
        6.2.4 完善項目配套
    6.3 價格策略
        6.3.1 科學分析影響定價的因素
        6.3.2 客戶定價與成本定價組合
        6.3.3 市場定價與增值定價組合
        6.3.4 差異定價與促銷定價組合
    6.4 渠道策略
        6.4.1 拓展營銷渠道
        6.4.2 布局商場巡展
        6.4.3 提高活動策劃
    6.5 促銷策略
        6.5.1 培養(yǎng)客戶關系
        6.5.2 增強現場展示
        6.5.3 注重新媒體
    6.6 保障措施
        6.6.1 優(yōu)化營銷組織架構
        6.6.2 充實營銷團隊力量
        6.6.3 制定激勵與懲罰措施
第7章 結論和展望
    7.1 結論
    7.2 展望
參考文獻
致謝


【參考文獻】：
期刊論文
[1]中國房地產改革40年:市場與政策[J]. 王京濱,夏貝貝.  宏觀經濟研究. 2019(10)
[2]基于大數據技術的房地產網絡社區(qū)營銷模式研究[J]. 李維勝,黃容.  技術經濟與管理研究. 2019(09)
[3]二胎政策背景下人口變化對房地產業(yè)的影響研究——基于OLG模型的分析[J]. 劉曉曦,葛揚.  產業(yè)經濟研究. 2019(05)
[4]市場不確定性對住宅開發(fā)項目上市時機的影響[J]. 朱恩偉,吳璟,劉洪玉.  系統(tǒng)工程理論與實踐. 2019(02)
[5]基于STP理論的山西省房地產網絡營銷策略[J]. 王蕾.  山西財經大學學報. 2017(S1)
[6]新形勢下房地產營銷策略研究[J]. 張振活.  中國市場. 2017(01)
[7]移動互聯網下房地產營銷模式創(chuàng)新[J]. 夏先玉.  商業(yè)經濟研究. 2016(08)
[8]基于文化策劃的房地產營銷策略[J]. 肖凡.  企業(yè)改革與管理. 2016(03)
[9]“互聯網+房地產營銷”模式的研究與探討[J]. 竇方,張文娟.  現代商業(yè). 2015(18)
[10]消費者導向體驗式房地產營銷可行性分析[J]. 湯茹薇.  商業(yè)經濟研究. 2015(12)

碩士論文
[1]O2O模式下A房地產營銷策劃公司運營策略優(yōu)化研究[D]. 李東寧.安徽財經大學 2019
[2]基于項目管理金融投資視角的房地產營銷渠道研究[D]. 李海燕.山東大學 2019
[3]HHZY公司“淮�！|城御景”項目營銷策略研究[D]. 龐棟玉.山東大學 2018
[4]J房地產公司A項目營銷策略研究[D]. 孫振華.北京郵電大學 2018
[5]“互聯網+”房地產營銷模式與策略研究[D]. 童生生.浙江工業(yè)大學 2018
[6]咸陽力高御景灣項目的營銷策略優(yōu)化研究[D]. 于雪嬌.西北大學 2017
[7]R房地產公司A項目營銷策略研究[D]. 孫白鴿.陜西師范大學 2017
[8]Y房地產公司R項目營銷策略研究[D]. 賈卓.陜西師范大學 2016
[9]XF房地產公司W項目營銷策略研究[D]. 關潤岐.吉林大學 2016
[10]F公司蘇州項目房地產營銷策略分析[D]. 吳少北.蘇州大學 2016



本文編號：3186145