近二十年來(lái),我國(guó)的房地產(chǎn)行業(yè)得到快速發(fā)展。但隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)政策的不斷完善,城鎮(zhèn)化進(jìn)行的加快,城鎮(zhèn)化率的提升,房地產(chǎn)營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生了很大變化,無(wú)論是市場(chǎng)環(huán)境,還是客戶需求,都發(fā)生了深刻的變革。加之,近年來(lái)房地產(chǎn)金融政策的收緊,對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的回款能力,提出了更高要求。在政策環(huán)境與市場(chǎng)變革的雙重影響下,對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),抓住客戶需求,制定切實(shí)可行的營(yíng)銷策略,提升營(yíng)銷管理能力,實(shí)現(xiàn)銷售快速回款,關(guān)系到企業(yè)的持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展。由于房地產(chǎn)行業(yè)受地域影響較大,本文以LS公司濟(jì)南A住宅項(xiàng)目為研究對(duì)象,通過(guò)文獻(xiàn)搜集法、實(shí)地調(diào)查法、案例研究法、理論與實(shí)踐結(jié)合法,搜集和調(diào)查L(zhǎng)S公司基本情況和營(yíng)銷現(xiàn)狀,研究房地產(chǎn)相關(guān)營(yíng)銷概念和理論,提出營(yíng)銷策略優(yōu)化建議。首先,在綜合研究國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷理論基礎(chǔ)上,詳細(xì)分析了LS公司的營(yíng)銷環(huán)境,先是運(yùn)用PEST分析法,具體分析LS公司在政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)四個(gè)維度的外部營(yíng)銷環(huán)境,再?gòu)耐恋厥袌?chǎng)、住宅市場(chǎng)、成交結(jié)構(gòu)三個(gè)方面分析中觀營(yíng)銷環(huán)境,又從競(jìng)爭(zhēng)者、客戶、供貨方、營(yíng)銷中介四個(gè)角度分析微觀營(yíng)銷環(huán)境。其次,介紹了LS公司基本情況與營(yíng)銷現(xiàn)狀,并查找了營(yíng)銷中存在的問(wèn)題。再次,先是運(yùn)用SWOT分... 

【文章來(lái)源】：青島大學(xué)山東省

【文章頁(yè)數(shù)】：74 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景及意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.2.1 國(guó)外主要營(yíng)銷理論研究
        1.2.2 國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)營(yíng)銷策略研究
        1.2.3 國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)營(yíng)銷模式研究
        1.2.4 研究不足與創(chuàng)新點(diǎn)
    1.3 研究?jī)?nèi)容、方法和架構(gòu)
        1.3.1 研究?jī)?nèi)容
        1.3.2 研究方法
        1.3.3 研究架構(gòu)
第2章 相關(guān)營(yíng)銷概念和理論基礎(chǔ)
    2.1 相關(guān)營(yíng)銷概念
        2.1.1 市場(chǎng)營(yíng)銷
        2.1.2 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷
    2.2 理論基礎(chǔ)
        2.2.1 4P理論
        2.2.2 4C理論
        2.2.3 4R理論
    2.3 戰(zhàn)略分析理論
        2.3.1 PEST分析
        2.3.2 SWOT分析
        2.3.3 STP理論
第3章 LS公司營(yíng)銷環(huán)境分析
    3.1 宏觀營(yíng)銷環(huán)境
        3.1.1 政治環(huán)境
        3.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        3.1.3 社會(huì)環(huán)境
        3.1.4 技術(shù)環(huán)境
    3.2 中觀營(yíng)銷環(huán)境
        3.2.1 土地市場(chǎng)
        3.2.2 住宅市場(chǎng)
        3.2.3 成交結(jié)構(gòu)
    3.3 微觀營(yíng)銷環(huán)境
        3.3.1 競(jìng)爭(zhēng)者
        3.3.2 客戶
        3.3.3 供應(yīng)商
        3.3.4 營(yíng)銷中介
第4章 LS公司營(yíng)銷現(xiàn)狀與問(wèn)題
    4.1 LS公司基本情況
        4.1.1 公司簡(jiǎn)介
        4.1.2 組織架構(gòu)
        4.1.3 人員結(jié)構(gòu)
        4.1.4 土地儲(chǔ)備
    4.2 LS公司的營(yíng)銷現(xiàn)狀
        4.2.1 品牌形象
        4.2.2 價(jià)格制定
        4.2.3 營(yíng)銷渠道
        4.2.4 促銷方式
        4.2.5 營(yíng)銷管理
    4.3 LS公司營(yíng)銷中存在的問(wèn)題
        4.3.1 產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題,客戶滿意度低
        4.3.2 產(chǎn)品定位偏差,銷售難度增大
        4.3.3 定價(jià)方案單一,脫離客戶需求
        4.3.4 營(yíng)銷觀念保守,渠道策略簡(jiǎn)單
        4.3.5 線上線下脫節(jié),促銷不夠精準(zhǔn)
第5章 濟(jì)南A住宅項(xiàng)目市場(chǎng)選擇與定位
    5.1 SWOT分析
        5.1.1 優(yōu)勢(shì)
        5.1.2 劣勢(shì)
        5.1.3 機(jī)會(huì)
        5.1.4 威脅
    5.2 濟(jì)南A住宅項(xiàng)目客戶市場(chǎng)細(xì)分
        5.2.1 地理細(xì)分
        5.2.2 人口細(xì)分
        5.2.3 心理細(xì)分
        5.2.4 行為細(xì)分
    5.3 濟(jì)南A住宅項(xiàng)目市場(chǎng)選擇
        5.3.1 目標(biāo)市場(chǎng)評(píng)估
        5.3.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇
    5.4 濟(jì)南A住宅項(xiàng)目市場(chǎng)定位
        5.4.1 市場(chǎng)定位
        5.4.2 客戶定位
        5.4.3 產(chǎn)品定位
        5.4.4 價(jià)格定位
        5.4.5 功能定位
第6章 濟(jì)南A住宅項(xiàng)目營(yíng)銷策略制定
    6.1 整體營(yíng)銷策略
    6.2 產(chǎn)品策略
        6.2.1 創(chuàng)新產(chǎn)品功能
        6.2.2 提升產(chǎn)品質(zhì)量
        6.2.3 提高定位能力
        6.2.4 完善項(xiàng)目配套
    6.3 價(jià)格策略
        6.3.1 科學(xué)分析影響定價(jià)的因素
        6.3.2 客戶定價(jià)與成本定價(jià)組合
        6.3.3 市場(chǎng)定價(jià)與增值定價(jià)組合
        6.3.4 差異定價(jià)與促銷定價(jià)組合
    6.4 渠道策略
        6.4.1 拓展?fàn)I銷渠道
        6.4.2 布局商場(chǎng)巡展
        6.4.3 提高活動(dòng)策劃
    6.5 促銷策略
        6.5.1 培養(yǎng)客戶關(guān)系
        6.5.2 增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)展示
        6.5.3 注重新媒體
    6.6 保障措施
        6.6.1 優(yōu)化營(yíng)銷組織架構(gòu)
        6.6.2 充實(shí)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)力量
        6.6.3 制定激勵(lì)與懲罰措施
第7章 結(jié)論和展望
    7.1 結(jié)論
    7.2 展望
參考文獻(xiàn)
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]中國(guó)房地產(chǎn)改革40年:市場(chǎng)與政策[J]. 王京濱,夏貝貝.  宏觀經(jīng)濟(jì)研究. 2019(10)
[2]基于大數(shù)據(jù)技術(shù)的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷模式研究[J]. 李維勝,黃容.  技術(shù)經(jīng)濟(jì)與管理研究. 2019(09)
[3]二胎政策背景下人口變化對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的影響研究——基于OLG模型的分析[J]. 劉曉曦,葛揚(yáng).  產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究. 2019(05)
[4]市場(chǎng)不確定性對(duì)住宅開發(fā)項(xiàng)目上市時(shí)機(jī)的影響[J]. 朱恩偉,吳璟,劉洪玉.  系統(tǒng)工程理論與實(shí)踐. 2019(02)
[5]基于STP理論的山西省房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略[J]. 王蕾.  山西財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)報(bào). 2017(S1)
[6]新形勢(shì)下房地產(chǎn)營(yíng)銷策略研究[J]. 張振活.  中國(guó)市場(chǎng). 2017(01)
[7]移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下房地產(chǎn)營(yíng)銷模式創(chuàng)新[J]. 夏先玉.  商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究. 2016(08)
[8]基于文化策劃的房地產(chǎn)營(yíng)銷策略[J]. 肖凡.  企業(yè)改革與管理. 2016(03)
[9]“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營(yíng)銷”模式的研究與探討[J]. 竇方,張文娟.  現(xiàn)代商業(yè). 2015(18)
[10]消費(fèi)者導(dǎo)向體驗(yàn)式房地產(chǎn)營(yíng)銷可行性分析[J]. 湯茹薇.  商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究. 2015(12)

碩士論文
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[2]基于項(xiàng)目管理金融投資視角的房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道研究[D]. 李海燕.山東大學(xué) 2019
[3]HHZY公司“淮海·東城御景”項(xiàng)目營(yíng)銷策略研究[D]. 龐棟玉.山東大學(xué) 2018
[4]J房地產(chǎn)公司A項(xiàng)目營(yíng)銷策略研究[D]. 孫振華.北京郵電大學(xué) 2018
[5]“互聯(lián)網(wǎng)+”房地產(chǎn)營(yíng)銷模式與策略研究[D]. 童生生.浙江工業(yè)大學(xué) 2018
[6]咸陽(yáng)力高御景灣項(xiàng)目的營(yíng)銷策略優(yōu)化研究[D]. 于雪嬌.西北大學(xué) 2017
[7]R房地產(chǎn)公司A項(xiàng)目營(yíng)銷策略研究[D]. 孫白鴿.陜西師范大學(xué) 2017
[8]Y房地產(chǎn)公司R項(xiàng)目營(yíng)銷策略研究[D]. 賈卓.陜西師范大學(xué) 2016
[9]XF房地產(chǎn)公司W(wǎng)項(xiàng)目營(yíng)銷策略研究[D]. 關(guān)潤(rùn)岐.吉林大學(xué) 2016
[10]F公司蘇州項(xiàng)目房地產(chǎn)營(yíng)銷策略分析[D]. 吳少北.蘇州大學(xué) 2016



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