經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放三十多年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,中國(guó)高收入階層逐漸崛起而開(kāi)始追求高品質(zhì)的生活質(zhì)量,其中包括家用廚房電器,一部分人把自己目光投向了德國(guó)Miele品牌,此類(lèi)頂級(jí)家用廚房電器品牌公司逐漸開(kāi)始意識(shí)到中國(guó)也許將成長(zhǎng)為市場(chǎng)需求巨大的重要市場(chǎng),于是決定戰(zhàn)略性進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。中國(guó)是全世界奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)整體低迷環(huán)境下的亮點(diǎn),即便奢侈品在中國(guó)增長(zhǎng)放緩,但中國(guó)的購(gòu)買(mǎi)力依舊強(qiáng)大。作為不折不扣的家族企業(yè),2016年Miele全年的營(yíng)業(yè)額為37億歐元,其中歐洲市場(chǎng)做出了75%營(yíng)業(yè)額的主要貢獻(xiàn),同時(shí)近十年Miele中國(guó)又拿下了北上廣深眾多地標(biāo)性建筑開(kāi)發(fā)商的廚房精裝設(shè)備合同,奠定了其一線(xiàn)市場(chǎng)豪宅廚房品牌的認(rèn)可度和知名度。本文針對(duì)Miele公司在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)發(fā)展問(wèn)題進(jìn)行初步探討,提出具體的營(yíng)銷(xiāo)策略,希望能對(duì)Miele整體中國(guó)區(qū)的業(yè)務(wù)發(fā)展有所幫助,鞏固中國(guó)市場(chǎng)和其品牌影響力,滿(mǎn)足公司可持續(xù)發(fā)展的期望。第一章緒論,首先闡述了本文的選題背景和研究意義,然后通過(guò)國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)綜述和評(píng)價(jià),勾勒出本文要研究的內(nèi)容和擬解決的問(wèn)題,并闡述了研究方法和創(chuàng)新點(diǎn)。第二章理論基礎(chǔ),詳細(xì)介紹了4P營(yíng)銷(xiāo)理論、STP理論、大客戶(hù)關(guān)系管理理論。第... 

【文章來(lái)源】：上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué)上海市 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：74 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
致謝
摘要
ABSTRACT
第1章 緒論
    1.1 研究背景
        1.1.1 經(jīng)濟(jì)背景
        1.1.2 行業(yè)背景
        1.1.3 企業(yè)背景
    1.2 研究意義
        1.2.1 促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)
        1.2.2 促進(jìn)廚房電器行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)
        1.2.3 促進(jìn)高端房地產(chǎn)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)
    1.3 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.3.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀
        1.3.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀
    1.4 研究方法
        1.4.1 文獻(xiàn)研究法
        1.4.2 案例論證法
        1.4.3 實(shí)證研究法
    1.5 創(chuàng)新之處
第2章 理論基礎(chǔ)
    2.1 營(yíng)銷(xiāo)組合理論
        2.1.1 產(chǎn)品策略
        2.1.2 價(jià)格策略
        2.1.3 渠道策略
        2.1.4 促銷(xiāo)策略
    2.2 STP理論
    2.3 大客戶(hù)關(guān)系管理理論
第3章 MIELE公司外部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
    3.1 宏觀(guān)環(huán)境分析
        3.1.1 政治環(huán)境因素
        3.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素
        3.1.3 社會(huì)環(huán)境因素
        3.1.4 技術(shù)環(huán)境因素
    3.2 行業(yè)環(huán)境分析
        3.2.1 現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)
        3.2.2 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
        3.2.3 替代品的威脅
        3.2.4 客戶(hù)討價(jià)還價(jià)的能力
        3.2.5 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力
第4章 MIELE公司營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及問(wèn)題分析
    4.1 MIELE公司的概況
        4.1.1 基本情況
        4.1.2 公司營(yíng)銷(xiāo)概況及現(xiàn)狀
    4.2 SWOT分析
        4.2.1 優(yōu)勢(shì)
        4.2.2 劣勢(shì)
        4.2.3 機(jī)會(huì)
        4.2.4 威脅
    4.3 公司當(dāng)前存在的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題
        4.3.1 奢侈品牌定位與中國(guó)高端廚電市場(chǎng)程度匹配問(wèn)題
        4.3.2 電器產(chǎn)品升級(jí)更新問(wèn)題
        4.3.3 廚電定價(jià)更新周期性調(diào)整問(wèn)題
        4.3.4 各銷(xiāo)售渠道管理混亂和矛盾問(wèn)題
        4.3.5 打包促銷(xiāo)、打折、廣告、推廣、傳播力度和周期問(wèn)題
第5章 MIELE公司的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策
    5.1 定位調(diào)整
        5.1.1 品牌形象定位
        5.1.2 目標(biāo)市場(chǎng)定位
    5.2 產(chǎn)品策略
        5.2.1 通過(guò)周期性升級(jí)更新的產(chǎn)品沖擊市場(chǎng)
        5.2.2 加大零售產(chǎn)品零售宣傳力度
    5.3 價(jià)格策略
        5.3.1 保證不同渠道差異定價(jià)
        5.3.2 穩(wěn)定終端客戶(hù)市場(chǎng)定價(jià)
    5.4 渠道策略
        5.4.1 完善經(jīng)銷(xiāo)商等級(jí)機(jī)制
        5.4.2 電商平臺(tái)及新興渠道發(fā)掘
    5.5 促銷(xiāo)策略
        5.5.1 線(xiàn)上電商節(jié)日
        5.5.2 線(xiàn)下團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售
第6章 MIELE公司營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施與保障
    6.1 實(shí)施計(jì)劃
        6.1.1 人力資源安排
        6.1.2 時(shí)間安排
    6.2 實(shí)施保障
        6.2.1 營(yíng)銷(xiāo)策略保障
        6.2.2 技術(shù)服務(wù)保障
        6.2.3 資源保障
        6.2.4 組織保障
        6.2.5 溝通保障
第7章 結(jié)論與展望
    7.1 基本結(jié)論
    7.2 研究局限與展望
參考文獻(xiàn)


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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[2]傳統(tǒng)零售商內(nèi)外部渠道沖突管理的應(yīng)對(duì)策略[J]. 郭燕#副教授,周梅華.  商業(yè)時(shí)代. 2014(20)
[3]企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的價(jià)格策略與技巧的探討[J]. 王志芳.  現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息. 2014(11)
[4]我國(guó)奢侈品消費(fèi)的社會(huì)因素探究[J]. 羅美俠.  重慶科技學(xué)院學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版). 2013(01)
[5]基于經(jīng)濟(jì)學(xué)視角的奢侈品營(yíng)銷(xiāo)策略研究[J]. 王海燕.  新疆財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)報(bào). 2012(04)
[6]中國(guó):一個(gè)巨大的奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)[J]. 代微.  現(xiàn)代商業(yè). 2012(31)
[7]未來(lái)5年復(fù)合增長(zhǎng)將超過(guò)15% 廚房電器市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮骩J]. 趙明.  電器. 2011(12)
[8]中國(guó)的奢侈品現(xiàn)狀以及消費(fèi)者消費(fèi)動(dòng)機(jī)研究[J]. 文慶.  今傳媒. 2011(06)
[9]奢侈品中間商的新出路[J]. 馮小素.  銷(xiāo)售與市場(chǎng)(管理版). 2010(10)
[10]從凡勃倫效應(yīng)談奢侈品的營(yíng)銷(xiāo)策略[J]. 高興佑,向長(zhǎng)福.  商業(yè)時(shí)代. 2010(11)

碩士論文
[1]B公司大客戶(hù)關(guān)系管理研究[D]. 陸敏慶.華東理工大學(xué) 2015
[2]中國(guó)奢侈品市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D]. 吉啟明.西南財(cái)經(jīng)大學(xué) 2007



本文編號(hào)：3027409