首先從宏觀角度介紹了中海地產(chǎn)營銷管理系統(tǒng)產(chǎn)生的時代背景和意義,分析了營銷信息化在國內(nèi)的實施歷程,介紹了中海地產(chǎn)信息化構(gòu)建過程。本文針對房地產(chǎn)市場發(fā)展現(xiàn)狀,從房地產(chǎn)營銷一線的實際操作出發(fā),詳細介紹房地產(chǎn)營銷管理系統(tǒng)的在策劃﹑開盤﹑銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析、財務(wù)控制和客戶關(guān)系等環(huán)節(jié)的應(yīng)用,以及針對營銷策劃﹑開盤銷售和日常管理流程的規(guī)范應(yīng)用。本文通過營銷全過程的講解,重點講述在整個開盤銷售及日常銷售每個環(huán)節(jié)中營銷管理系統(tǒng)的應(yīng)用及所起的作用,指出了集團信息化過程中營銷管理系統(tǒng)在房地產(chǎn)營銷現(xiàn)場管理流程控制與把握過程中存在的不足,并提出優(yōu)化建議。使集團對地區(qū)公司內(nèi)部的營銷管理更上一個臺階,更期望各地區(qū)以本地區(qū)實際情況出發(fā),由政府利用統(tǒng)一管理平臺對房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)進行全面監(jiān)控,以達到維護房地產(chǎn)市場穩(wěn)定﹑正常發(fā)展的目的。參閱了大量的圖書資料、期刊材料、網(wǎng)站信息和內(nèi)部材料。穿插了部分日常工作中營銷管理系統(tǒng)窗口平面截圖,更直觀闡述了本體系的特點。 

【文章來源】：吉林大學(xué)吉林省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：57 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

ERP銷售管理功能

圖 3-2 項目登記添加房間原始數(shù)據(jù)的流程為項目登記-建立樓棟-面積錄入。面積錄入為流程的中比較繁瑣的步驟,因為不僅涉及到面積錄入而且包括了朝向、戶型及品類型(產(chǎn)品類型也是指建筑性質(zhì),例如:多層、高層、別墅、公寓等)的錄入。此環(huán)節(jié)錄入的數(shù)據(jù)為后期所有操作的基礎(chǔ),更為統(tǒng)計分析(包括戶型分析、面積析、單價分析等)提供了保證。在單元面積錄入完畢后需生成房源,否則在系統(tǒng)中不會顯示,后期的誠意購、現(xiàn)場管理和統(tǒng)計分析等模塊也就無法使用。3.3.2 房間資料房間資料是對已生成的房間資料進行維護,包含房間資料的調(diào)整、增加特房間資料、面積價格錄入以及實測面積的批量錄入。項目登記生成房間資料后并不是所有由系統(tǒng)生成的房間資料都十分完善,存在個別房間資料需進行修改

圖 3-3 銷售計劃模塊 付款方式定義款方式定義是系統(tǒng)初始化的一個重要環(huán)節(jié),每套房間在銷售過程中的客戶來說很少是一次性就交清樓款這樣簡單付款的,而大多數(shù)客期付款、銀行按揭等復(fù)雜付款方式來支付樓款。所以,對于清楚客該交什么款,交多少額度來說尤為重要。在本系統(tǒng)中,就是用付款方對銷售過程中所使用的付款方式進行清晰明確的登記。這樣,在成需選擇客戶所選擇地對應(yīng)付款方式后,系統(tǒng)可自動生成該客戶的應(yīng)款的明細資料,無需手工計算。付款方式定義除定義樓款外,還定義量傳遞工程進度、代收費用�？罘绞皆O(shè)置分為兩部分,一部分是付款方式概要,也就是此種付款具體可以根據(jù)不同時期采用的不同方式設(shè)置不同的名稱加以區(qū)分,

【參考文獻】：
期刊論文
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碩士論文
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本文編號：2943355