【摘要】：隨著社會(huì)的快速進(jìn)步,經(jīng)濟(jì)的繁榮發(fā)展,直接推動(dòng)了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的蓬勃發(fā)展,帶動(dòng)了房地產(chǎn)業(yè)的崛起,同時(shí)促進(jìn)了五金裝飾行業(yè)的繁榮。但是近幾年來(lái),由于國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)政策的嚴(yán)加調(diào)控,導(dǎo)致五金行業(yè)處于低迷的狀態(tài),許多五金生產(chǎn)與銷售公司處于倒閉或者停業(yè)狀態(tài),同時(shí),企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷管理也存在一些問(wèn)題。為此,改變營(yíng)銷策略是裝修行業(yè)當(dāng)前應(yīng)該積極采用的措施。 論文以市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、管理學(xué)等相關(guān)學(xué)科為理論依據(jù),對(duì)于國(guó)內(nèi)外的研究現(xiàn)狀做了綜合分析,對(duì)華誠(chéng)工貿(mào)公司五金產(chǎn)品的銷售策略進(jìn)行研究。首先,論文對(duì)華誠(chéng)工貿(mào)公司基本情況進(jìn)行概述、對(duì)其五金產(chǎn)品銷售的宏觀環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行分析,并對(duì)華誠(chéng)工貿(mào)公司的內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行SWOT分析；然后,論文結(jié)合4P營(yíng)銷理論,從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略等方面論述了華誠(chéng)工貿(mào)公司五金的營(yíng)銷組合策略。 在論文的最后,分析和探討了公司的組織結(jié)構(gòu)、團(tuán)隊(duì)塑造以及企業(yè)管理文化的建設(shè)。為確保公司有效的實(shí)施其營(yíng)銷戰(zhàn)略還提出了實(shí)施相關(guān)戰(zhàn)略的保障措施和控制方法的建議,以便適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。希望能夠?yàn)槲褰甬a(chǎn)品分銷行業(yè)中其它公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定與實(shí)施提供一定的參考價(jià)值。
【學(xué)位授予單位】：中南大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號(hào)】：F274;F426.4

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2550462