【摘要】：隨看國家樓市調控政策不斷的修訂出臺及房地產(chǎn)企業(yè)市場環(huán)境不斷的變化,房地產(chǎn)企業(yè)區(qū)域內的競爭格局逐漸擴大,日趨激烈。消費者的需求也日益呈現(xiàn)出多樣化、個性化的特點。想要追上消費者變化的步伐,房地產(chǎn)企業(yè)必須保持方分警醒狀態(tài),在企業(yè)戰(zhàn)略、營銷策略、經(jīng)營管理方面都要依時而變,站在經(jīng)濟時代發(fā)展變化的前端。 本文在對房地產(chǎn)市場營銷理論進行研究的基礎上,結合華騰新世界項目的實際情況,制定一套適合企業(yè)特點的項目營銷策略。首先,本文對房地產(chǎn)營銷相關理論進行研究,歸納了不同時期不同研究人員對房地產(chǎn)營銷的不同看法,為后續(xù)研究奠定理論基礎。其次,從項目概況入手,針對項目面臨的如國家樓市調控政策、柳州市城市發(fā)展規(guī)劃等宏觀環(huán)境及項目區(qū)域市場競爭對手等微觀環(huán)境進行分析,進而得出本項目的SWOT分析要點,為下一步的項目市場定位提供事實基礎：依據(jù)項目市場定位的實施步驟,本從經(jīng)過房地產(chǎn)市場調查、房地產(chǎn)市場細分、房地產(chǎn)目標市場分析選擇、房地產(chǎn)市場定位四個步驟為項目運作找到答案,這是房地產(chǎn)營銷策略成功與否的關鍵。再次,在項目市場定位的基礎上,本文通過組合個同營銷策略來達到最終目的。在文中4Ps策略仍是組合營銷策略的核心,通過產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略在實際項目中的運用,以期為房地嚴升友商拓展市場、抓住顧客需求提供借鑒作用。最后,本文圍繞所提供的營銷策略提出實施保障,包括公司營銷理念的提升、培訓優(yōu)秀的銷售人員、推動企業(yè)品牌建設及相應的人員激勵制度,為促進房地嚴企業(yè)經(jīng)營水半的提局,增強房地嚴企業(yè)的競爭力,起到積極作用。
[Abstract]:With the constant revision of the national real estate regulation and control policy and the constant changes of the real estate enterprise market environment, the competition pattern in the real estate enterprise area is gradually expanding and becoming more and more fierce. The consumer's demand also presents the diversification, the individuality characteristic day by day. In order to catch up with the pace of consumer change, real estate enterprises must keep the alert state, change in the aspects of enterprise strategy, marketing strategy, management and management, and stand at the front end of the development and change of the economic times. Based on the study of real estate marketing theory and the actual situation of Huateng New World Project, this paper formulates a set of project marketing strategies suitable for the characteristics of enterprises. First of all, this paper studies the theory of real estate marketing, summarizes the different views of different researchers on real estate marketing in different periods, and lays a theoretical foundation for the follow-up research. Secondly, starting with the general situation of the project, aiming at the macro environment of the project, such as the regulation and control policy of the national property market, the urban development planning of Liuzhou and the micro environment such as the competition of the regional market of the project, the main points of the SWOT analysis of the project are obtained. To provide a factual basis for the next step of the project market positioning: according to the implementation steps of the project market positioning, this paper from the real estate market survey, real estate market segmentation, real estate target market analysis and selection, The four steps of real estate market orientation are the key to the success of real estate marketing strategy. Thirdly, on the basis of the market orientation of the project, this paper achieves the final goal by combining the same marketing strategy. In this paper, the 4Ps strategy is still the core of the combination marketing strategy. Through the application of product strategy, price strategy, channel strategy and promotion strategy in the actual project, this paper hopes to provide reference for the competition to expand the market and seize the customer demand. Finally, this paper puts forward the implementation guarantee around the marketing strategy provided, including the promotion of the company's marketing concept, the training of excellent sales personnel, the promotion of enterprise brand construction and the corresponding personnel incentive system. In order to promote the premises strict enterprise management water half the bureau, enhances the premises strict enterprise's competition ability, plays the positive role.
【學位授予單位】：廣西大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2013
【分類號】：F274;F299.233.4

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本文編號：2156521