本文關(guān)鍵詞： 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo) 差異化 營(yíng)銷(xiāo)策略　出處：《復(fù)旦大學(xué)》2013年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

【摘要】：目前我國(guó)經(jīng)濟(jì)尚處于調(diào)結(jié)構(gòu)促轉(zhuǎn)型時(shí)期,城市化進(jìn)程進(jìn)入加速階段,城鎮(zhèn)化是未來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的動(dòng)力,城鎮(zhèn)化和“都市圈”產(chǎn)生的協(xié)同效應(yīng),逐步向二、三、四線城市遞進(jìn)。中國(guó)房地產(chǎn)已經(jīng)走過(guò)了黃金的十年,隨著城市化率的提升,房地產(chǎn)開(kāi)始進(jìn)入了真正的需求時(shí)代,結(jié)合目前和未來(lái)的經(jīng)濟(jì)預(yù)期和社會(huì)狀況而言,房地產(chǎn)應(yīng)進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展的20年白銀時(shí)代。與此同時(shí),由于中國(guó)國(guó)情和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不均衡,使得房地產(chǎn)市場(chǎng)有著獨(dú)特的特征,其地域性差異極其明顯,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不完全、不充分,市場(chǎng)總體上處在初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)和無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài),尤其在三、四線城市這種特征更為明顯。大部分房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商面對(duì)巨大的市場(chǎng)需求,尚不能完全滿足用戶不斷提升的產(chǎn)品和服務(wù)需求。如何科學(xué)運(yùn)用房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)理論,對(duì)區(qū)域性的房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行分析、研究,如何開(kāi)發(fā)出適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品,如何制定合理的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略,既是房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在三、四城市面臨的首要課題,也是在這一市場(chǎng)賴以致勝的競(jìng)爭(zhēng)法寶。本論文以“云山美墅”項(xiàng)目為案例,以相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)理論為指導(dǎo),在分析我國(guó)房地產(chǎn)環(huán)境及項(xiàng)目所在地連云港市的環(huán)境基礎(chǔ)上,通過(guò)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況的分析、項(xiàng)目自身優(yōu)劣勢(shì)分析,提出了項(xiàng)目的市場(chǎng)定位和整體的營(yíng)銷(xiāo)策略建議。
[Abstract]:At present, China's economy is still in the period of structural adjustment and transformation, and the process of urbanization has entered an accelerated stage. Urbanization is the driving force of China's economic growth in the future. The synergistic effect of urbanization and "metropolitan area" has gradually shifted to two, three, two, three. China's real estate industry has gone through a golden decade. With the increasing urbanization rate, real estate has begun to enter a real demand era, considering current and future economic expectations and social conditions. The real estate industry should enter the silver age of 20 years of steady development. At the same time, because of the imbalance of China's national conditions and economic development, the real estate market has its unique characteristics, the regional differences are extremely obvious, the competition in the industry is incomplete and insufficient. The market in general is in a state of primary and disorderly competition, especially in third-and fourth-tier cities. Most property developers face huge market demand. How to scientifically apply real estate marketing theory to analyze, study and develop marketable products of regional real estate market, How to formulate reasonable marketing and promotion strategy is not only the primary subject that real estate developers face in three or four cities, but also the competitive magic weapon on which to win in this market. This paper takes the project of "Yunshan Meisu" as an example. Under the guidance of relevant marketing theory, on the basis of analyzing the environment of real estate and Lianyungang city where the project is located, and through the analysis of market competition, the project itself is analyzed. Put forward the market orientation of the project and the overall marketing strategy recommendations.
【學(xué)位授予單位】：復(fù)旦大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號(hào)】：F299.23;F274

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