本文關鍵詞： 房地產營銷 差異化 營銷策略　出處：《復旦大學》2013年碩士論文　論文類型：學位論文

【摘要】：目前我國經濟尚處于調結構促轉型時期,城市化進程進入加速階段,城鎮(zhèn)化是未來中國經濟增長的動力,城鎮(zhèn)化和“都市圈”產生的協(xié)同效應,逐步向二、三、四線城市遞進。中國房地產已經走過了黃金的十年,隨著城市化率的提升,房地產開始進入了真正的需求時代,結合目前和未來的經濟預期和社會狀況而言,房地產應進入穩(wěn)定發(fā)展的20年白銀時代。與此同時,由于中國國情和經濟發(fā)展的不均衡,使得房地產市場有著獨特的特征,其地域性差異極其明顯,行業(yè)競爭不完全、不充分,市場總體上處在初級競爭和無序競爭的狀態(tài),尤其在三、四線城市這種特征更為明顯。大部分房產開發(fā)商面對巨大的市場需求,尚不能完全滿足用戶不斷提升的產品和服務需求。如何科學運用房地產營銷理論,對區(qū)域性的房地產市場進行分析、研究,如何開發(fā)出適銷對路的產品,如何制定合理的營銷推廣策略,既是房產開發(fā)商在三、四城市面臨的首要課題,也是在這一市場賴以致勝的競爭法寶。本論文以“云山美墅”項目為案例,以相關營銷理論為指導,在分析我國房地產環(huán)境及項目所在地連云港市的環(huán)境基礎上,通過對市場競爭狀況的分析、項目自身優(yōu)劣勢分析,提出了項目的市場定位和整體的營銷策略建議。
[Abstract]:At present, China's economy is still in the period of structural adjustment and transformation, and the process of urbanization has entered an accelerated stage. Urbanization is the driving force of China's economic growth in the future. The synergistic effect of urbanization and "metropolitan area" has gradually shifted to two, three, two, three. China's real estate industry has gone through a golden decade. With the increasing urbanization rate, real estate has begun to enter a real demand era, considering current and future economic expectations and social conditions. The real estate industry should enter the silver age of 20 years of steady development. At the same time, because of the imbalance of China's national conditions and economic development, the real estate market has its unique characteristics, the regional differences are extremely obvious, the competition in the industry is incomplete and insufficient. The market in general is in a state of primary and disorderly competition, especially in third-and fourth-tier cities. Most property developers face huge market demand. How to scientifically apply real estate marketing theory to analyze, study and develop marketable products of regional real estate market, How to formulate reasonable marketing and promotion strategy is not only the primary subject that real estate developers face in three or four cities, but also the competitive magic weapon on which to win in this market. This paper takes the project of "Yunshan Meisu" as an example. Under the guidance of relevant marketing theory, on the basis of analyzing the environment of real estate and Lianyungang city where the project is located, and through the analysis of market competition, the project itself is analyzed. Put forward the market orientation of the project and the overall marketing strategy recommendations.
【學位授予單位】：復旦大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2013
【分類號】：F299.23;F274

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本文編號：1516619