本文關鍵詞： 營銷策劃 SWOT分析 4P理論 市場細分　出處：《長沙理工大學》2014年碩士論文　論文類型：學位論文

【摘要】：近幾年來,中國的房地產市場情勢不斷變化,政府頻頻出臺宏觀調控政策,房地產市場的競爭日趨激烈,為了促進房地產產品的銷售,房地產開發(fā)企業(yè)在房地產項目的營銷策劃手段上不斷創(chuàng)新,營銷策劃方案的構思也越來越新穎,這就使得我國的房地產營銷策劃得到了一定的發(fā)展。但是就目前的情況而言,房地產營銷策劃還是有一些較為明顯的問題,需要引起房地產企業(yè)的重視。房地產企業(yè)只能從市場實際出發(fā),為房地產項目的運作設計出好的營銷策略,并從提高其營銷策劃能力等方面入手,才有可能贏得市場競爭。不過正是由于房地產市場競爭的激烈,才更凸顯房地產項目營銷策劃的重要性,對于房地產項目營銷策劃的研究也就更具現(xiàn)實意義。本文在對現(xiàn)有房地產市場營銷理論進行梳理整理的基礎上,利用STP理論及4P理論等理論與方法,針對永州WX房地產項目的實際情況,對項目操盤過程中的各個環(huán)節(jié)進行了詳細的分析。首先介紹了相關國內外研究的情況,然后仔細的分析了永州WX房地產項目市場營銷環(huán)境,主要包括項目外部環(huán)境、內部環(huán)境、市場調研及SWOT分析,接下來對永州WX房地產項目市場營銷策略進行了認真梳理,結合STP戰(zhàn)略進行了產品定位、客戶定位、渠道定位、促銷定位等等,最后本論文提出了如何保障項目營銷策略得以執(zhí)行的具體可行方法。本文的研究是基于對WX房地產項目以及該項目所在的祁陽市場大量詳實的實地調研數(shù)據(jù)進行的,因此,相關的結論對類似的四線城市的房地產企業(yè)的市場運作有一定的指導和借鑒意義,同時對房地產營銷策劃及案例研究也有一定的理論意義。
[Abstract]:In recent years, the situation of China's real estate market is constantly changing, the government frequently issued macro-control policies, the real estate market competition is becoming increasingly fierce, in order to promote the sale of real estate products. Real estate development enterprises in real estate projects on the means of marketing planning innovation, marketing planning plans are also more and more novel. This makes the real estate marketing planning of our country has got certain development, but as far as the current situation, there are still some obvious problems in the real estate marketing planning. Real estate enterprises can only start from the market reality, design a good marketing strategy for the operation of real estate projects, and improve their marketing planning ability and so on. But it is because of the fierce competition in the real estate market that it highlights the importance of the marketing planning of real estate projects. For the real estate project marketing planning research is more practical significance. This paper on the basis of the existing real estate marketing theory combing and sorting, using STP theory and 4P theory and other theories and methods. According to the actual situation of Yongzhou WX real estate project, this paper makes a detailed analysis of each link in the process of project handling. Firstly, it introduces the research situation at home and abroad. And then carefully analyzed the Yongzhou WX real estate project marketing environment, including the project external environment, internal environment, market research and SWOT analysis. Then the marketing strategy of Yongzhou WX real estate project has been carefully combed, combined with the STP strategy for product positioning, customer positioning, channel positioning, promotion positioning and so on. In the end, this paper puts forward the concrete feasible method of how to ensure the implementation of the project marketing strategy. The research in this paper is based on a large amount of detailed field research data of WX real estate project and Qiyang market where the project is located. Yes. Therefore, the relevant conclusions have certain guidance and reference significance to the market operation of the similar fourth-line cities, and also have certain theoretical significance to the real estate marketing planning and the case study.
【學位授予單位】：長沙理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2014
【分類號】：F299.233.4;F274

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本文編號：1465797