本文關(guān)鍵詞： 營銷策劃 SWOT分析 4P理論 市場(chǎng)細(xì)分　出處：《長沙理工大學(xué)》2014年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

【摘要】：近幾年來,中國的房地產(chǎn)市場(chǎng)情勢(shì)不斷變化,政府頻頻出臺(tái)宏觀調(diào)控政策,房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭日趨激烈,為了促進(jìn)房地產(chǎn)產(chǎn)品的銷售,房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在房地產(chǎn)項(xiàng)目的營銷策劃手段上不斷創(chuàng)新,營銷策劃方案的構(gòu)思也越來越新穎,這就使得我國的房地產(chǎn)營銷策劃得到了一定的發(fā)展。但是就目前的情況而言,房地產(chǎn)營銷策劃還是有一些較為明顯的問題,需要引起房地產(chǎn)企業(yè)的重視。房地產(chǎn)企業(yè)只能從市場(chǎng)實(shí)際出發(fā),為房地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)作設(shè)計(jì)出好的營銷策略,并從提高其營銷策劃能力等方面入手,才有可能贏得市場(chǎng)競(jìng)爭。不過正是由于房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭的激烈,才更凸顯房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃的重要性,對(duì)于房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃的研究也就更具現(xiàn)實(shí)意義。本文在對(duì)現(xiàn)有房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷理論進(jìn)行梳理整理的基礎(chǔ)上,利用STP理論及4P理論等理論與方法,針對(duì)永州WX房地產(chǎn)項(xiàng)目的實(shí)際情況,對(duì)項(xiàng)目操盤過程中的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行了詳細(xì)的分析。首先介紹了相關(guān)國內(nèi)外研究的情況,然后仔細(xì)的分析了永州WX房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)營銷環(huán)境,主要包括項(xiàng)目外部環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境、市場(chǎng)調(diào)研及SWOT分析,接下來對(duì)永州WX房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)營銷策略進(jìn)行了認(rèn)真梳理,結(jié)合STP戰(zhàn)略進(jìn)行了產(chǎn)品定位、客戶定位、渠道定位、促銷定位等等,最后本論文提出了如何保障項(xiàng)目營銷策略得以執(zhí)行的具體可行方法。本文的研究是基于對(duì)WX房地產(chǎn)項(xiàng)目以及該項(xiàng)目所在的祁陽市場(chǎng)大量詳實(shí)的實(shí)地調(diào)研數(shù)據(jù)進(jìn)行的,因此,相關(guān)的結(jié)論對(duì)類似的四線城市的房地產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作有一定的指導(dǎo)和借鑒意義,同時(shí)對(duì)房地產(chǎn)營銷策劃及案例研究也有一定的理論意義。
[Abstract]:In recent years, the situation of China's real estate market is constantly changing, the government frequently issued macro-control policies, the real estate market competition is becoming increasingly fierce, in order to promote the sale of real estate products. Real estate development enterprises in real estate projects on the means of marketing planning innovation, marketing planning plans are also more and more novel. This makes the real estate marketing planning of our country has got certain development, but as far as the current situation, there are still some obvious problems in the real estate marketing planning. Real estate enterprises can only start from the market reality, design a good marketing strategy for the operation of real estate projects, and improve their marketing planning ability and so on. But it is because of the fierce competition in the real estate market that it highlights the importance of the marketing planning of real estate projects. For the real estate project marketing planning research is more practical significance. This paper on the basis of the existing real estate marketing theory combing and sorting, using STP theory and 4P theory and other theories and methods. According to the actual situation of Yongzhou WX real estate project, this paper makes a detailed analysis of each link in the process of project handling. Firstly, it introduces the research situation at home and abroad. And then carefully analyzed the Yongzhou WX real estate project marketing environment, including the project external environment, internal environment, market research and SWOT analysis. Then the marketing strategy of Yongzhou WX real estate project has been carefully combed, combined with the STP strategy for product positioning, customer positioning, channel positioning, promotion positioning and so on. In the end, this paper puts forward the concrete feasible method of how to ensure the implementation of the project marketing strategy. The research in this paper is based on a large amount of detailed field research data of WX real estate project and Qiyang market where the project is located. Yes. Therefore, the relevant conclusions have certain guidance and reference significance to the market operation of the similar fourth-line cities, and also have certain theoretical significance to the real estate marketing planning and the case study.
【學(xué)位授予單位】：長沙理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號(hào)】：F299.233.4;F274

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