本文關(guān)鍵詞：“鼎浩國際城”房地產(chǎn)項目營銷策劃研究

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【摘要】：作為國民經(jīng)濟(jì)支柱的第三產(chǎn)業(yè),房地產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用越來越重要。而且,房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展并不是獨立存在的,還會促進(jìn)其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。自2006年以來,相關(guān)政策的出臺加劇了房地產(chǎn)市場競爭的激烈程度,房地產(chǎn)市場逐步由賣方市場轉(zhuǎn)入買方市場。消費者對房地產(chǎn)的需求越來越高,人們更重視房地產(chǎn)的品牌化、專業(yè)化和人文主義,傳統(tǒng)的房地產(chǎn)發(fā)展模式越來越難適應(yīng)新的市場環(huán)境。房地產(chǎn)項目又具有周期長、投資高、風(fēng)險大等特點,這就要求房地產(chǎn)開發(fā)商在項目開發(fā)之前,要更加謹(jǐn)慎得制定房地產(chǎn)營銷策劃,充分考慮消費者的多元化需求,細(xì)致分析項目的環(huán)境,正確確定項目的定位,制定合理的營銷策略,并實施相應(yīng)的保障措施。目前,我國房地產(chǎn)項目營銷策劃也越來越受到房地產(chǎn)開發(fā)商的重視,也逐步由單一化向全面化轉(zhuǎn)變,逐步由注重表面到追求內(nèi)涵,營銷戰(zhàn)略逐步向規(guī)范有序轉(zhuǎn)變。但是,我國大多數(shù)的房地產(chǎn)項目營銷策劃,仍有許多需要改進(jìn)的地方。目前國內(nèi)項目營銷策劃的研究主要是針對第一和第二線發(fā)達(dá)城市,針對扶余等三、四線城市的研究非常少,而且不能直接復(fù)制大城市的做法。本文基于房地產(chǎn)營銷策劃、SWOT、PEST和4P等相關(guān)理論,對扶余市的“鼎浩國際城”項目所處的環(huán)境、項目自身優(yōu)劣勢和競爭對手進(jìn)行分析,確定項目的市場定位和目標(biāo)客戶群體。在此基礎(chǔ)上,制定項目的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略,最后為項目營銷策略的順利實施提出相關(guān)的保障措施。對于“鼎浩國際城”項目營銷策劃,結(jié)合了扶余城市的實際情況,在詳細(xì)市場調(diào)研的基礎(chǔ)上,進(jìn)行正確的市場定位,制定一套合理、有效的營銷策劃方案、通過項目產(chǎn)品占據(jù)市場優(yōu)勢,完成預(yù)定的銷售目標(biāo),實現(xiàn)公司經(jīng)營利潤,提高公司的市場價值。
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F299.233.4

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