本文關(guān)鍵詞：LY房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)管理策略研究

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【摘要】：當(dāng)今中國(guó)房地產(chǎn)作為支柱產(chǎn)業(yè)是國(guó)家發(fā)展必不可少的一環(huán),隨著國(guó)家政策、房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀環(huán)境與企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的變革,房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激勵(lì),引起了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則的根本轉(zhuǎn)變。設(shè)計(jì)一種適合本土企業(yè)自身發(fā)展的管理模式是十分必要的,也是十分重要的。營(yíng)銷(xiāo)是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的根本所在,好的運(yùn)作機(jī)制與管理手法是保證每一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵點(diǎn),是企業(yè)構(gòu)建可持續(xù)的短期優(yōu)勢(shì)與長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)的根本所在。本文研究的企業(yè)存在的營(yíng)銷(xiāo)管理缺陷都是當(dāng)今國(guó)內(nèi)本土房地產(chǎn)企業(yè)存在較為普遍,對(duì)存在類(lèi)似問(wèn)題的房地產(chǎn)銷(xiāo)售型企業(yè)管理者有一定的啟發(fā)和指導(dǎo)意義。本文以LY公司作為研究對(duì)象,主要從營(yíng)銷(xiāo)管理的各個(gè)角度對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理進(jìn)行了深入地分析,從改變現(xiàn)有管理機(jī)制的角度提出了更加高效化的營(yíng)銷(xiāo)中心管理模式,并進(jìn)一步設(shè)計(jì)出營(yíng)銷(xiāo)中心管理系統(tǒng)的各項(xiàng)細(xì)則。文中首先介紹了LY公司營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)的模式與現(xiàn)狀,指出了公司在營(yíng)銷(xiāo)管理上存在的如制度管理、人事管理、客戶(hù)管理、房源管理、合同管理、費(fèi)用管理等各方面的問(wèn)題。在此基礎(chǔ)上闡明了LY房地產(chǎn)公司現(xiàn)行的市場(chǎng)定位,同時(shí)介紹了公司因?yàn)楣芾頊蠖霈F(xiàn)了影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與市場(chǎng)占有量等問(wèn)題,指出了公司在現(xiàn)有項(xiàng)目管理制基礎(chǔ)上的問(wèn)題,并對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行分門(mén)別類(lèi)。其次,針對(duì)這些問(wèn)題,本文對(duì)LY房地產(chǎn)公司的營(yíng)銷(xiāo)管理進(jìn)行綜合分析,指出了營(yíng)銷(xiāo)中心建立的重要性與必要性,從營(yíng)銷(xiāo)體制和構(gòu)架、制度管理、人事管理、費(fèi)用管控等角度進(jìn)行了再設(shè)計(jì),建議進(jìn)一步建立整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系,探求一種更為有效的管理機(jī)制。
【學(xué)位授予單位】：電子科技大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F299.233.4

【相似文獻(xiàn)】

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1 ;武漢市房地產(chǎn)公司改革轉(zhuǎn)制的幾點(diǎn)探索[J];中國(guó)建設(shè)信息;2001年06期

2 沈健;;除了執(zhí)行,我們還缺什么?——談房地產(chǎn)公司“戰(zhàn)略”與“執(zhí)行”的關(guān)系[J];寧波經(jīng)濟(jì)(財(cái)經(jīng)視點(diǎn));2005年10期

3 馬昌;;試論新形勢(shì)下房地產(chǎn)公司經(jīng)營(yíng)與管理[J];經(jīng)營(yíng)管理者;2013年02期

4 王強(qiáng)東 ,鄭國(guó)華;湖南徹底清理房地產(chǎn)公司[J];中國(guó)房地信息;1994年05期

5 ;1997年度上海銷(xiāo)售額前50家房地產(chǎn)公司[J];上海統(tǒng)計(jì);1998年11期

6 尚sハ，

本文編號(hào)：1250452