本文關鍵詞：QS水泥公司營銷策略研究

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【摘要】：隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展和環(huán)保的要求,水泥產(chǎn)業(yè)結構在國家的政策指導和技術發(fā)展的要求下得到了的不斷改善,水泥產(chǎn)能也有了大幅增長,但是水泥產(chǎn)品的市場競爭日益加劇,水泥企業(yè)對市場營銷策略的應用顯得越來越重要。國家對房地產(chǎn)市場的調控力度不斷加大,國內建材行業(yè)產(chǎn)能過剩局面嚴重,市場競爭日趨激烈,建材市場優(yōu)勝劣汰不斷深化,以水泥為主的建材企業(yè)面臨艱難的市場營銷形勢。若要在激烈的市場競爭中取勝,就必須進行深入的營銷策略研究,對建材市場競爭、市場需求、消費者傾向等進行統(tǒng)籌把握,分析出目前營銷存在的問題,并以此為依據(jù)分析制定出科學有效的建材產(chǎn)品營銷策略,確定相應的實施步驟及保障措施。只有這樣,才能構建和完善企業(yè)現(xiàn)代組織形式,才能實現(xiàn)新型建材產(chǎn)品營銷模式的優(yōu)化和創(chuàng)新,才能搶先抓住市場機遇市場營銷水平的大提升,從而推動建材企業(yè)的長久健康發(fā)展。QS水泥公司由于技術設備落后,成本高,產(chǎn)量低,銷售能力有限,瀕臨倒閉。2007年與山水集團合資后,QS水泥公司采用新型干法技術建設了一條年產(chǎn)180萬噸的新生產(chǎn)線,投產(chǎn)后成本有了較大幅度的下降,產(chǎn)量有了大幅度的增加。同時遼陽其他企業(yè)同期也投產(chǎn)了幾條生產(chǎn)線,遼陽及周邊市場水泥嚴重供過于求。在這樣的情況下,QS水泥公司必須提高營銷水平,將產(chǎn)能轉化為更多的市場份額,才會立足于不敗之地。而目前缺乏相對成熟的營銷策略作為指導。論文從國內外市場營銷理論及建材行業(yè)發(fā)展理論入手,分析QS水泥公司營銷現(xiàn)狀和面臨的產(chǎn)銷矛盾突出、價格下滑、核心客戶群萎縮、行業(yè)領先地位受到?jīng)_擊等問題,借助營銷4P理論從深層次分析出了這些問題的根本原因,主要是品牌建設、價格機制、分銷渠道、促銷政策方面存在諸多問題與不完善。論文借助STP戰(zhàn)略理論對QS水泥公司的市場進行細分,確定目標市場,從而對該公司進行科學、合理的市場定位,運用以4P為核心的營銷組合理論,制定出適合自身發(fā)展的營銷策略:產(chǎn)品策略、價格策略、銷售渠道策略、促銷策略,并以制度、人員、技術等作為支撐,確保營銷策略的實施與保障。最后將該企業(yè)在實現(xiàn)市場轉型中的成功經(jīng)驗進行總結提煉,對其他建材企業(yè)也具有重要借鑒意義。
【關鍵詞】：QS水泥公司 水泥市場 市場營銷
【學位授予單位】：山東財經(jīng)大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F426.71
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-11
• 第1章 緒論11-16
• 1.1 研究背景和意義11-12
• 1.2 國內外研究現(xiàn)狀12-14
• 1.3 研究方法14
• 1.4 研究思路和框架14-16
• 第2章 相關理論基礎16-20
• 2.1 市場營銷概述16-17
• 2.2 營銷組合理論17-19
• 2.2.1 傳統(tǒng) 4P營銷組合理論17-18
• 2.2.2 新 4P營銷組合理論18-19
• 2.3 STP戰(zhàn)略理論19-20
• 第3章 QS水泥公司市場營銷現(xiàn)狀與問題分析20-30
• 3.1 QS水泥公司簡介20
• 3.2 QS水泥公司營銷現(xiàn)狀20-24
• 3.2.1 營銷組織結構現(xiàn)狀分析20-22
• 3.2.2 營銷隊伍結構現(xiàn)狀分析22
• 3.2.3 營銷策略現(xiàn)狀分析22-24
• 3.3 QS水泥公司面臨的營銷問題分析24-26
• 3.3.1 供給結構失衡24
• 3.3.2 邊際貢獻遞減24-25
• 3.3.3 核心客戶萎縮25-26
• 3.3.4 市場優(yōu)勢喪失26
• 3.4 QS水泥公司營銷問題的原因分析26-30
• 3.4.1 產(chǎn)品組合不合理26-27
• 3.4.2 價格機制不完善27
• 3.4.3 分銷渠道受限制27-28
• 3.4.4 促銷策略滯后28-30
• 第4章 QS水泥公司目標市場的選擇及定位30-34
• 4.1 水泥市場的細分30-31
• 4.1.1 區(qū)域市場細分30-31
• 4.1.2 產(chǎn)品市場細分31
• 4.2 QS水泥公司目標市場的選擇31-33
• 4.2.1 區(qū)域市場的選擇32
• 4.2.2 產(chǎn)品市場的選擇32-33
• 4.3 QS水泥公司產(chǎn)品的市場定位33-34
• 4.3.1 區(qū)域市場定位33
• 4.3.2 產(chǎn)品市場定位33-34
• 第5章 QS水泥公司營銷策略的制定34-43
• 5.1 產(chǎn)品策略34-37
• 5.1.1 保障產(chǎn)品質量34-36
• 5.1.2 樹立品牌形象36
• 5.1.3 延伸產(chǎn)品線36-37
• 5.2 價格策略37-39
• 5.2.1 區(qū)域差別定價38
• 5.2.2 客戶類型差別定價38
• 5.2.3 產(chǎn)品及付款方式差別定價38-39
• 5.3 渠道策略39-41
• 5.3.1 堅持企業(yè)直銷渠道39
• 5.3.2 采用代理商渠道39-40
• 5.3.3 建立產(chǎn)品互補渠道40
• 5.3.4 探索電子商務渠道40-41
• 5.4 促銷策略41-43
• 5.4.1 加強廣告宣傳促銷41-42
• 5.4.2 提升服務水平促銷42-43
• 第6章 QS水泥公司營銷策略的實施與保障43-52
• 6.1 優(yōu)化營銷組織結構43-44
• 6.2 構建科學運行機制44-48
• 6.2.1 強化營銷管理機制44-46
• 6.2.2 建立有效的投訴反饋，完善用戶滿意度機制46-47
• 6.2.3 建立產(chǎn)銷聯(lián)動機制47-48
• 6.3 加強人員隊伍建設48-49
• 6.3.1 健全人才選拔機制48
• 6.3.2 建立職工培訓學習機制48-49
• 6.4 完善技術服務體系49-52
• 6.4.1 提高技術實力49-51
• 6.4.2 加強技術服務51-52
• 結論與展望52-53
• 參考文獻53-55
• 致謝55

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本文編號：1133528