本文關(guān)鍵詞：A公司在淘寶網(wǎng)電子商務(wù)平臺(tái)的營(yíng)銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：A公司成立于2007年，是一家經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)白山地區(qū)土特產(chǎn)品的小型企業(yè)。為尋求效果更好、成本更低的營(yíng)銷渠道，A公司于2009年加入淘寶網(wǎng)電子商務(wù)平臺(tái)，從此獲得了直面全國(guó)消費(fèi)者的機(jī)會(huì)。但是，近一年來(lái)，淘寶網(wǎng)中A公司所在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。本文以A公司在淘寶網(wǎng)中經(jīng)營(yíng)歷程為背景，首先分析了淘寶網(wǎng)的營(yíng)銷環(huán)境以及A公司的營(yíng)銷現(xiàn)狀和行業(yè)前景，針對(duì)A公司現(xiàn)行營(yíng)銷模式以及存在的問(wèn)題，對(duì)A公司的產(chǎn)品及市場(chǎng)定位，營(yíng)銷策略等進(jìn)行重新的思考和設(shè)計(jì)，最后總結(jié)出未來(lái)A公司可選擇的切實(shí)可行的、有效的營(yíng)銷方案。 第一章主要介紹了電子商務(wù)的概念和特點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的特點(diǎn)。還對(duì)淘寶網(wǎng)和A公司進(jìn)行了介紹。電子商務(wù)從廣義上說(shuō)，是指以電子設(shè)備為媒介進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng)；從狹義上說(shuō)，是指以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)所進(jìn)行的各種商務(wù)活動(dòng)，，包括商品和服務(wù)的提供者、廣告、消費(fèi)者、中介商等有關(guān)各方行為的總和。 第二章運(yùn)用PEST和SWOT分析法，對(duì)A公司在淘寶網(wǎng)的營(yíng)銷環(huán)境和現(xiàn)狀進(jìn)行分析，作為后續(xù)營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)。 第三章通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分、確定目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位三個(gè)步驟對(duì)A公司在淘寶網(wǎng)中的營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行設(shè)計(jì)。在以地域作為變量的市場(chǎng)細(xì)分中，人均收入較高地區(qū)對(duì)保健食品的需求量較大，在以年齡段作為變量的市場(chǎng)細(xì)分中，則中年人的細(xì)分市場(chǎng)購(gòu)買力最為旺盛，而在以消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品用途為變量的市場(chǎng)細(xì)分中，購(gòu)買產(chǎn)品自用的消費(fèi)者更容易重復(fù)消費(fèi)，并且對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)度更高。因此，A公司選擇人均收入較高地區(qū)的中年人自用這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)是比較有利的。對(duì)于此目標(biāo)市場(chǎng)，應(yīng)該采用密集單一市場(chǎng)營(yíng)銷策略，即對(duì)于該市場(chǎng)，集中公司的資金、人力、產(chǎn)品進(jìn)行集中營(yíng)銷的策略。產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、價(jià)格合理、服務(wù)周到，這是A公司希望在消費(fèi)者心目中為公司的品牌樹立的特定形象。 第四章對(duì)A公司在淘寶網(wǎng)中的營(yíng)銷策略進(jìn)行設(shè)計(jì)，主要分為產(chǎn)品策略、品牌策略、價(jià)格策略、渠道策略和服務(wù)策略。A公司對(duì)主營(yíng)產(chǎn)品采用簡(jiǎn)約包裝的理念，使產(chǎn)品包裝看上去更加理性、有內(nèi)涵。并且在產(chǎn)品銷售過(guò)程中抓住一切機(jī)會(huì)進(jìn)行品牌宣傳。在價(jià)格上，A公司將產(chǎn)品定位于中高價(jià)位，即要比淘寶網(wǎng)中同行業(yè)產(chǎn)品的平均價(jià)格略高，同時(shí)又要低于行業(yè)內(nèi)幾家大型知名企業(yè)的同質(zhì)產(chǎn)品的價(jià)格。這樣做，一方面使得消費(fèi)者不至于因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格偏低從而懷疑產(chǎn)品品質(zhì)，另一方面為使A公司選擇的目標(biāo)市場(chǎng)中的消費(fèi)者消費(fèi)得起，感覺買到了實(shí)惠，吸引重復(fù)消費(fèi)。A公司渠道策略中最重要的問(wèn)題是如何選擇物流公司以及如何與物流公司合作以爭(zhēng)取保證派送的時(shí)效性，在大部分情況下，A公司與申通快遞公司、圓通快遞公司為代表的物流公司合作，此類物流企業(yè)總體來(lái)講時(shí)效性適中，收費(fèi)較低。在服務(wù)方面，A公司將繼續(xù)為消費(fèi)者提供更為周到的個(gè)性化服務(wù)，滿足消費(fèi)者各個(gè)方面的個(gè)性化需求，為消費(fèi)者營(yíng)造一個(gè)舒服、可心的消費(fèi)體驗(yàn)。
【關(guān)鍵詞】：淘寶網(wǎng) 電子商務(wù) 營(yíng)銷策略 STP戰(zhàn)略
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2012
【分類號(hào)】：F274;F724.6
【目錄】：

• 摘要4-6
• Abstract6-10
• 前言10-11
• 第1章 淘寶網(wǎng)電子商務(wù)平臺(tái)及 A 公司簡(jiǎn)介11-26
• 1.1 電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的概念簡(jiǎn)介11-12
• 1.2 淘寶網(wǎng)電子商務(wù)平臺(tái)簡(jiǎn)介12-16
• 1.3 淘寶網(wǎng)提供給商家的經(jīng)營(yíng)環(huán)境簡(jiǎn)介16-22
• 1.4 A 公司簡(jiǎn)介22-26
• 第2章 A 公司在淘寶網(wǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷環(huán)境與現(xiàn)狀分析26-36
• 2.1 A 公司外部環(huán)境 PEST 分析26-31
• 2.2 A 公司 SWOT 分析31-36
• 第3章 A 公司在淘寶網(wǎng)平臺(tái)經(jīng)營(yíng)中的 STP 戰(zhàn)略設(shè)計(jì)36-41
• 3.1 市場(chǎng)細(xì)分36-38
• 3.2 確定目標(biāo)市場(chǎng)38-39
• 3.3 市場(chǎng)定位39-41
• 第4章 A 公司在淘寶網(wǎng)平臺(tái)經(jīng)營(yíng)中的營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)41-47
• 4.1 產(chǎn)品策略41-43
• 4.2 價(jià)格策略43
• 4.3 渠道策略43-45
• 4.4 服務(wù)策略45-47
• 結(jié)論47-48
• 參考文獻(xiàn)48-50
• 致謝50

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前1條

1 孫亮;;工業(yè)品營(yíng)銷的客戶管理[J];企業(yè)改革與管理;2007年10期

  本文關(guān)鍵詞：A公司在淘寶網(wǎng)電子商務(wù)平臺(tái)的營(yíng)銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號(hào)：425257