本文關(guān)鍵詞：孕婦裝的電子商務(wù)市場營銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：電子商務(wù)在中國已進入了迅猛發(fā)展階段,電商的迅速發(fā)展一方面降低了企業(yè)經(jīng)營成本,使得企業(yè)紛紛向電商發(fā)展,另一方面也改變了消費的購物習慣,使網(wǎng)購成為主流消費模式,為企業(yè)開展電商贏得顧客造就了良好的環(huán)境。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人們消費觀念的轉(zhuǎn)變,中國生育政策的開放,孕嬰群體越來越受到家庭重視,母嬰行業(yè)被譽為是中國的朝陽產(chǎn)業(yè)。母嬰電商在中國一直處于高速成長狀態(tài),是電商成長最快的行業(yè)之一。但孕婦裝市場起步較晚,孕婦裝電商也是近幾年才興起的新興行業(yè),企業(yè)在電商的經(jīng)驗還不足,缺乏可參考的成功經(jīng)驗和指導建議,孕婦裝的電商市場營銷策略研究能為孕婦裝企業(yè)進軍電商和贏得市場先機帶來重要的現(xiàn)實意義。孕婦裝行業(yè)和消費人群有著特殊性,本文堅持“以消費者中心”的原則進行研究。先對孕婦裝行業(yè)和孕婦裝電商行業(yè)分析,運用波特五力模型和SWOT分析方法對孕婦裝的電商營銷環(huán)境和競爭環(huán)境分析找出企業(yè)發(fā)展電商的優(yōu)劣勢,機會和威脅。依據(jù)消費行為模型對孕婦裝網(wǎng)購人群和購物行為分析,找出孕婦裝網(wǎng)購人群的需求發(fā)現(xiàn)企業(yè)的關(guān)鍵營銷策略點。策略建議部分從“以消費者為中心”的原則出發(fā),運用市場戰(zhàn)略STP理論,市場營銷組合理論4Ps,4Cs,4Rs理論,電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)理論,結(jié)合作者在電商和市場營銷策略的工作經(jīng)驗從產(chǎn)品策略,促銷策略,渠道營銷策略,品牌定位和推廣策略,用戶體驗和便利性策略,市場反應(yīng)和風險控制策略六個方面提出較為完整和全面的孕婦裝電商市場營銷策略建議,為孕婦裝企業(yè)的開展電商和制定電商市場營銷策略提供切實可行的理論研究框架,并以中國十大孕裝品牌之一的十月媽咪為例,分析其電商市場營銷的成功經(jīng)驗,為企業(yè)發(fā)展提供可借鑒的實際參考。
【關(guān)鍵詞】：電子商務(wù) 市場營銷策略 網(wǎng)絡(luò)購物 孕婦裝 母嬰行業(yè)
【學位授予單位】：華東理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F724.6;F274;F426.86
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-10
• 第1章 緒論10-16
• 1.1 研究背景10-11
• 1.2 研究目的和意義11-12
• 1.3 研究方法和工具12-13
• 1.4 論文結(jié)構(gòu)和研究步驟13-15
• 1.5 本文的貢獻和創(chuàng)新之處15-16
• 第2章 理論和文獻綜述16-29
• 2.1 市場營銷相關(guān)理論16-20
• 2.1.1 市場營銷戰(zhàn)略(STP理論)16
• 2.1.2 市場營銷組合策略16-18
• 2.1.3 競爭環(huán)境分析方法18-20
• 2.2 電子商務(wù)相關(guān)理論20-25
• 2.2.1 電子商務(wù)基本概念20
• 2.2.2 電子商務(wù)的模式和特征20-21
• 2.2.3 B2C電子商務(wù)平臺分類和特征21-22
• 2.2.4 電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)理論22-25
• 2.3 消費者行為模式相關(guān)理論25-29
• 第3章 中國孕婦裝行業(yè)現(xiàn)狀和電商發(fā)展趨勢29-42
• 3.1 孕婦裝的特點和分類29-32
• 3.2 中國孕婦裝行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和存在問題32-34
• 3.3 中國孕婦裝市場規(guī)模和發(fā)展前景34-35
• 3.4 中國孕婦裝行業(yè)的電商發(fā)展趨勢分析35-40
• 3.5 孕婦裝傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷的差異40-42
• 第4章 孕婦裝的電子商務(wù)營銷環(huán)境及競爭分析42-50
• 4.1 孕婦裝的電商競爭環(huán)境分析42-46
• 4.1.1 同行業(yè)競爭者的競爭程度42-44
• 4.1.2 新進入者的威脅44-45
• 4.1.3 替代品的威脅45
• 4.1.4 購買者的議價能力45-46
• 4.1.5 供貨商的議價能力46
• 4.2 孕婦裝的電商SWOT分析46-50
• 4.2.1 優(yōu)勢46-47
• 4.2.2 劣勢47
• 4.2.3 機會47-48
• 4.2.4 威脅48-50
• 第5章 孕婦裝的網(wǎng)購人群和消費行為分析50-58
• 5.1 孕婦裝的網(wǎng)購人群特征50-52
• 5.2 孕婦裝的購物行為和網(wǎng)購決策行為分析52-58
• 5.2.1 孕婦裝的購物行為分析52-53
• 5.2.2 孕婦裝網(wǎng)購各決策階段的消費行為分析53-58
• 第6章 孕婦裝的電子商務(wù)市場營銷策略建議58-74
• 6.1 產(chǎn)品策略58-66
• 6.1.1產(chǎn)品線選擇策略58-62
• 6.1.2 產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)策略62-63
• 6.1.3 產(chǎn)品價格策略63-65
• 6.1.4 產(chǎn)品爆款打造和賣點宣傳65-66
• 6.1.5 產(chǎn)品營銷組合66
• 6.2 促銷策略66-69
• 6.2.1 價格折扣促銷67-68
• 6.2.2 其他促銷優(yōu)惠和活動68-69
• 6.3 渠道營銷策略69-71
• 6.3.1 電商渠道策略和推廣溝通策略69-70
• 6.3.2 其他網(wǎng)絡(luò)渠道策略和推廣溝通策略70-71
• 6.3.3 線上線下整合營銷71
• 6.4 品牌定位和推廣策略71-72
• 6.5 用戶體驗和便利性策略72
• 6.6 市場反應(yīng)和風險控制策略72-74
• 6.6.1 利用大數(shù)據(jù)進行精準營銷72-73
• 6.6.2 及時跟蹤反饋服務(wù)和風險控制73-74
• 第7章 成功案例分析—十月媽咪74-100
• 7.1 十月媽咪介紹74-75
• 7.1.1 品牌介紹74-75
• 7.1.2 十月媽咪網(wǎng)購消費者和行為特征75
• 7.2 產(chǎn)品策略75-83
• 7.2.1 產(chǎn)品線設(shè)計策略75-77
• 7.2.2 產(chǎn)品價格策略77-79
• 7.2.3 產(chǎn)品爆款打造79-80
• 7.2.4 產(chǎn)品賣點宣傳80-82
• 7.2.5 產(chǎn)品的營銷組合策略82-83
• 7.3 促銷策略83-86
• 7.3.1 價格折扣促銷83-85
• 7.3.2 其他促銷優(yōu)惠85
• 7.3.3 創(chuàng)新活動營銷85-86
• 7.4 渠道營銷策略86-91
• 7.4.1 電商渠道策略和推廣溝通策略86-88
• 7.4.2 其他網(wǎng)絡(luò)渠道策略和推廣溝通策略88-90
• 7.4.3 線上線下整合營銷策略90-91
• 7.5 品牌定位和推廣策略91-93
• 7.5.1 品牌定位和形象宣傳91-92
• 7.5.2 品牌公關(guān)和情感營銷92-93
• 7.6 用戶體驗和便利性策略93-95
• 7.6.1 豐富有效的信息和服務(wù)93-94
• 7.6.2 店鋪設(shè)計和導航94-95
• 7.7 市場反應(yīng)和風險控制策略95-96
• 7.7.1 及時跟蹤和反饋服務(wù)95-96
• 7.7.2 風險控制策略96
• 7.7.3 大數(shù)據(jù)營銷策略96
• 7.8 本章總結(jié)和營銷效果展示96-100
• 第8章 結(jié)論與展望100-102
• 參考文獻102-105
• 致謝105-106
• 卷內(nèi)備考表106

【參考文獻】

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本文編號：375929