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  本文關(guān)鍵詞：保險營銷員激勵問題研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

《暨南大學(xué)》 2008年

中宏公司保險營銷員激勵機制研究

陳蓉  

【摘要】： 中國保險業(yè)發(fā)展起步晚、基礎(chǔ)薄弱、覆蓋面不寬,仍處于發(fā)展的初級階段。保險營銷員是保險企業(yè)的一支重要隊伍,其作用的發(fā)揮在很大程度上決定著保險企業(yè)競爭的成敗。建立有效的保險營銷員激勵機制,對于充分調(diào)動保險營銷員的積極性、促進保險公司樹立長期經(jīng)營的理念、走內(nèi)涵式增長和集約化發(fā)展的道路、使保險公司按照有利于實現(xiàn)股東和被保險人長遠利益的方向發(fā)展具有重要的意義。 本文主要采用文獻研究法和案例研究法。通過文獻研究,綜述了國內(nèi)外激勵理論的研究成果。采用個案分析的方法,以中宏保險公司為案例,對其現(xiàn)行的激勵體系如培訓(xùn)發(fā)展、薪酬福利、績效考核等方面進行了綜合的描述,指出了中宏公司保險營銷員激勵存在的問題,分析了激勵機制失效的原因,提出了中宏公司保險營銷員激勵的新機制,包括建立提高工資性收入與增強福利保障相結(jié)合的激勵機制;建立培養(yǎng)與使用相結(jié)合的實用性培訓(xùn)激勵機制;建立有效的隱性激勵機制;建立剛性的約束機制等,以及實施新機制的措施:建立激勵性的薪酬體系;設(shè)計合適的職業(yè)生涯規(guī)劃;加強人員篩選工作;建立新的營銷員管理制度;精心構(gòu)筑企業(yè)文化。 希望通過本文的探討能對中宏保險公司激勵問題作經(jīng)驗總結(jié)和理論探索,為相關(guān)企業(yè)設(shè)立更好、更符合實際情況的保險營銷員激勵機制和措施提供參考和借鑒。

【關(guān)鍵詞】：
【學(xué)位授予單位】：暨南大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2008
【分類號】：F272;F426.3
【目錄】：

中文摘要4-5

ABSTRACT5-6

目錄6-7

1 緒論7-18

1.1 問題的提出7-8

1.2 文獻綜述8-15

1.3 研究目的與意義15-16

1.4 研究內(nèi)容與框架16-18

2 中宏保險公司概況18-22

2.1 公司背景18

2.2 公司經(jīng)營狀況18-19

2.3 公司文化19-22

3 中宏保險營銷員激勵的現(xiàn)狀22-32

3.1 培訓(xùn)發(fā)展22-23

3.2 薪酬福利23-28

3.3 績效考核28-31

3.4 其它激勵制度31-32

4 中宏保險營銷員激勵存在的問題32-36

4.1 代理費激勵機制風(fēng)險大32-33

4.2 營銷員的薪酬機制不完善33-34

4.3 營銷員的福利機制不健全34

4.4 營銷員的品質(zhì)激勵及聲譽激勵缺失34-35

4.5 晉升制度及培訓(xùn)機制尚存缺陷35-36

5 中宏保險激勵問題的原因分析36-38

5.1 中國保險監(jiān)管機構(gòu)的監(jiān)管漏洞36

5.2 保險公司的粗放營銷策略36

5.3 保險公司傭金制度“注重短期利益”的誘導(dǎo)暗示36-38

6 中宏保險營銷員激勵機制的重構(gòu)38-41

6.1 建立提高工資性收入與增強福利保障相結(jié)合的激勵機制38-39

6.2 建立培養(yǎng)與使用相結(jié)合的實用性培訓(xùn)激勵機制39

6.3 建立有效的隱性激勵機制39-40

6.4 建立剛性的約束機制40-41

7 中宏保險實施保險營銷員激勵新機制的措施41-47

7.1 建立激勵性的薪酬體系41-43

7.2 設(shè)計合適的職業(yè)生涯規(guī)劃43-44

7.3 加強人員篩選工作44-45

7.4 建立新的營銷員管理制度45

7.5 精心構(gòu)筑企業(yè)文化45-47

8 結(jié)束語47-48

參考文獻48-50

附表50-62

致謝62

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9 陳春干;基于人性論的知識型員工激勵體系研究[D];蘇州大學(xué);2009年

10 魏東建;海洋王公司核心員工激勵體系改進研究[D];蘭州大學(xué);2010年

  本文關(guān)鍵詞：保險營銷員激勵問題研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

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