本文關(guān)鍵詞：保險(xiǎn)營(yíng)銷員激勵(lì)問題研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

山東大學(xué) 碩士學(xué)位論文 保險(xiǎn)營(yíng)銷員激勵(lì)問題研究 姓名：叢冰 申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別：碩士 專業(yè)：企業(yè)管理 指導(dǎo)教師：王懷明 20080920 山東大學(xué)碩士學(xué)位論文 摘要 本文研究了如何對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷員進(jìn)行有效激勵(lì)的問題，闡述了中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)在國(guó) 民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要作用和發(fā)展前景，回顧了保險(xiǎn)營(yíng)銷代理制度和保險(xiǎn)營(yíng)銷員對(duì) 中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的積極作用和意義，并分析了中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)、保險(xiǎn)營(yíng)銷代理制度現(xiàn)實(shí)存 在的各類問題，探討了保險(xiǎn)營(yíng)銷員生存現(xiàn)狀、激勵(lì)現(xiàn)狀，對(duì)其激勵(lì)的必要性和重 要性進(jìn)行了詳細(xì)論述。并對(duì)有效激勵(lì)影響因素做了多角度分析，在文章的最后提 出保險(xiǎn)營(yíng)銷員有效激勵(lì)的改善措施和建議，，希望能夠?yàn)橹袊?guó)保險(xiǎn)公司加強(qiáng)對(duì)保險(xiǎn) 營(yíng)銷員的有效激勵(lì)，充分發(fā)揮保險(xiǎn)營(yíng)銷員的能力，使保險(xiǎn)營(yíng)銷員為中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的 發(fā)展發(fā)揮更大的作用提供借鑒。本文使用的主要研究方法是文獻(xiàn)研究法。通過文 獻(xiàn)研究和作者在實(shí)際工作中的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，總結(jié)了中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)和保險(xiǎn)營(yíng)銷代理制 目前存在問題的各個(gè)方面，包括政策法律層面問題、保險(xiǎn)公司運(yùn)營(yíng)和監(jiān)管等問題。 本文的研究顯示：保險(xiǎn)營(yíng)銷員在中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展歷程中處于重要的位置，解決 保險(xiǎn)營(yíng)銷員的有效激勵(lì)問題對(duì)發(fā)展中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)具有重要的意義。但當(dāng)前保險(xiǎn)營(yíng)銷 員與保險(xiǎn)公司處于委托代理關(guān)系，保險(xiǎn)營(yíng)銷的工作性質(zhì)及保險(xiǎn)營(yíng)銷員本身的法律 定位，造成保險(xiǎn)營(yíng)銷員的低活動(dòng)率、低留存率、低績(jī)效、低收入等情況。而當(dāng)前 的各種激勵(lì)措施在激勵(lì)方向、方法運(yùn)

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