本文關(guān)鍵詞：中國人壽湖南省分公司農(nóng)村人身保險業(yè)務(wù)戰(zhàn)略優(yōu)化研究

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【摘要】：在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的當(dāng)今社會,農(nóng)村醫(yī)療、養(yǎng)老都是非常嚴(yán)峻的問題。自從各個保險公司與國家政策接軌,推出新農(nóng)合之后,這種情況略有緩解。保險行業(yè)開始展露頭角,而農(nóng)村這片市場因為一些限制性因素,它還沒有完全發(fā)揮出自己的作用。而要想更好的完善農(nóng)村社保體系,必須實現(xiàn)戰(zhàn)略優(yōu)化,那它則是個很大的潛力股。因為農(nóng)村人口經(jīng)濟(jì)條件有限,只有設(shè)計出真正適合他們的保險產(chǎn)品,才能把農(nóng)村人身保險做大做強,才能促進(jìn)社會發(fā)展。自十八大以來,國家對“三農(nóng)”問題給予高度關(guān)注,希望做到深化改革。中國人壽湖南省分公司也看到了這個市場的潛力,制定了很多對農(nóng)民相當(dāng)有優(yōu)勢的政策。湖南省地大物博,農(nóng)村人口現(xiàn)實狀況如下：一是老齡化程度加快,社會負(fù)擔(dān)加重；二是人口年齡結(jié)構(gòu)變化,勞動力人口減少；三是非農(nóng)業(yè)人口占比較低,人口城鎮(zhèn)化質(zhì)量有待提高。湖南省農(nóng)村人身保險的發(fā)展存在農(nóng)民經(jīng)濟(jì)條件差,購買能力差距大,保險產(chǎn)品設(shè)計不合理等因素,而通過多年的發(fā)展,中國人壽湖南省分公司原來的農(nóng)村人身保險業(yè)務(wù)戰(zhàn)略早已落后,不適應(yīng)現(xiàn)在的發(fā)展了。通過參考相關(guān)文獻(xiàn)資料以及集合中國人壽湖南省分公司的實際情況,對本公司農(nóng)村人身保險業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的優(yōu)化提出合理的建議,以便未來可供參考。本文首先對中國人壽湖南省分公司發(fā)展農(nóng)村人身保險的現(xiàn)狀進(jìn)行分析,了解當(dāng)前湖南國壽在這一市場上的地位與發(fā)展前景。再通過調(diào)查問卷,對整個農(nóng)村人身保險業(yè)務(wù)的發(fā)展進(jìn)行了解。為中國人壽湖南省分公司農(nóng)村人身保險業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的優(yōu)化提出具體的建議。
【關(guān)鍵詞】：農(nóng)村人身保險 戰(zhàn)略優(yōu)化 中國人壽湖南省分公司
【學(xué)位授予單位】：中南林業(yè)科技大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F842.62
【目錄】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-10
• 1 緒論10-16
• 1.1 研究背景10
• 1.2 研究目的和意義10-11
• 1.2.1 研究目的10
• 1.2.2 研究意義10-11
• 1.3 國內(nèi)外文獻(xiàn)綜述11-14
• 1.3.1 國外研究進(jìn)展11-12
• 1.3.2 國內(nèi)研究進(jìn)展12-14
• 1.3.3 研究評述14
• 1.4 研究的內(nèi)容與方法14-16
• 1.4.1 研究內(nèi)容14-15
• 1.4.2 研究方法15-16
• 2 相關(guān)概念及理論基礎(chǔ)16-20
• 2.1 相關(guān)概念16-17
• 2.1.1 保險的概念16
• 2.1.2 人身保險的概念16-17
• 2.1.3 商業(yè)人身保險的概念17
• 2.1.4 農(nóng)村人身保險的概念17
• 2.2 相關(guān)理論17-20
• 2.2.1 企業(yè)戰(zhàn)略管理理論17-19
• 2.2.2 現(xiàn)代壽險需求理論19-20
• 3 湖南國壽發(fā)展農(nóng)村人身保險業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀分析20-30
• 3.1 中國人壽湖南省分公司概況20
• 3.2 湖南國壽農(nóng)村人身保險業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r20-23
• 3.2.1 湖南省農(nóng)村人身保險業(yè)務(wù)的發(fā)展歷史20-21
• 3.2.2 湖南國壽農(nóng)村人身保險業(yè)務(wù)及其取得的成績21-23
• 3.3 問卷調(diào)查結(jié)果與分析23-30
• 3.3.1 被調(diào)查者的性別分布情況23
• 3.3.2 被調(diào)查者的年齡分布情況23-24
• 3.3.3 被調(diào)查者對保險的了解情況分析24
• 3.3.4 被調(diào)查者對購買保險必要性的分析24-25
• 3.3.5 被調(diào)查者購買意愿分析25-26
• 3.3.6 被調(diào)查者購買目的分析26-27
• 3.3.7 被調(diào)查者的個人經(jīng)濟(jì)狀況與購買險種分析27
• 3.3.8 被調(diào)查者的年齡分布與購買險種分析27-28
• 3.3.9 分析結(jié)果28-30
• 4 湖南國壽農(nóng)村人身保險市場SWOT分析30-36
• 4.1 機遇與威脅30-32
• 4.1.1 機遇分析30-31
• 4.1.2 威脅分析31-32
• 4.2 優(yōu)勢與劣勢32-36
• 4.2.1 優(yōu)勢分析32-34
• 4.2.2 劣勢分析34-36
• 5 國內(nèi)相關(guān)保險公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略與啟示36-41
• 5.1 吉祥人壽保險公司相關(guān)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略36-37
• 5.1.1 吉祥人壽公司概況36
• 5.1.2 吉祥人壽農(nóng)村人身保險業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略36-37
• 5.2 太平洋保險公司相關(guān)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略37-38
• 5.2.1 太平洋保險公司概況37
• 5.2.2 太平洋保險公司農(nóng)村人身保險業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略37-38
• 5.3 泰康人壽相關(guān)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略38-39
• 5.3.1 泰康人壽公司概況38
• 5.3.2 泰康人壽農(nóng)村人身保險業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略38-39
• 5.4 同業(yè)公司對比得到的啟示39-41
• 6 湖南國壽農(nóng)村人身保險業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略的優(yōu)化41-49
• 6.1 戰(zhàn)略優(yōu)化的總體思路41-42
• 6.1.1 抓住市場環(huán)境中的新機會41
• 6.1.2 發(fā)揮內(nèi)部優(yōu)勢,促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展41-42
• 6.2 戰(zhàn)略優(yōu)化的目標(biāo)42-43
• 6.2.1 保費規(guī)模目標(biāo)42
• 6.2.2 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)目標(biāo)42
• 6.2.3 渠道建設(shè)目標(biāo)42-43
• 6.2.4 人才培養(yǎng)目標(biāo)43
• 6.3 戰(zhàn)略優(yōu)化的重點43-46
• 6.3.1 農(nóng)村人身保險新型營銷模式探索43-44
• 6.3.2 開發(fā)符合農(nóng)村市場需求的保險產(chǎn)品44-46
• 6.4 保障措施46-49
• 6.4.1 完善和創(chuàng)新銷售組織46-48
• 6.4.2 加深與兼業(yè)代理機構(gòu)的渠道合作關(guān)系48
• 6.4.3 加強后續(xù)服務(wù)48-49
• 7 結(jié)論與展望49-50
• 參考文獻(xiàn)50-52
• 附錄52-54
• 致謝54

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：622442