本文關(guān)鍵詞：思源保險專業(yè)代理公司競爭戰(zhàn)略研究

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【摘要】：隨著中國商業(yè)保險市場的迅速發(fā)展，保險專業(yè)代理市場面臨著前所未有的發(fā)展機遇。發(fā)展過程中，保險公司與保險專業(yè)代理機構(gòu)之間、保險專業(yè)代理機構(gòu)與保險兼業(yè)代理機構(gòu)之間和各保險專業(yè)代理機構(gòu)之間，關(guān)于保險客戶資源的爭奪日趨激烈，非理性的市場競爭只能給保險專業(yè)代理機構(gòu)的發(fā)展留下重大隱患，也危害保險消費者的利益。打造保險專業(yè)代理機構(gòu)核心競爭力是當前和今后保險專業(yè)代理機構(gòu)參與競爭、實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的必然選擇。 在閱讀大量文獻和多年來對保險專業(yè)代理市場實地調(diào)查，以及借鑒保險公司發(fā)展模式基礎上，選取思源保險專業(yè)代理公司作為保險專業(yè)代理公司代表，力求通過研究思源保險專業(yè)代理公司競爭戰(zhàn)略,對于保險專業(yè)代理公司如何以合理的市場競爭戰(zhàn)略參與市場競爭會起到一定的借鑒作用。本文從思源保險專業(yè)代理公司發(fā)展基本情況入手，在業(yè)務發(fā)展初具規(guī)模、增速不穩(wěn)、經(jīng)營結(jié)構(gòu)偏科、地域發(fā)展能力差異巨大等特點做為切入點，分析存在的問題直接成因為業(yè)務來源不穩(wěn)定、信息化進程停滯等，各項問題成因綜合之后，得出結(jié)論，競爭戰(zhàn)略不明確是各項問題的主要原因。 為選擇科學有效的競爭戰(zhàn)略，本文對公司外部競爭環(huán)境和公司擁有的內(nèi)部資源和業(yè)務能力全面剖析，從經(jīng)營過程價值鏈入手比較公司與競爭對手的優(yōu)劣勢，以及目標市場環(huán)境中的機會與威脅，建立SWOT分析模型，確定競爭戰(zhàn)略總體方向，確定了擴張發(fā)展型戰(zhàn)略思路。為進一步細化競爭戰(zhàn)略實施路徑，根據(jù)公司各分支機構(gòu)業(yè)務經(jīng)營情況建立IE矩陣分析模型，對各機構(gòu)的行業(yè)吸引力、市場競爭定位進行綜合評價，從而確定各省分機構(gòu)參與競爭的目標市場和發(fā)展方向。最終得出關(guān)于競爭戰(zhàn)略結(jié)論為通過引導公司充分利用現(xiàn)有資源，抓住當前市場的機遇，發(fā)揮業(yè)務經(jīng)營優(yōu)勢，立足于提高公司的核心競爭力，夯實長遠發(fā)展基礎。具體實施途徑包括運用關(guān)系營銷，，創(chuàng)新產(chǎn)品和銷售手段，結(jié)合其他方面優(yōu)勢形成強大的市場競爭力，從而保證思源保險專業(yè)代理公司經(jīng)營目標的實現(xiàn)。
【關(guān)鍵詞】：保險專業(yè)代理 競爭戰(zhàn)略 SWOT分析 IE矩陣 增長型
【學位授予單位】：吉林大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F842.3
【目錄】：

• 摘要4-6
• Abstract6-8
• 目錄8-9
• 第1章 緒論9-12
• 1.1 研究背景9-10
• 1.2 研究意義10-11
• 1.3 研究方法與內(nèi)容11-12
• 第2章 公司發(fā)展現(xiàn)狀和問題分析12-19
• 2.1 公司概況12-13
• 2.2 公司發(fā)展現(xiàn)狀評價13-16
• 2.3 公司發(fā)展存在的問題和原因分析16-19
• 第3章 公司戰(zhàn)略環(huán)境分析19-39
• 3.1 公司外部環(huán)境分析19-23
• 3.2 公司內(nèi)部資源和能力分析23-24
• 3.3 公司 SWOT 分析24-32
• 3.4 公司 IE 矩陣分析32-39
• 第4章 公司戰(zhàn)略制定及實施39-47
• 4.1 思源保險專業(yè)代理公司的使命及其經(jīng)營目標39
• 4.2 思源保險專業(yè)代理公司競爭戰(zhàn)略的選擇39-41
• 4.3 競爭戰(zhàn)略的實施41-43
• 4.4 競爭戰(zhàn)略的實施的保障措施43-47
• 結(jié)論47-49
• 參考文獻49-51
• 后記和致謝51

【共引文獻】

中國重要會議論文全文數(shù)據(jù)庫 前6條

1 初澈;;中外資財產(chǎn)保險公司責任保險經(jīng)營差異比較研究[A];深化改革，穩(wěn)中求進：保險與社會保障的視角——北大賽瑟（CCISSR）論壇文集·2012[C];2012年

2 藍海林;徐梅鑫;歐潔敏;;戰(zhàn)略管理在中國:發(fā)展歷程及未來趨勢[A];第五屆（2010）中國管理學年會——組織與戰(zhàn)略分會場論文集[C];2010年

3 尚玉釩;席酉民;趙童;;愿景、戰(zhàn)略與和諧主題的關(guān)系研究[A];系統(tǒng)工程與和諧管理——第十屆全國青年系統(tǒng)科學與管理科學學術(shù)會議論文集[C];2009年

4 趙麗縵;顧慶良;Brad Brown;;國際社會創(chuàng)業(yè)研究的理論基礎探析與未來研究展望[A];第八屆（2013）中國管理學年會——創(chuàng)業(yè)與中小企業(yè)管理分會場論文集[C];2013年

5 徐二明;楊慧;;制度距離和跨國技術(shù)轉(zhuǎn)移:進入合作模式的作用[A];第八屆（2013）中國管理學年會——組織與戰(zhàn)略分會場論文集[C];2013年

6 閉樂華;徐勇;;風險投資網(wǎng)絡辛迪加聲譽效應與創(chuàng)業(yè)企業(yè)績效——基于網(wǎng)絡中心性特質(zhì)的中介作用[A];第九屆（2014）中國管理學年會——風險投資分會場論文集[C];2014年

中國博士學位論文全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 張亞娟;適應性企業(yè)戰(zhàn)略協(xié)同機制研究[D];哈爾濱工程大學;2010年

2 史寶康;企業(yè)網(wǎng)絡能力影響因素實證研究[D];遼寧大學;2010年

3 張小蘭;經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期農(nóng)民收入問題研究[D];四川大學;2003年

4 黃璐;網(wǎng)絡經(jīng)濟平臺上的企業(yè)競爭戰(zhàn)略研究[D];四川大學;2003年

5 林季紅;跨國公司戰(zhàn)略聯(lián)盟研究[D];廈門大學;2003年

6 林強;基于新創(chuàng)企業(yè)績效決定要素的高科技企業(yè)孵化機制研究[D];清華大學;2003年

7 邢永杰;基于博弈論的虛擬組織理論研究[D];天津大學;2004年

8 陳志;科技型企業(yè)核心競爭力研究[D];中國農(nóng)業(yè)大學;2004年

9 夏維力;戰(zhàn)略驅(qū)動型企業(yè)并購研究[D];西北農(nóng)林科技大學;2004年

10 唐震;理性視域的西方戰(zhàn)略管理思想批判[D];河海大學;2004年

中國碩士學位論文全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 王延斌;丹東移動渠道戰(zhàn)略研究[D];大連理工大學;2010年

2 唐純哲;丹東移動競爭戰(zhàn)略研究[D];大連理工大學;2010年

3 毛功進;董家口港發(fā)展戰(zhàn)略研究[D];中國海洋大學;2010年

4 馮旭;森泰達集團公司戰(zhàn)略設計與研究[D];中國海洋大學;2009年

5 楊倩;創(chuàng)新型經(jīng)濟背景下地方國有企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究[D];蘇州大學;2010年

6 蔡雪彗;J校MPA教育的戰(zhàn)略管理研究[D];江西財經(jīng)大學;2010年

7 郭宛京;蚌埠學院發(fā)展戰(zhàn)略研究[D];合肥工業(yè)大學;2010年

8 黃偉偉;江中制藥集團發(fā)展戰(zhàn)略研究[D];南昌大學;2010年

9 穆宗英;大連機動車輛保險的盈利模式研究[D];東北財經(jīng)大學;2010年

10 姚凱;非市場戰(zhàn)略獲取競爭優(yōu)勢的路徑研究[D];沈陽工業(yè)大學;2010年

本文編號：621852