本文關(guān)鍵詞：中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司內(nèi)蒙古分公司銀保營(yíng)銷(xiāo)策略研究

  更多相關(guān)文章： 中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司 銀行保險(xiǎn) 營(yíng)銷(xiāo)策略

【摘要】：銀行保險(xiǎn)這一概念出現(xiàn)在二十世紀(jì)末,從本質(zhì)上看銀行保險(xiǎn)不僅具有銀行的基本特征,并且也具有保險(xiǎn)的內(nèi)涵,兩者相互整合、相互結(jié)合實(shí)現(xiàn)資源共享,為銀行以及保險(xiǎn)公司的發(fā)展起到良好的推動(dòng)作用。當(dāng)前,在時(shí)代的不斷發(fā)展下,我國(guó)有非常多的保險(xiǎn)公司已經(jīng)與各類(lèi)銀行機(jī)構(gòu)達(dá)成良好的合作關(guān)系,并且雙方之間的合作范圍以及合作形式也演變的更加頻繁與深入,其中中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司是當(dāng)前國(guó)內(nèi)最大的壽險(xiǎn)公司,并在全國(guó)各地均有分公司,中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司內(nèi)蒙古分公司屬于內(nèi)蒙古地區(qū)較早涉足銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司,無(wú)論是保費(fèi)規(guī)模還是其它相關(guān)業(yè)務(wù),均呈現(xiàn)出良好的發(fā)展趨勢(shì)。但是在近幾年我國(guó)保險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)主體快速增加的基礎(chǔ)上,銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)面臨著非常多的問(wèn)題,比如像相關(guān)手續(xù)費(fèi)不斷提高、相關(guān)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)過(guò)于單一、銷(xiāo)售存在誤導(dǎo)等,這一系列的因素均在一定程度上對(duì)中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展造成制約與影響。論文共分五個(gè)部分,第一章為緒論,主要介紹本文研究的背景、研究的意義、研究方法及研究路線等；第二章為銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)概念及理論；第三章為中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司內(nèi)蒙古自治區(qū)分公司銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀分析,通過(guò)對(duì)公司進(jìn)行PEST分析、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析、顧客分析以及SWOT分析找到現(xiàn)階段公司銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)存在的主要問(wèn)題,最后做出目標(biāo)市場(chǎng)選擇；第四章為中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司內(nèi)蒙古分公司銀行保險(xiǎn)現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)方案分析及營(yíng)銷(xiāo)策略的提升方案；第五章為總結(jié)和展望。希望通過(guò)本次的業(yè)務(wù)梳理及研究可以對(duì)企業(yè)或同行業(yè)有一定的參考價(jià)值。
【關(guān)鍵詞】：中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司 銀行保險(xiǎn) 營(yíng)銷(xiāo)策略
【學(xué)位授予單位】：內(nèi)蒙古大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類(lèi)號(hào)】：F842.3
【目錄】：

• 摘要4-5
• abstract5-8
• 第一章 緒論8-15
• 1.1 研究背景與研究意義8-10
• 1.1.1 研究背景8-9
• 1.1.2 研究意義9-10
• 1.2 研究方法和研究?jī)?nèi)容10-12
• 1.2.1 研究的內(nèi)容10
• 1.2.2 研究方法10-11
• 1.2.3 研究路徑圖11-12
• 1.3 國(guó)內(nèi)外研究概述12-15
• 1.3.1 國(guó)外研究概述12-13
• 1.3.2 國(guó)內(nèi)研究概述13-15
• 第二章 銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)概念及理論15-21
• 2.1 銀行保險(xiǎn)概念15-17
• 2.1.1 銀行保險(xiǎn)15-16
• 2.1.2 銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)16-17
• 2.2 銀行保險(xiǎn)合作模式17-18
• 2.2.1 分銷(xiāo)協(xié)議模式17
• 2.2.2 戰(zhàn)略聯(lián)盟模式17-18
• 2.2.3 合資企業(yè)模式18
• 2.2.4 金融集團(tuán)的模式18
• 2.3 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理理論18-21
• 2.3.1 SWOT分析方法18-19
• 2.3.2 PEST分析19
• 2.3.3 營(yíng)銷(xiāo)組合策略19
• 2.3.4 波特五力模型19-21
• 第三章 中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司內(nèi)蒙古分公司銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀分析21-33
• 3.1 公司簡(jiǎn)介及銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)概述21-22
• 3.2 PEST分析22-25
• 3.2.1 政治環(huán)境分析23
• 3.2.2 社會(huì)文化環(huán)境分析23-24
• 3.2.3 技術(shù)環(huán)境分析24-25
• 3.2.4 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析25
• 3.3 中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司內(nèi)蒙古分公司銀行保險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析25-28
• 3.4 中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司內(nèi)蒙古分公司銀行保險(xiǎn)顧客分析28-30
• 3.5 SWOT分析30-32
• 3.5.1 優(yōu)勢(shì)分析30-31
• 3.5.2 劣勢(shì)分析31
• 3.5.3 機(jī)會(huì)分析31-32
• 3.5.4 威脅分析32
• 3.6 目標(biāo)市場(chǎng)選擇32-33
• 第四章 中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司內(nèi)蒙古分公司銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略33-44
• 4.1 對(duì)現(xiàn)有策略進(jìn)行分析33-39
• 4.1.1 產(chǎn)品要素分析33-35
• 4.1.2 價(jià)格要素分析35
• 4.1.3 渠道要素分析35-37
• 4.1.4 促銷(xiāo)要素分析37-39
• 4.2 營(yíng)銷(xiāo)策略的提升和改進(jìn)建議39-44
• 4.2.1 產(chǎn)品策略39-40
• 4.2.2 價(jià)格策略40-41
• 4.2.3 渠道策略41-42
• 4.2.4 促銷(xiāo)策略42-44
• 第五章 結(jié)論與展望44-46
• 5.1 結(jié)論44-45
• 5.2 展望45-46
• 參考文獻(xiàn)46-47
• 致謝47

【相似文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 高強(qiáng)生;銀行保險(xiǎn)聯(lián)手 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)[J];青海金融;2001年03期

2 歐陽(yáng)瑩;;我國(guó)銀行保險(xiǎn)發(fā)展初探[J];世界貿(mào)易組織動(dòng)態(tài)與研究;2001年08期

3 張洪濤;;“銀行保險(xiǎn)”的現(xiàn)實(shí)選擇[J];財(cái)經(jīng)界;2002年11期

4 李向麗;淺析我國(guó)銀行保險(xiǎn)現(xiàn)狀問(wèn)題及對(duì)策[J];金融與經(jīng)濟(jì);2003年03期

5 前力;銀行保險(xiǎn)[J];上海保險(xiǎn);2003年07期

6 饒偉民;銀行保險(xiǎn)發(fā)展比較[J];中國(guó)保險(xiǎn);2003年06期

7 柏檀;發(fā)展銀行保險(xiǎn) 重在完善金融經(jīng)營(yíng)模式[J];審計(jì)與經(jīng)濟(jì)研究;2004年01期

8 袁欣,吳勝林;淺談我國(guó)銀行保險(xiǎn)的發(fā)展[J];特區(qū)經(jīng)濟(jì);2004年08期

9 鄒輝榮,傅亞平;我國(guó)銀行保險(xiǎn)發(fā)展前景探析[J];商業(yè)研究;2004年22期

10 劉波;王勝元;;淺析我國(guó)銀行保險(xiǎn)的發(fā)展問(wèn)題及對(duì)策[J];湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院學(xué)報(bào)(人文社會(huì)科學(xué)版);2005年04期

中國(guó)重要會(huì)議論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 李保才;;銀行保險(xiǎn) 10年榮耀見(jiàn)證——?jiǎng)?chuàng)業(yè)、創(chuàng)大、創(chuàng)強(qiáng)[A];一個(gè)行業(yè) 一種觀念——北京保險(xiǎn)業(yè)“紀(jì)念改革開(kāi)放30周年”獲獎(jiǎng)?wù)魑募痆C];2009年

2 邵小飛;;北京市銀行保險(xiǎn)發(fā)展趨勢(shì)[A];一個(gè)行業(yè) 一種觀念——北京保險(xiǎn)業(yè)“紀(jì)念改革開(kāi)放30周年”獲獎(jiǎng)?wù)魑募痆C];2009年

3 李衛(wèi)明;;一個(gè)銀保人看北京市場(chǎng)銀行保險(xiǎn)的發(fā)展[A];一個(gè)行業(yè) 一種觀念——北京保險(xiǎn)業(yè)“紀(jì)念改革開(kāi)放30周年”獲獎(jiǎng)?wù)魑募痆C];2009年

4 王濱;;創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)管理模式,推進(jìn)銀行保險(xiǎn)發(fā)展[A];風(fēng)險(xiǎn)管理與經(jīng)濟(jì)安全：金融保險(xiǎn)業(yè)的視角——北大CCISSR論壇文集·2006[C];2006年

5 羅淑芬;;對(duì)我國(guó)銀行保險(xiǎn)發(fā)展現(xiàn)狀的思考——基于我國(guó)銀行保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展的波動(dòng)性分析[A];中國(guó)保險(xiǎn)學(xué)會(huì)首屆學(xué)術(shù)年會(huì)論文集[C];2009年

6 范獻(xiàn)亮;;銀行保險(xiǎn)發(fā)展模式在我國(guó)的應(yīng)用及改革建議[A];山東省保險(xiǎn)學(xué)會(huì)2009年“防控風(fēng)險(xiǎn)·化危為機(jī)·實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)強(qiáng)省新跨越”主題征文頒獎(jiǎng)儀式暨學(xué)術(shù)報(bào)告會(huì)論文集[C];2009年

7 俞麗萍;;試論我國(guó)發(fā)展銀行保險(xiǎn)的法律思考[A];2004年上海市保險(xiǎn)學(xué)會(huì)年會(huì)論文集——暨上海市保險(xiǎn)學(xué)會(huì)成立20周年和《上海保險(xiǎn)》創(chuàng)刊20周年紀(jì)念[C];2004年

8 沈亦明;;銀保發(fā)展,銀行與保險(xiǎn)誰(shuí)主浮沉?[A];北京保險(xiǎn)學(xué)會(huì)2006專(zhuān)題評(píng)選——“狂飆之后的銀保，，走向何方”[C];2006年

9 方樂(lè)華;;推進(jìn)我國(guó)“銀行保險(xiǎn)”穩(wěn)步發(fā)展的法律思考[A];金融法學(xué)家（第一輯）[C];2009年

10 陳文輝;;銀行保險(xiǎn)發(fā)展中存在的問(wèn)題及解決思路[A];中國(guó)金融論壇（2005）[C];2005年

中國(guó)重要報(bào)紙全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 徐萬(wàn)民 編譯;銀行保險(xiǎn)在歐洲[N];中國(guó)保險(xiǎn)報(bào);2003年

2 張金林;專(zhuān)業(yè)性銀行保險(xiǎn)公司是銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的必由之路[N];中國(guó)社會(huì)科學(xué)院院報(bào);2004年

3 林肯再保險(xiǎn)公司副總裁 柯瑞文;銀行保險(xiǎn)（一）：歐洲的銀行保險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)[N];中國(guó)保險(xiǎn)報(bào);2000年

4 呂瑩;銀行保險(xiǎn)在世界各地的發(fā)展?fàn)顩r[N];中國(guó)保險(xiǎn)報(bào);2002年

5 章衛(wèi)華;銀行保險(xiǎn)的現(xiàn)狀分析[N];中國(guó)保險(xiǎn)報(bào);2002年

6 楊國(guó)棟 楊佑;崔軍和他的銀行保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)[N];中國(guó)保險(xiǎn)報(bào);2004年

7 東北財(cái)經(jīng)大學(xué) 王媛;銀行保險(xiǎn)：風(fēng)光背后的危機(jī)[N];中國(guó)保險(xiǎn)報(bào);2004年

8 ;銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品歲首升級(jí)[N];重慶商報(bào);2005年

9 ;亞洲銀行保險(xiǎn)漸成時(shí)尚[N];中國(guó)證券報(bào);2003年

10 朱茵;謀求更緊密合作 銀行保險(xiǎn)變局[N];中國(guó)證券報(bào);2003年

中國(guó)博士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 張廣華;銀行保險(xiǎn)制度研究及中國(guó)選擇[D];西南財(cái)經(jīng)大學(xué);2007年

2 劉朋;金融綜合化的協(xié)同效應(yīng)理論研究[D];中央財(cái)經(jīng)大學(xué);2015年

3 程惠霞;中小銀行生存與發(fā)展研究[D];清華大學(xué);2003年

4 袁德磊;銀行脆弱性分析與管制對(duì)策研究[D];中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué);2008年

5 陳進(jìn)村;兩岸銀行保險(xiǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)管理之研究[D];南開(kāi)大學(xué);2010年

6 鄧俊鋒;銀行公共關(guān)系問(wèn)題研究[D];西北農(nóng)林科技大學(xué);2004年

7 衛(wèi)嫻;銀行可持續(xù)發(fā)展研究[D];復(fù)旦大學(xué);2008年

8 尹仁燮;韓國(guó)銀行業(yè)結(jié)構(gòu)重組與進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)策略研究[D];吉林大學(xué);2006年

9 江濤;統(tǒng)籌城鄉(xiāng)背景下的銀行制度創(chuàng)新研究[D];西南財(cái)經(jīng)大學(xué);2011年

10 向宇;金融全球化下的銀行全能化研究[D];四川大學(xué);2005年

中國(guó)碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 李峻鷹;我國(guó)銀行保險(xiǎn)合作模式研究[D];暨南大學(xué);2005年

2 韓玫;我國(guó)銀行保險(xiǎn)發(fā)展問(wèn)題研究[D];華東師范大學(xué);2006年

3 許還山;我國(guó)銀行保險(xiǎn)的制度變遷與市場(chǎng)效率研究[D];蘇州大學(xué);2011年

4 楊璇;銀行保險(xiǎn)發(fā)展環(huán)境及模式的研究[D];大連海事大學(xué);2011年

5 賈麗武;試論銀保新規(guī)下我國(guó)銀行保險(xiǎn)的新發(fā)展[D];遼寧師范大學(xué);2012年

6 肖曼曼;我國(guó)銀行保險(xiǎn)發(fā)展對(duì)策研究[D];西南財(cái)經(jīng)大學(xué);2013年

7 牟曉東;民生銀行泛資產(chǎn)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)與風(fēng)險(xiǎn)控制[D];大連海事大學(xué);2015年

8 劉U

本文編號(hào)：607294