自從1949年,中國(guó)第一家保險(xiǎn)公司成立至今,中國(guó)的保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)生了巨大的變遷,尤其是近幾年來(lái),國(guó)家對(duì)于保險(xiǎn)行業(yè)的大力支持和人們對(duì)于保險(xiǎn)行業(yè)的重新認(rèn)識(shí),使得保險(xiǎn)行業(yè)得到了新一輪的發(fā)展。從2014年,國(guó)家主席和國(guó)務(wù)院總理分別在會(huì)上對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)進(jìn)行了新的解讀后,保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)突飛猛進(jìn)的新階段。與此同時(shí),互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的迅速崛起,讓傳統(tǒng)行業(yè)紛紛受到打擊,從而開(kāi)始出現(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)模式的轉(zhuǎn)型。越來(lái)越多的傳統(tǒng)行業(yè)走入互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)這樣的一種模式中來(lái),從而打破了傳統(tǒng)行業(yè)一成不變的格局。本文正是依據(jù)了互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展和國(guó)家對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的政策開(kāi)放這種有利條件,在基于平安保險(xiǎn)公司的營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)展為背景,針對(duì)平安保險(xiǎn)公司的在A(yíng)PP平臺(tái)下的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行的分析。對(duì)于平安保險(xiǎn)自身而言,完善其營(yíng)銷(xiāo)策略,不僅僅能夠促進(jìn)公司在“互聯(lián)網(wǎng)+3.0”時(shí)代的快速發(fā)展,也能夠充分體現(xiàn)出其在我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)的領(lǐng)軍地位,同時(shí)提高品牌的知名度,成為行業(yè)的新標(biāo)桿,也能夠帶領(lǐng)保險(xiǎn)行業(yè)健康、有序的發(fā)展。在本文中,采用了分析環(huán)境、調(diào)研分析、提出問(wèn)題、改善策略、保障措施的分析方法。首先,通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)外在這一方面的研究了解到,目前國(guó)際形勢(shì)下保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展參差不齊,國(guó)外...

【文章頁(yè)數(shù)】：72 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究意義
    1.3 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀及評(píng)述
        1.3.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀
        1.3.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀
        1.3.3 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀評(píng)述
    1.4 研究的內(nèi)容與方法
        1.4.1 研究?jī)?nèi)容
        1.4.2 研究方法
第2章 平安保險(xiǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
    2.1 平安保險(xiǎn)公司概況
    2.2 宏觀(guān)環(huán)境分析
        2.2.1 政治環(huán)境
        2.2.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        2.2.3 社會(huì)環(huán)境
        2.2.4 技術(shù)環(huán)境
    2.3 行業(yè)環(huán)境分析
        2.3.1 潛在進(jìn)入者分析
        2.3.2 供應(yīng)商議價(jià)能力分析
        2.3.3 消費(fèi)者議價(jià)能力分析
        2.3.4 替代品分析
        2.3.5 行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)分析
    2.4 APP平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
        2.4.1 優(yōu)勢(shì)分析
        2.4.2 劣勢(shì)分析
        2.4.3 機(jī)遇分析
        2.4.4 挑戰(zhàn)分析
    2.5 本章小結(jié)
第3章 平安保險(xiǎn)APP平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)策略的發(fā)展及存在問(wèn)題
    3.1 平安保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略的發(fā)展
    3.2 傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式與新型營(yíng)銷(xiāo)模式的對(duì)比分析
        3.2.1 傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式
        3.2.2 新型營(yíng)銷(xiāo)模式
        3.2.3 兩種模式對(duì)比分析
    3.3 平安金管家使用情況問(wèn)卷調(diào)查
        3.3.1 調(diào)研目標(biāo)的選擇
        3.3.2 問(wèn)卷設(shè)計(jì)與發(fā)放
    3.4 平安保險(xiǎn)APP平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題
    3.5 本章小結(jié)
第4章 平安保險(xiǎn)APP平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)的改善策略及保障措施
    4.1 目標(biāo)客戶(hù)策略
        4.1.1 探索期客戶(hù)策略
        4.1.2 建立期客戶(hù)策略
        4.1.3 穩(wěn)定期客戶(hù)策略
        4.1.4 維持期客戶(hù)策略
        4.1.5 高原期客戶(hù)策略
        4.1.6 退休期客戶(hù)策略
    4.2 APP平臺(tái)線(xiàn)上策略
        4.2.1 定位策略
        4.2.2 產(chǎn)品策略
        4.2.3 定價(jià)策略
    4.3 APP平臺(tái)推廣策略
        4.3.1 APP平臺(tái)的線(xiàn)上推廣
        4.3.2 APP平臺(tái)的線(xiàn)下推廣
    4.4 保障措施
        4.4.1 思想保障
        4.4.2 技術(shù)保障
        4.4.3 人才保障
        4.4.4 制度保障
    4.5 本章小結(jié)
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
附錄1 平安金管家APP平臺(tái)使用情況調(diào)查
附錄2 平安金管家APP平臺(tái)使用情況調(diào)查匯總
附錄3 平安金管家APP平臺(tái)使用情況調(diào)查統(tǒng)計(jì)
后記
個(gè)人簡(jiǎn)歷



本文編號(hào)：3808387