本文關(guān)鍵詞：光大銀行蘭州分行企業(yè)年金業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：企業(yè)年金是企業(yè)的一種補(bǔ)充養(yǎng)老制度,必須在依法繳納基本養(yǎng)老保險(xiǎn)的前提下,才能依法建立。據(jù)世行預(yù)測(cè)的數(shù)據(jù)表明,約60年以后,中國(guó)將全面步入老齡化社會(huì),養(yǎng)老金資金缺口將達(dá)到9.2萬(wàn)億元,面對(duì)這個(gè)殘酷而嚴(yán)峻的問(wèn)題,政府只有審時(shí)度勢(shì)積極支持、發(fā)展企業(yè)年金業(yè)務(wù),為企業(yè)員工建立年金制度,使年金覆蓋范圍惠及民生,才能從根本上扭轉(zhuǎn)人口老齡化帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展問(wèn)題和社會(huì)穩(wěn)定問(wèn)題。據(jù)測(cè)算,2030年中國(guó)將極有可能躍居成為世界第三大年金市場(chǎng),年金基金規(guī)模將超越1.8萬(wàn)億美元。由此可見(jiàn),企業(yè)年金市場(chǎng)積極向好。隨著養(yǎng)老負(fù)擔(dān)的加重,若單純依靠由政府提供的基本養(yǎng)老保險(xiǎn)很難使員工退休后生活保持在一個(gè)較高的水平,而企業(yè)年金可以從根本上解決這一問(wèn)題,長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,更是一項(xiàng)戰(zhàn)略性手段,利國(guó)、利企、利員工。論文以光大銀行年金產(chǎn)品營(yíng)銷策略為主題進(jìn)行研究,在總結(jié)企業(yè)年金的概念、分類及典型運(yùn)作模式的基礎(chǔ)上,對(duì)比分析了目前市場(chǎng)上各大企業(yè)年金管理機(jī)構(gòu)的比較優(yōu)勢(shì),結(jié)合當(dāng)前中國(guó)光大銀行在全國(guó)范圍內(nèi)企業(yè)年金營(yíng)銷開(kāi)展情況及當(dāng)前光大銀行企業(yè)年金業(yè)務(wù)開(kāi)展所面臨的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、技術(shù)環(huán)境,系統(tǒng)地闡述了當(dāng)下中國(guó)光大銀行在企業(yè)年金業(yè)務(wù)營(yíng)銷上的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅。通過(guò)分析發(fā)現(xiàn),中國(guó)光大銀行作為一家大型國(guó)有商業(yè)銀行,擁有著強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)和良好的客戶基礎(chǔ),開(kāi)展企業(yè)年金的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在專業(yè)精深的全過(guò)程受托咨詢,包括可以為企業(yè)設(shè)計(jì)企業(yè)年金方案、提供資產(chǎn)配置建議和提供政策咨詢及培訓(xùn);個(gè)性周到的賬戶管理服務(wù),光大銀行打造出完善的系統(tǒng)平臺(tái)用于支持年金業(yè)務(wù)的發(fā)展,同時(shí)開(kāi)發(fā)推出了光大銀行養(yǎng)老金業(yè)務(wù)專屬服務(wù)網(wǎng)站,方便客戶查詢年金基金相關(guān)數(shù)據(jù),光大銀行還是全國(guó)銀行機(jī)構(gòu)中唯一一家提供手機(jī)短信查詢服務(wù)功能的企業(yè)年金管理機(jī)構(gòu);行業(yè)領(lǐng)先的托管服務(wù),主要體現(xiàn)在其高效的業(yè)務(wù)處理效率和領(lǐng)先的托管系統(tǒng),更為重要的是作為年金托管行,光大銀行能夠客觀、科學(xué)的進(jìn)行年金監(jiān)督與績(jī)效評(píng)估,這也是光大銀行作為托管行的核心競(jìng)爭(zhēng)力;另一優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)為待遇支付成本低,光大銀行通過(guò)三年多的業(yè)務(wù)實(shí)踐,依托業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的核心業(yè)務(wù)系統(tǒng),借助現(xiàn)有支付網(wǎng)路,探索出覆蓋面最廣、支付最為靈活的待遇支付解決方案,能夠覆蓋本行支付、跨行支付和郵儲(chǔ)匯款等多種匯劃渠道;光大銀行作為第一批獲得雙資格的年金管理機(jī)構(gòu),為企業(yè)年金行業(yè)的發(fā)展做出突出貢獻(xiàn),集中體現(xiàn)在光大銀行受監(jiān)管部門(mén)委托,起草了若干個(gè)企業(yè)年金業(yè)務(wù)政策規(guī)章。同時(shí),光大銀行企業(yè)年金業(yè)務(wù)發(fā)展中也存在不可忽視的劣勢(shì),主要體現(xiàn)在以下四個(gè)方面,一是機(jī)構(gòu)布局亟待優(yōu)化,二是無(wú)受托人資格,三是基層營(yíng)銷不積極,四是規(guī)模效益尚未凸現(xiàn)。本文主要研究光大銀行蘭州分行企業(yè)年金業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略,故在總結(jié)整個(gè)光大銀行企業(yè)年金業(yè)務(wù)的優(yōu)劣勢(shì)之后,文章運(yùn)用SWOT分析法,通過(guò)對(duì)本地目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,給出光大銀行蘭州分行年金產(chǎn)品的市場(chǎng)定位,最后,結(jié)合中國(guó)光大銀行蘭州分行目前發(fā)展的實(shí)際情況,詳細(xì)的從客戶、產(chǎn)品、服務(wù)等角度,就蘭州分行企業(yè)年金的發(fā)展前景以及如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中推動(dòng)開(kāi)展?fàn)I銷工作提出相關(guān)策略。
【關(guān)鍵詞】：企業(yè)年金 光大銀行 營(yíng)銷策略
【學(xué)位授予單位】：蘭州大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F832.2;F842.6;F274
【目錄】：

• 摘要3-5
• Abstract5-9
• 一、引言9-15
• （一）研究背景與意義9-11
• （二）研究?jī)?nèi)容與方法11-13
• （三）研究思路與框架13-15
• 二、相關(guān)理論概述15-25
• （一）企業(yè)年金概述15-21
• （二）市場(chǎng)營(yíng)銷理論21-22
• （三）STP理論22
• （四）PEST模型分析22-23
• （五）波特五力模型23
• （六）SWOT分析23
• （七）營(yíng)銷組合理論23-25
• 三、外部環(huán)境與同業(yè)對(duì)手分析25-32
• （一）營(yíng)銷環(huán)境PEST分析25-28
• （二）同業(yè)對(duì)手分析28-32
• 四、光大銀行企業(yè)年金業(yè)務(wù)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析32-45
• （一）營(yíng)銷現(xiàn)狀32-38
• （二）光大銀行優(yōu)勢(shì)分析38-43
• （三）光大銀行劣勢(shì)分析43-45
• 五、光大銀行蘭州分行企業(yè)年金業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略45-58
• （一）SWOT分析45-49
• （二）市場(chǎng)定位分析49-50
• （三）營(yíng)銷策略分析50-58
• 六、結(jié)論與展望58-60
• （一）主要結(jié)論58-59
• （二）論文不足及展望59-60
• 參考文獻(xiàn)60

【共引文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：378757