發(fā)布時(shí)間：2022-01-24 09:04

　　由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)進(jìn)步,居民保險(xiǎn)意識(shí)的日益加強(qiáng)與經(jīng)濟(jì)金融監(jiān)管體系的持續(xù)完善,我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的整體環(huán)境與形勢(shì)正產(chǎn)生了極大的變化。營(yíng)銷在保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的地位日益重要,不但能夠提升其市場(chǎng)地位與企業(yè)生命力,還能為企業(yè)創(chuàng)造更多的收益。XH公司是一家大型壽險(xiǎn)機(jī)構(gòu),其終極發(fā)展目的是成為我國(guó)最頂級(jí)的以全面壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)為重點(diǎn)的金融服務(wù)公司,而身為其主要業(yè)務(wù)之一的人身保險(xiǎn)便是其發(fā)展的核心內(nèi)容。盡管該公司有著健全的銷售系統(tǒng)與優(yōu)良的銷售團(tuán)隊(duì),然而其以往的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)形式己無法適應(yīng)目前企業(yè)的成長(zhǎng),缺點(diǎn)在持續(xù)呈現(xiàn),這對(duì)于企業(yè)人身保險(xiǎn)業(yè)的成長(zhǎng)而言是極為不利的。所以,怎樣完善營(yíng)銷方法是XH公司必須緊急處理的一大問題。本文采用文獻(xiàn)研究法、案例分析法等方法對(duì)XH公司人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷舉措給予了分析。首先講述了研究的整體環(huán)境與研究?jī)r(jià)值、國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀、研究?jī)?nèi)容等,指出本文在研究角度與內(nèi)容等領(lǐng)域比較有新意。然后,對(duì)人身保險(xiǎn)與保險(xiǎn)營(yíng)銷等有關(guān)定義予以規(guī)定,并對(duì)這些業(yè)務(wù)的特征進(jìn)行了講解�；诖�,對(duì)4P理論等相應(yīng)的營(yíng)銷理論予以講述,為后文展開寫作提供了理論條件。接下來,對(duì)XH公司給予了一個(gè)整體情況介紹,同時(shí)經(jīng)由實(shí)地調(diào)查對(duì)企業(yè)人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)在商品、價(jià)格、... 

【文章來源】：沈陽理工大學(xué)遼寧省

【文章頁數(shù)】：74 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

市場(chǎng)細(xì)分關(guān)系圖

-23-圖3.1XH公司人身保險(xiǎn)產(chǎn)品之一（惠福寶）Fig.3.1OneoftheLifeInsuranceProductsofXHCompany（Huifubao）來源：XH公司的官網(wǎng)圖片保險(xiǎn)代理人參加的間接銷售渠道包括下面這些特色：首先，能夠提升保險(xiǎn)供給實(shí)力，補(bǔ)充企業(yè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)不足，業(yè)務(wù)員匱乏的情況，專兼業(yè)代理人與許多行業(yè)有著密切關(guān)系，可以運(yùn)用代理人的行業(yè)屬性與人才特色，有目的性地開發(fā)業(yè)務(wù)；節(jié)省企業(yè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)與職員的費(fèi)用，將穩(wěn)定開支變成可變開支，減少企業(yè)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用；企業(yè)和專兼業(yè)代理人之間通過保險(xiǎn)代理協(xié)議的方式明確代理關(guān)系，是契約型合作關(guān)系，相互間無任何依賴性，路徑的成立相對(duì)更加簡(jiǎn)單。（3）電子商務(wù)營(yíng)銷渠道?在網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)期，互聯(lián)網(wǎng)購物為時(shí)代成長(zhǎng)的主流趨勢(shì)，保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)也是如此。XH公司通過互聯(lián)網(wǎng)線上交易服務(wù)，已變?yōu)榕c眾不同的營(yíng)銷路徑，該特殊路徑對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的最終結(jié)果將產(chǎn)生巨大的作用。XH公司有其自身的商城，其中不僅有與人身保險(xiǎn)相關(guān)的產(chǎn)品，還持續(xù)上線了新產(chǎn)品。XH公司的電子商務(wù)渠道涵蓋了線上銷售系統(tǒng)、結(jié)算方式等等。此類獨(dú)特的電子商務(wù)方式不但能夠使用在產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售方面，還能使用在公布資訊、業(yè)務(wù)商談等符合互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷特色的步驟與基本狀況要求，為顧客帶來方便，與當(dāng)代營(yíng)銷的新理念相吻合。經(jīng)由該獨(dú)特的營(yíng)銷渠道，XH公司人身保險(xiǎn)產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方面的受眾非常多，開支少�，F(xiàn)如今，電子商務(wù)渠道讓XH公司已收獲了較多的顧客，提升了交易的效率，在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)獲得利

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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碩士論文
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