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S壽險(xiǎn)公司個(gè)人代理營(yíng)銷(xiāo)模式研究

發(fā)布時(shí)間:2022-01-20 09:03
  隨著我國(guó)壽險(xiǎn)行業(yè)的飛速發(fā)展,國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式也發(fā)生了很大程度的轉(zhuǎn)變。作為我國(guó)金融業(yè)開(kāi)放時(shí)間最早、開(kāi)放力度最大、發(fā)展最迅速的行業(yè),壽險(xiǎn)業(yè)在近幾年內(nèi)發(fā)展迅速,同時(shí)也取得了一些成績(jī)。過(guò)去的二十年是壽險(xiǎn)業(yè)發(fā)展最為迅速的時(shí)期,壽險(xiǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)主體也從原來(lái)的幾家發(fā)展為幾百家,保費(fèi)規(guī)模也突破了百億大關(guān)。如今,中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展面臨著一系列轉(zhuǎn)變。經(jīng)營(yíng)方式由粗放轉(zhuǎn)向精細(xì)化,銷(xiāo)售方式由傳統(tǒng)化轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)化,專(zhuān)注點(diǎn)由產(chǎn)品轉(zhuǎn)向客戶(hù),而作為壽險(xiǎn)行業(yè)中的從業(yè)主體——壽險(xiǎn)代理人,在從業(yè)過(guò)程中帶來(lái)的問(wèn)題更是日益凸顯,壽險(xiǎn)代理人隊(duì)伍整體素質(zhì)不高、增員困難、留存率低、代理人短期行為嚴(yán)重。在這樣的形勢(shì)下,若要繼續(xù)保持壽險(xiǎn)業(yè)的持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展,壽險(xiǎn)個(gè)人代理營(yíng)銷(xiāo)模式的改革與完善勢(shì)在必行。個(gè)人代理營(yíng)銷(xiāo)模式作為壽險(xiǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)體制中最要的組成部分,在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)也依然將是壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的主要模式之一,其制度是否完善,小到影響一家壽險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)結(jié)果,大到關(guān)系整個(gè)壽險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的前途。探索符合國(guó)內(nèi)環(huán)境及市場(chǎng)需求的個(gè)人代理營(yíng)銷(xiāo)模式,為了促進(jìn)壽險(xiǎn)業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,研究壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式就顯得尤為重要。壽險(xiǎn)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式正處于飛速發(fā)展及變革中,探索符合國(guó)內(nèi)環(huán)境及市場(chǎng)需... 

【文章來(lái)源】:首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)北京市

【文章頁(yè)數(shù)】:51 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】:碩士

【文章目錄】:
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究的目的和意義
    1.3 研究思路
    1.4 論文研究的主要內(nèi)容和創(chuàng)新點(diǎn)
        1.4.1 論文研究的主要內(nèi)容
        1.4.2 論文的創(chuàng)新點(diǎn)
第2章 壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)理論綜述
    2.1 壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)理論及模式
        2.1.1 壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)理論
        2.1.2 壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式
        2.1.3 壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道
    2.2 壽險(xiǎn)業(yè)國(guó)內(nèi)外個(gè)人代理營(yíng)銷(xiāo)模式的發(fā)展
    2.3 壽險(xiǎn)業(yè)國(guó)內(nèi)外個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)代理現(xiàn)狀
    2.4 本章小結(jié)
第3章 S壽險(xiǎn)公司傳統(tǒng)代理營(yíng)銷(xiāo)模式現(xiàn)狀分析
    3.1 S壽險(xiǎn)公司介紹
        3.1.1 S壽險(xiǎn)公司基本情況
        3.1.2 S壽險(xiǎn)公司個(gè)人代理營(yíng)銷(xiāo)模式
    3.2 S壽險(xiǎn)公司個(gè)人代理營(yíng)銷(xiāo)模式滿(mǎn)意度調(diào)查
        3.2.1 問(wèn)卷樣本的來(lái)源
        3.2.2 可靠性分析
        3.2.3 壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員制度選擇傾向的非參數(shù)檢驗(yàn)
        3.2.4 壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的滿(mǎn)意度
    3.3 S壽險(xiǎn)公司個(gè)人代理營(yíng)銷(xiāo)模式存在的問(wèn)題及原因
        3.3.1 S壽險(xiǎn)公司個(gè)人代理營(yíng)銷(xiāo)模式存在的問(wèn)題
        3.3.2 S壽險(xiǎn)公司個(gè)人代理營(yíng)銷(xiāo)模式形成的原因
    3.4 本章小結(jié)
第4章 S壽險(xiǎn)公司個(gè)人代理營(yíng)銷(xiāo)模式的解決方案
    4.1 促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)體制轉(zhuǎn)型,保障營(yíng)銷(xiāo)人員合法權(quán)益
    4.2 完善激勵(lì)體制,加強(qiáng)對(duì)個(gè)人代理營(yíng)銷(xiāo)模式下的組織管理
        4.2.1 探索分權(quán)給基層代理的管理模式
        4.2.2 改革個(gè)人代理營(yíng)銷(xiāo)模式下的傭金制度
        4.2.3 從法律層面對(duì)個(gè)人代理營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行規(guī)范和完善
    4.3 提高個(gè)人代理營(yíng)銷(xiāo)的效率
        4.3.1 創(chuàng)新壽險(xiǎn)代理人的代理方式提高工作效率
        4.3.2 加強(qiáng)個(gè)人代理營(yíng)銷(xiāo)員的學(xué)習(xí)
        4.3.3 加強(qiáng)行業(yè)內(nèi)部教育
    4.4 本章小結(jié)
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
附錄
致謝


【參考文獻(xiàn)】:
期刊論文
[1]互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)發(fā)展對(duì)保險(xiǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率影響的實(shí)證分析[J]. 劉遠(yuǎn)翔.  保險(xiǎn)研究. 2015(09)
[2]互聯(lián)網(wǎng)對(duì)我國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道影響分析[J]. 李瓊,劉慶,吳興剛.  保險(xiǎn)研究. 2015(03)
[3]我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)發(fā)展現(xiàn)狀及其對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的影響[J]. 劉宜.  吉林金融研究. 2015(01)
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[5]我國(guó)人壽保險(xiǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)模式探析[J]. 蘇航.  學(xué)術(shù)探索. 2014(05)
[6]中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的核心動(dòng)力——基于資源配置效率的產(chǎn)業(yè)升級(jí)方向與路徑選擇[J]. 丁志國(guó),趙宣凱,蘇治.  中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì). 2012(09)
[7]委托代理視角下的中國(guó)大型商業(yè)銀行組織架構(gòu)再造[J]. 孫飆.  山東社會(huì)科學(xué). 2011(03)
[8]美國(guó)保險(xiǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的新特點(diǎn)及其對(duì)我國(guó)的啟示[J]. 郭銳欣,廖景琦.  金融與經(jīng)濟(jì). 2010(11)
[9]產(chǎn)業(yè)鏈視角的保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)代理發(fā)展路徑探析[J]. 陳功,閻國(guó)順.  保險(xiǎn)研究. 2010(10)
[10]保險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新的博弈:理論綜述及政策建議[J]. 林偉光.  華南農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版). 2010(03)



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