隨著我國壽險行業(yè)的飛速發(fā)展,國內(nèi)壽險營銷模式也發(fā)生了很大程度的轉(zhuǎn)變。作為我國金融業(yè)開放時間最早、開放力度最大、發(fā)展最迅速的行業(yè),壽險業(yè)在近幾年內(nèi)發(fā)展迅速,同時也取得了一些成績。過去的二十年是壽險業(yè)發(fā)展最為迅速的時期,壽險業(yè)的經(jīng)營主體也從原來的幾家發(fā)展為幾百家,保費規(guī)模也突破了百億大關(guān)。如今,中國壽險業(yè)的發(fā)展面臨著一系列轉(zhuǎn)變。經(jīng)營方式由粗放轉(zhuǎn)向精細化,銷售方式由傳統(tǒng)化轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)化,專注點由產(chǎn)品轉(zhuǎn)向客戶,而作為壽險行業(yè)中的從業(yè)主體——壽險代理人,在從業(yè)過程中帶來的問題更是日益凸顯,壽險代理人隊伍整體素質(zhì)不高、增員困難、留存率低、代理人短期行為嚴重。在這樣的形勢下,若要繼續(xù)保持壽險業(yè)的持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展,壽險個人代理營銷模式的改革與完善勢在必行。個人代理營銷模式作為壽險公司營銷體制中最要的組成部分,在未來一段時間內(nèi)也依然將是壽險營銷的主要模式之一,其制度是否完善,小到影響一家壽險公司的經(jīng)營結(jié)果,大到關(guān)系整個壽險行業(yè)發(fā)展的前途。探索符合國內(nèi)環(huán)境及市場需求的個人代理營銷模式,為了促進壽險業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,研究壽險營銷模式就顯得尤為重要。壽險行業(yè)營銷模式正處于飛速發(fā)展及變革中,探索符合國內(nèi)環(huán)境及市場需... 

【文章來源】：首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)北京市

【文章頁數(shù)】：51 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究的目的和意義
    1.3 研究思路
    1.4 論文研究的主要內(nèi)容和創(chuàng)新點
        1.4.1 論文研究的主要內(nèi)容
        1.4.2 論文的創(chuàng)新點
第2章 壽險營銷相關(guān)理論綜述
    2.1 壽險營銷相關(guān)理論及模式
        2.1.1 壽險營銷理論
        2.1.2 壽險營銷模式
        2.1.3 壽險營銷渠道
    2.2 壽險業(yè)國內(nèi)外個人代理營銷模式的發(fā)展
    2.3 壽險業(yè)國內(nèi)外個人營銷代理現(xiàn)狀
    2.4 本章小結(jié)
第3章 S壽險公司傳統(tǒng)代理營銷模式現(xiàn)狀分析
    3.1 S壽險公司介紹
        3.1.1 S壽險公司基本情況
        3.1.2 S壽險公司個人代理營銷模式
    3.2 S壽險公司個人代理營銷模式滿意度調(diào)查
        3.2.1 問卷樣本的來源
        3.2.2 可靠性分析
        3.2.3 壽險營銷人員制度選擇傾向的非參數(shù)檢驗
        3.2.4 壽險營銷員的滿意度
    3.3 S壽險公司個人代理營銷模式存在的問題及原因
        3.3.1 S壽險公司個人代理營銷模式存在的問題
        3.3.2 S壽險公司個人代理營銷模式形成的原因
    3.4 本章小結(jié)
第4章 S壽險公司個人代理營銷模式的解決方案
    4.1 促進營銷體制轉(zhuǎn)型，保障營銷人員合法權(quán)益
    4.2 完善激勵體制，加強對個人代理營銷模式下的組織管理
        4.2.1 探索分權(quán)給基層代理的管理模式
        4.2.2 改革個人代理營銷模式下的傭金制度
        4.2.3 從法律層面對個人代理營銷模式進行規(guī)范和完善
    4.3 提高個人代理營銷的效率
        4.3.1 創(chuàng)新壽險代理人的代理方式提高工作效率
        4.3.2 加強個人代理營銷員的學(xué)習(xí)
        4.3.3 加強行業(yè)內(nèi)部教育
    4.4 本章小結(jié)
結(jié)論
參考文獻
附錄
致謝


【參考文獻】：
期刊論文
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[2]互聯(lián)網(wǎng)對我國保險營銷渠道影響分析[J]. 李瓊,劉慶,吳興剛.  保險研究. 2015(03)
[3]我國互聯(lián)網(wǎng)保險發(fā)展現(xiàn)狀及其對保險行業(yè)的影響[J]. 劉宜.  吉林金融研究. 2015(01)
[4]國內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)保險發(fā)展比較及其對我國的啟示[J]. 李紅坤,劉富強,翟大恒.  金融發(fā)展研究. 2014(10)
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[6]中國經(jīng)濟增長的核心動力——基于資源配置效率的產(chǎn)業(yè)升級方向與路徑選擇[J]. 丁志國,趙宣凱,蘇治.  中國工業(yè)經(jīng)濟. 2012(09)
[7]委托代理視角下的中國大型商業(yè)銀行組織架構(gòu)再造[J]. 孫飆.  山東社會科學(xué). 2011(03)
[8]美國保險業(yè)營銷渠道的新特點及其對我國的啟示[J]. 郭銳欣,廖景琦.  金融與經(jīng)濟. 2010(11)
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[10]保險產(chǎn)品創(chuàng)新的博弈:理論綜述及政策建議[J]. 林偉光.  華南農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報(社會科學(xué)版). 2010(03)



本文編號：3598547