隨著我國(guó)壽險(xiǎn)行業(yè)的飛速發(fā)展,國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式也發(fā)生了很大程度的轉(zhuǎn)變。作為我國(guó)金融業(yè)開(kāi)放時(shí)間最早、開(kāi)放力度最大、發(fā)展最迅速的行業(yè),壽險(xiǎn)業(yè)在近幾年內(nèi)發(fā)展迅速,同時(shí)也取得了一些成績(jī)。過(guò)去的二十年是壽險(xiǎn)業(yè)發(fā)展最為迅速的時(shí)期,壽險(xiǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)主體也從原來(lái)的幾家發(fā)展為幾百家,保費(fèi)規(guī)模也突破了百億大關(guān)。如今,中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展面臨著一系列轉(zhuǎn)變。經(jīng)營(yíng)方式由粗放轉(zhuǎn)向精細(xì)化,銷(xiāo)售方式由傳統(tǒng)化轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)化,專(zhuān)注點(diǎn)由產(chǎn)品轉(zhuǎn)向客戶(hù),而作為壽險(xiǎn)行業(yè)中的從業(yè)主體——壽險(xiǎn)代理人,在從業(yè)過(guò)程中帶來(lái)的問(wèn)題更是日益凸顯,壽險(xiǎn)代理人隊(duì)伍整體素質(zhì)不高、增員困難、留存率低、代理人短期行為嚴(yán)重。在這樣的形勢(shì)下,若要繼續(xù)保持壽險(xiǎn)業(yè)的持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展,壽險(xiǎn)個(gè)人代理營(yíng)銷(xiāo)模式的改革與完善勢(shì)在必行。個(gè)人代理營(yíng)銷(xiāo)模式作為壽險(xiǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)體制中最要的組成部分,在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)也依然將是壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的主要模式之一,其制度是否完善,小到影響一家壽險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)結(jié)果,大到關(guān)系整個(gè)壽險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的前途。探索符合國(guó)內(nèi)環(huán)境及市場(chǎng)需求的個(gè)人代理營(yíng)銷(xiāo)模式,為了促進(jìn)壽險(xiǎn)業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,研究壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式就顯得尤為重要。壽險(xiǎn)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式正處于飛速發(fā)展及變革中,探索符合國(guó)內(nèi)環(huán)境及市場(chǎng)需... 

【文章來(lái)源】：首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)北京市

【文章頁(yè)數(shù)】：51 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究的目的和意義
    1.3 研究思路
    1.4 論文研究的主要內(nèi)容和創(chuàng)新點(diǎn)
        1.4.1 論文研究的主要內(nèi)容
        1.4.2 論文的創(chuàng)新點(diǎn)
第2章 壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)理論綜述
    2.1 壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)理論及模式
        2.1.1 壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)理論
        2.1.2 壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式
        2.1.3 壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道
    2.2 壽險(xiǎn)業(yè)國(guó)內(nèi)外個(gè)人代理營(yíng)銷(xiāo)模式的發(fā)展
    2.3 壽險(xiǎn)業(yè)國(guó)內(nèi)外個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)代理現(xiàn)狀
    2.4 本章小結(jié)
第3章 S壽險(xiǎn)公司傳統(tǒng)代理營(yíng)銷(xiāo)模式現(xiàn)狀分析
    3.1 S壽險(xiǎn)公司介紹
        3.1.1 S壽險(xiǎn)公司基本情況
        3.1.2 S壽險(xiǎn)公司個(gè)人代理營(yíng)銷(xiāo)模式
    3.2 S壽險(xiǎn)公司個(gè)人代理營(yíng)銷(xiāo)模式滿(mǎn)意度調(diào)查
        3.2.1 問(wèn)卷樣本的來(lái)源
        3.2.2 可靠性分析
        3.2.3 壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員制度選擇傾向的非參數(shù)檢驗(yàn)
        3.2.4 壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的滿(mǎn)意度
    3.3 S壽險(xiǎn)公司個(gè)人代理營(yíng)銷(xiāo)模式存在的問(wèn)題及原因
        3.3.1 S壽險(xiǎn)公司個(gè)人代理營(yíng)銷(xiāo)模式存在的問(wèn)題
        3.3.2 S壽險(xiǎn)公司個(gè)人代理營(yíng)銷(xiāo)模式形成的原因
    3.4 本章小結(jié)
第4章 S壽險(xiǎn)公司個(gè)人代理營(yíng)銷(xiāo)模式的解決方案
    4.1 促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)體制轉(zhuǎn)型，保障營(yíng)銷(xiāo)人員合法權(quán)益
    4.2 完善激勵(lì)體制，加強(qiáng)對(duì)個(gè)人代理營(yíng)銷(xiāo)模式下的組織管理
        4.2.1 探索分權(quán)給基層代理的管理模式
        4.2.2 改革個(gè)人代理營(yíng)銷(xiāo)模式下的傭金制度
        4.2.3 從法律層面對(duì)個(gè)人代理營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行規(guī)范和完善
    4.3 提高個(gè)人代理營(yíng)銷(xiāo)的效率
        4.3.1 創(chuàng)新壽險(xiǎn)代理人的代理方式提高工作效率
        4.3.2 加強(qiáng)個(gè)人代理營(yíng)銷(xiāo)員的學(xué)習(xí)
        4.3.3 加強(qiáng)行業(yè)內(nèi)部教育
    4.4 本章小結(jié)
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
附錄
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)發(fā)展對(duì)保險(xiǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率影響的實(shí)證分析[J]. 劉遠(yuǎn)翔.  保險(xiǎn)研究. 2015(09)
[2]互聯(lián)網(wǎng)對(duì)我國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道影響分析[J]. 李瓊,劉慶,吳興剛.  保險(xiǎn)研究. 2015(03)
[3]我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)發(fā)展現(xiàn)狀及其對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的影響[J]. 劉宜.  吉林金融研究. 2015(01)
[4]國(guó)內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)發(fā)展比較及其對(duì)我國(guó)的啟示[J]. 李紅坤,劉富強(qiáng),翟大恒.  金融發(fā)展研究. 2014(10)
[5]我國(guó)人壽保險(xiǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)模式探析[J]. 蘇航.  學(xué)術(shù)探索. 2014(05)
[6]中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的核心動(dòng)力——基于資源配置效率的產(chǎn)業(yè)升級(jí)方向與路徑選擇[J]. 丁志國(guó),趙宣凱,蘇治.  中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì). 2012(09)
[7]委托代理視角下的中國(guó)大型商業(yè)銀行組織架構(gòu)再造[J]. 孫飆.  山東社會(huì)科學(xué). 2011(03)
[8]美國(guó)保險(xiǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的新特點(diǎn)及其對(duì)我國(guó)的啟示[J]. 郭銳欣,廖景琦.  金融與經(jīng)濟(jì). 2010(11)
[9]產(chǎn)業(yè)鏈視角的保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)代理發(fā)展路徑探析[J]. 陳功,閻國(guó)順.  保險(xiǎn)研究. 2010(10)
[10]保險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新的博弈:理論綜述及政策建議[J]. 林偉光.  華南農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版). 2010(03)



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