本文關(guān)鍵詞：D保險(xiǎn)公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：商業(yè)保險(xiǎn)是我國(guó)社會(huì)保險(xiǎn)的一個(gè)重要組成部分,是人民生活保障和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的根本需求。發(fā)展保險(xiǎn)是體現(xiàn)社會(huì)文明水平、社會(huì)治理能力、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度的重要標(biāo)志。這將能服務(wù)于各個(gè)領(lǐng)域,促進(jìn)了社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,也使得人民群眾生產(chǎn)生活得到了重要保障。我國(guó)現(xiàn)代保險(xiǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展,已經(jīng)從險(xiǎn)種單一、業(yè)務(wù)分散、市場(chǎng)化薄弱的保險(xiǎn)落后國(guó)家逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)楸ｋU(xiǎn)大國(guó)。今后還將逐漸從保險(xiǎn)大國(guó)轉(zhuǎn)變?yōu)楸ｋU(xiǎn)強(qiáng)國(guó)。隨著我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)與國(guó)際保險(xiǎn)市場(chǎng)接軌,勢(shì)必直接與國(guó)外保險(xiǎn)行業(yè)直接競(jìng)爭(zhēng)。只有不斷發(fā)現(xiàn)改善自身存在的問(wèn)題,研究學(xué)習(xí)先進(jìn)國(guó)家保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn),盡快縮小我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)與發(fā)達(dá)國(guó)家的差距,才是我國(guó)從保險(xiǎn)大國(guó)走向強(qiáng)國(guó)的唯一道路。若保險(xiǎn)企業(yè)能提出針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)策略并有效落實(shí)及實(shí)施,將能有所改善企業(yè)目前經(jīng)營(yíng)狀況,彌補(bǔ)在營(yíng)銷(xiāo)管理中所面臨的弱點(diǎn)和不足之處,從而加大營(yíng)銷(xiāo)力度,提升企業(yè)的品牌效應(yīng),以此提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和占有率,從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展,并加快整個(gè)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展步伐,推動(dòng)保險(xiǎn)市場(chǎng)由驅(qū)動(dòng)型市場(chǎng)向需求型市場(chǎng)轉(zhuǎn)型。為此,本文就D保險(xiǎn)公司的營(yíng)銷(xiāo)策略建議展開(kāi)研究。在研究中,本文基于4Cs營(yíng)銷(xiāo)理論,采用專(zhuān)題研究的定性研究方法,以D保險(xiǎn)公司為研究對(duì)象進(jìn)行開(kāi)展。本文首先對(duì)保險(xiǎn)的發(fā)展歷史、目前世界中幾個(gè)保險(xiǎn)強(qiáng)國(guó)的保險(xiǎn)業(yè)格局以及中國(guó)現(xiàn)代保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展歷程進(jìn)行了回顧。其次,本文對(duì)D保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀加以分析,發(fā)現(xiàn)該企業(yè)在目前的保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方面所存在的問(wèn)題是營(yíng)銷(xiāo)模式還停留在4Ps理論上。為了解決其只從公司4Ps的角度而不是從消費(fèi)者4Cs看問(wèn)題的營(yíng)銷(xiāo)弊端,本文利用PEST工具進(jìn)行宏觀環(huán)境、公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)和消費(fèi)者需求的分析。基于此,運(yùn)用4Cs營(yíng)銷(xiāo)理論針對(duì)D保險(xiǎn)公司產(chǎn)品提出4Cs營(yíng)銷(xiāo)策略建議。研究得出結(jié)論,即D保險(xiǎn)公司要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷發(fā)展壯大,就必須采取差異化的4Cs營(yíng)銷(xiāo)方式,以市場(chǎng)需求和顧客為導(dǎo)向,通過(guò)不斷研發(fā)新的保險(xiǎn)產(chǎn)品,提高產(chǎn)品便利度和質(zhì)量,完善市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)體系,加大便捷服務(wù)支持,強(qiáng)化自身內(nèi)部管理等措施來(lái)促進(jìn)企業(yè)不斷穩(wěn)步健康的發(fā)展。研究結(jié)論將對(duì)其他中小保險(xiǎn)企業(yè)在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣方面也有一定的借鑒意義。
【關(guān)鍵詞】：D保險(xiǎn)公司 財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 4Cs營(yíng)銷(xiāo)策略
【學(xué)位授予單位】：安徽大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類(lèi)號(hào)】：F842.3;F274
【目錄】：

• 摘要3-4
• Abstract4-7
• 第一章 緒論7-15
• 一、研究背景7-8
• 二、國(guó)內(nèi)外保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀8-12
• 三、研究目的和意義12
• 四、研究思路和方法12-13
• 五、論文結(jié)構(gòu)13-14
• 六、論文創(chuàng)新點(diǎn)14-15
• 第二章 相關(guān)理論概述15-17
• 一、4Ps營(yíng)銷(xiāo)組合15
• 二、4Cs營(yíng)銷(xiāo)組合15-16
• 三、4Ps與4Cs的關(guān)系和區(qū)別16-17
• 第三章 D保險(xiǎn)公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀和存在問(wèn)題分析17-27
• 一、D保險(xiǎn)公司簡(jiǎn)介17-18
• 二、D保險(xiǎn)公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀18-21
• 三、D保險(xiǎn)公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)存在問(wèn)題21-24
• 四、D保險(xiǎn)公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題成因分析24-27
• 第四章 D保險(xiǎn)公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析27-36
• 一、宏觀環(huán)境分析27-30
• 二、安徽省保險(xiǎn)行業(yè)環(huán)境分析30
• 三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析30-33
• 四、顧客需求分析33-36
• 第五章 D保險(xiǎn)公司產(chǎn)品4Cs營(yíng)銷(xiāo)策略建議和實(shí)施保障36-49
• 一、D保險(xiǎn)公司產(chǎn)品4Cs營(yíng)銷(xiāo)策略建議36-43
• 二、D保險(xiǎn)公司產(chǎn)品4Cs營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施保障43-49
• 第六章 研究結(jié)論及展望49-51
• 一、研究結(jié)論49
• 二、研究展望49-51
• 參考文獻(xiàn)51-54
• 致謝54

【相似文獻(xiàn)】

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5 中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司董事長(zhǎng) 楊明生;建設(shè)強(qiáng)大的現(xiàn)代保險(xiǎn)業(yè)是“中國(guó)夢(mèng)”有機(jī)組成部分[N];上海證券報(bào);2014年

6 記者 溫躍 趙小亮 通訊員 馬駿川;以“四個(gè)監(jiān)管現(xiàn)代化”推進(jìn)現(xiàn)代保險(xiǎn)業(yè)建設(shè)[N];金融時(shí)報(bào);2014年

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本文編號(hào)：343858