中國加入WTO后,自2005年全面開放金融保險市場,外資保險公司進入我國市場,外資保險公司受到的限制逐步減少。一批境外壽險公司與中糧集團、五礦集團、中海油、海爾等大型國有企業(yè)合作,以合資公司的形式進入我國保險市場。外資參股給中國保險公司引進了先進的管理模式,同時也加劇了國內(nèi)壽險市場的競爭。如何在限制外資參股比例的情況下,大幅提高壽險公司的市場競爭力,成了國內(nèi)保險公司不得不考慮的重要課題。本文以太平洋壽險北京分公司實施的區(qū)域拓展?fàn)I銷實踐為研究對象,對區(qū)域拓展?fàn)I銷模式在保險營銷上的可行性和有效性,從理論和實踐兩方面加以分析研究,得出區(qū)域拓展?fàn)I銷模式確實提升了太平洋人壽保險公司北京分公司的市場競爭力的結(jié)論。本研究對于提升國內(nèi)壽險公司的核心競爭力,提高我國壽險業(yè)的保險深度,使保險成為經(jīng)濟又好又快穩(wěn)定發(fā)展的社會穩(wěn)定器,有現(xiàn)實的指導(dǎo)意義。 

【文章來源】：北京交通大學(xué)北京市 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：51 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

996一2006年中外資保險公司數(shù)量變化

即使中國保險業(yè)增長如此之快，到2006年底，保險深度僅為2.8%，保險密度 431.3元。人均壽險保費則僅為363美元，與西方發(fā)達國家相比，還差得遠(yuǎn)，說明我國的保險市場還有很大的發(fā)展空間。(參見圖3一3)另外，從表3部分國家和地區(qū)人均壽險保單持有量對比中可以看出發(fā)展空間有多大。4000350030002500200015001000500圖3一3部分國家地區(qū)人均保費比較*數(shù)據(jù)來源 :swissReinsuranceSigma2006.5表3一2人均壽險保單持有量比較(2006年)國國家/地區(qū) 區(qū)人均壽險保單單日日本 本 5.444美美國 國 333發(fā)發(fā)達國家平均 均 >1.555香香港 港 1.555臺臺灣 灣 1.3555北北京、上海、廣州州約 0.1888中中國大陸 陸約 0.111*數(shù)據(jù)來源:保險資訊3.2.2北京壽險市場現(xiàn)狀分析2006年，北京壽險市場共有中外資保險企業(yè)犯家，其中中資保險企業(yè)16家，

服務(wù)專員要面對的客戶是公司己有孤兒保單客戶，既要了解客戶己保險產(chǎn)品，又要迅速與客戶取得良好溝通，建立互信關(guān)系，以便掌握客程度并發(fā)現(xiàn)新的保險需求點。因此對服務(wù)專員的培訓(xùn)流程與個人營銷代理訓(xùn)有很大的區(qū)別。為了保證不會因為服務(wù)專員的不稱職而失去公司的客戶，保險公司專員進行系統(tǒng)的崗前培訓(xùn)。對于新進入保險行業(yè)的入司人員，與個人代樣，要先經(jīng)過獲取((保險代理人資格證書》的基礎(chǔ)培訓(xùn)，然后接受區(qū)拓制正培訓(xùn);對于以前從事過壽險營銷的新入司人員，要進行銜接教育;然后員都要接受崗前培訓(xùn)，為入?yún)^(qū)做準(zhǔn)備，這一階段為試用服務(wù)專員。試用服業(yè)績達到轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)后，成為正式服務(wù)專員，并可在收展服務(wù)中逐漸接受新下面是培訓(xùn)流程:右戈用服務(wù)專員一一一-卡』已式服務(wù)專員


本文編號：3409062