近年來,隨著互聯(lián)網保險公司的出現(xiàn)、保險費率的改革以及對保險技術服務的需求,傳統(tǒng)保險公司面臨著巨大的影響,整個車險行業(yè)的競爭也逐漸變得更加激烈。商場如戰(zhàn)場,只有贏得消費者在競爭中才能取勝。根據(jù)現(xiàn)代營銷管理理論,滿足消費者需求的產品才可以擁有大量的銷量,而企業(yè)的營銷策略可以根據(jù)消費者行為來進行優(yōu)化。為此,本文以汽車保險行業(yè)為例,從消費者的角度考慮影響其投保行為的因素,提出基于個人投保行為的汽車保險公司營銷策略。本文首先運用文獻歸納法將車險及車險營銷的相關概念解釋清楚,接著對相關的營銷理論進行概述,然后以A保險公司為研究對象,在對A保險公司進行營銷現(xiàn)狀分析的基礎上,對其營銷策略組合的產品、價格、渠道、促銷等方面對車險營銷策略實際展開了深入探討,總結了該企業(yè)在營銷業(yè)務發(fā)展的優(yōu)勢、劣勢、機會以及威脅。認為雖然目前的營銷策略具有一定的合理性,但是是否契合消費者的投保行為還有待進一步探究。因此基于消費者行為學的相關理論,運用問卷調查的手段設計問卷,通過調研相關車險目標客戶的實際情況以及實際想法,通過描述性統(tǒng)計分析、相關分析和回歸分析驗證影響個人投保行為的影響因素,進而提出基于個人投保行的A公司營銷策... 

【文章來源】：浙江工業(yè)大學浙江省

【文章頁數(shù)】：67 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

010年-2018年主要市場主體份額變化圖

浙江工業(yè)大學碩士學位論文12圖3.12010年-2018年主要市場主體份額變化圖Figure3.1changesintheshareofmajormarketplayersfrom2010to2018（資料來源：根據(jù)2010年至2018年中國保險年鑒整理）由圖中可見，C公司在2011年蓄勢待發(fā)，終于在2014年超越了B公司并穩(wěn)步上升，由此，A、B、C三家公司的競爭愈發(fā)激烈，而其他主體市場份額的波動性上升又為市場競爭的演繹增加了更多不確定的精彩戲碼。圖3.22018年底財險市場三大主體份額圖Figure3.2theshareofthethreemajorentitiesinthepropertyinsurancemarketattheendof2018（資料來源：根據(jù)2010年至2018年中國保險年鑒整理）

浙江工業(yè)大學碩士學位論文18本精細化管理、承保理賠流程提供了有力的支持。汽車雷達、倒車影像和行車記錄儀的廣泛應用，標志汽車安全性能逐步完善完善，車輛的安全性能更佳優(yōu)化，一方面降低了事故發(fā)生概率，另一方面降低了理賠時的信息不對稱導致的道德風險。3.3.2競爭對手分析（1）現(xiàn)有競爭者的競爭分析耳熟能詳?shù)呢旊U公司，最馳名的莫過于“車險老三家”。三家的財險公司的市場占比額高達近60%。不過常言道，長江后浪推前浪，一浪更比一浪強。二級階梯的車險公司，如國壽、中華聯(lián)合、大地財險、陽光財險公司也不甘示弱，迎頭趕上。從市場份額度看中國車險保險公司排名的TOP前20強如下：圖3.32018年中國車險保險公司排名的TOP前20強Figure3.3theTOP20autoinsurancecompaniesinChinain2018（資料來源：根據(jù)銀保監(jiān)每月披露的數(shù)據(jù)整理）


本文編號：3390358