發(fā)布時間：2017-04-10 13:23

  本文關(guān)鍵詞：E財產(chǎn)保險公司縣域市場營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：我國幅員遼闊，遠(yuǎn)離中心城區(qū)的縣級（縣級市）以下行政區(qū)域占了絕大部分的面積和人口，縣級（縣級市）以下行政區(qū)域的保險業(yè)務(wù)有廣闊的發(fā)展空間。隨著中國經(jīng)濟發(fā)展的變化，經(jīng)濟增長重心已經(jīng)開始由中心城市向縣級區(qū)域下沉轉(zhuǎn)移。這些地區(qū)保險市場的競爭程度相對沒有中心城區(qū)那么激烈，是保險公司未來中長期發(fā)展的藍(lán)海區(qū)域。從調(diào)研及多年的從業(yè)經(jīng)驗來看，財產(chǎn)保險公司的部分縣域機構(gòu)存在營銷隊伍老化、營銷團隊結(jié)構(gòu)不合理、保險營銷措施滯后、人力資源管理不到位的現(xiàn)狀，，而且這些財產(chǎn)保險公司的縣域機構(gòu)發(fā)展手段單一、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)（客戶結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)）不夠均衡、營銷管理制度不健全、缺乏人才培養(yǎng)長效機制等。 本論文將從E財產(chǎn)保險公司的整體運營情況入手，深入分析E財產(chǎn)保險公司的管理架構(gòu)、營銷管理以及SWOT分析，了解E財產(chǎn)保險公司的管理結(jié)構(gòu)和營銷情況；通過對Z縣財產(chǎn)保險市場的調(diào)查，深入剖析縣域財產(chǎn)保險市場情況及財產(chǎn)保險公司在縣域市場的營銷情況和客戶群體特點，對E財產(chǎn)保險公司Z支公司的管理架構(gòu)和營銷數(shù)據(jù)進(jìn)行了統(tǒng)計和分析研究，剖析Z支公司運營情況；使用4P分析方法對E財產(chǎn)保險公司Z支公司的產(chǎn)品、價格、渠道和促銷策略進(jìn)行了深入的剖析，從中得出Z支公司在人力結(jié)構(gòu)和銷售渠道等方面存在的問題。 通過對保險市場經(jīng)營管理、市場數(shù)據(jù)的深入挖掘和對E財產(chǎn)保險公司Z支公司（縣級支公司）經(jīng)營數(shù)據(jù)的詳盡分析，借鑒學(xué)術(shù)前沿理論，匯入我國管理創(chuàng)新成果，將數(shù)據(jù)分析和基礎(chǔ)理論研究相結(jié)合，將管理實踐與案例研究相結(jié)合，逐步理清框架。最后，從營銷團隊建設(shè)、服務(wù)與保險銷售的關(guān)系、“復(fù)合渠道”的銷售模式等方面，研究E財產(chǎn)保險公司Z支公司的營銷策略。通過營銷策略的研究，對具有一定規(guī)模的財產(chǎn)保險公司縣域市場的營銷策略制定和經(jīng)營管理帶來一定的借鑒作用。通過財產(chǎn)保險公司縣域市場營銷策略的研究，完善財產(chǎn)保險公司縣域市場的營銷措施和手段。財產(chǎn)保險公司縣域市場營銷需要依靠城鎮(zhèn)和農(nóng)村市場，“城鎮(zhèn)一體化”進(jìn)程的推進(jìn)有力地支持了縣域保險市場的發(fā)展，財產(chǎn)保險對經(jīng)濟發(fā)展帶來的正面作用也越來越受到政府和消費者的重視，財產(chǎn)保險公司縣域市場營銷必須適應(yīng)社會主義新農(nóng)村建設(shè)的需求。另外，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的發(fā)展需要財產(chǎn)保險的積極支持，財產(chǎn)保險公司將在防災(zāi)減損方面起到積極的作用。
【關(guān)鍵詞】：財產(chǎn)保險 縣域 市場營銷 策略 新農(nóng)村建設(shè)
【學(xué)位授予單位】：山東師范大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F842.3
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-8
• 第1章 緒論8-13
• 1.1 選題的背景及意義8-10
• 1.2 研究思路和方法10-11
• 1.3 基本內(nèi)容11
• 1.4 預(yù)期創(chuàng)新點11-13
• 第2章 文獻(xiàn)綜述13-17
• 2.1 財產(chǎn)保險營銷13-14
• 2.2 保險與新農(nóng)村建設(shè)14-15
• 2.3 縣域機構(gòu)保險營銷15-17
• 第3章 E 財產(chǎn)保險公司運營介紹17-26
• 3.1 E 財產(chǎn)保險公司管理架構(gòu)17-22
• 3.2 E 財產(chǎn)保險公司營銷管理22-24
• 3.3 E 財產(chǎn)保險公司 SWOT 分析24-26
• 第4章 縣域財產(chǎn)保險市場調(diào)查26-37
• 4.1 Z 縣經(jīng)濟發(fā)展及潛在保險資源26-27
• 4.2 Z 縣財產(chǎn)保險市場調(diào)查問卷27-30
• 4.3 Z 縣財產(chǎn)保險市場發(fā)展數(shù)據(jù)30-31
• 4.4 Z 縣財產(chǎn)保險市場分析31-34
• 4.5 E 財產(chǎn)保險公司 Z 支公司運營情況34-37
• 第5章 E 財產(chǎn)保險公司 Z 支公司營銷問題剖析及啟示37-41
• 5.1 E 財產(chǎn)保險公司 Z 支公司營銷問題剖析（4P 分析）37-39
• 5.2 縣域市場營銷存在的問題39-41
• 第6章 E 財產(chǎn)保險公司縣域市場營銷策略41-51
• 6.1 搭建優(yōu)秀的營銷團隊41-43
• 6.2 建立服務(wù)助推銷售的服務(wù)模式43-46
• 6.3 “復(fù)合渠道”的新型銷售模式46-51
• 第7章 本文研究結(jié)論51-53
• 7.1 主要研究結(jié)論51
• 7.2 研究存在的問題51
• 7.3 進(jìn)一步開展研究的建議51-53
• 參考文獻(xiàn)53-56
• 附錄56-58
• 致謝58

【參考文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 李研;徐靜珍;;中國保險營銷創(chuàng)新研究[J];河北理工大學(xué)學(xué)報(社會科學(xué)版);2008年01期

2 蔣才芳;;基于競爭優(yōu)勢的保險營銷渠道創(chuàng)新研究[J];市場論壇;2009年05期

3 宇文晶;;淺析保險營銷渠道創(chuàng)新[J];金融經(jīng)濟;2009年22期

4 何在濤;;關(guān)于我國財產(chǎn)保險營銷的幾點思考[J];金融經(jīng)濟;2010年02期

5 于永軍;郭忠;;農(nóng)村保險營銷新渠道——試論“點圈營銷模式”的構(gòu)建[J];江西金融職工大學(xué)學(xué)報;2009年01期

6 徐鵬;;保險營銷探析[J];遼寧行政學(xué)院學(xué)報;2012年04期

7 侯彥全;姜亞彬;李安康;鞏惠玲;;國外新農(nóng)村建設(shè)模式的分析研究及其啟示[J];農(nóng)村經(jīng)濟與科技;2011年05期

8 馮華楠;;關(guān)于保險銷售模式改革的研究[J];沈陽工程學(xué)院學(xué)報(社會科學(xué)版);2013年01期

9 符瑞武;黃輝;陳太玉;;關(guān)于縣域保險市場發(fā)展情況的調(diào)查[J];海南金融;2012年11期

10 陳愷宇;;項目管理理論在保險營銷中的應(yīng)用[J];合作經(jīng)濟與科技;2014年15期

  本文關(guān)鍵詞：E財產(chǎn)保險公司縣域市場營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：296817