發(fā)布時(shí)間：2017-04-10 13:23

  本文關(guān)鍵詞：E財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司縣域市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：我國(guó)幅員遼闊，遠(yuǎn)離中心城區(qū)的縣級(jí)（縣級(jí)市）以下行政區(qū)域占了絕大部分的面積和人口，縣級(jí)（縣級(jí)市）以下行政區(qū)域的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)有廣闊的發(fā)展空間。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的變化，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)重心已經(jīng)開始由中心城市向縣級(jí)區(qū)域下沉轉(zhuǎn)移。這些地區(qū)保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度相對(duì)沒有中心城區(qū)那么激烈，是保險(xiǎn)公司未來(lái)中長(zhǎng)期發(fā)展的藍(lán)海區(qū)域。從調(diào)研及多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的部分縣域機(jī)構(gòu)存在營(yíng)銷隊(duì)伍老化、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)不合理、保險(xiǎn)營(yíng)銷措施滯后、人力資源管理不到位的現(xiàn)狀，，而且這些財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的縣域機(jī)構(gòu)發(fā)展手段單一、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)（客戶結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)）不夠均衡、營(yíng)銷管理制度不健全、缺乏人才培養(yǎng)長(zhǎng)效機(jī)制等。 本論文將從E財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的整體運(yùn)營(yíng)情況入手，深入分析E財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的管理架構(gòu)、營(yíng)銷管理以及SWOT分析，了解E財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的管理結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷情況；通過(guò)對(duì)Z縣財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)市場(chǎng)的調(diào)查，深入剖析縣域財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)市場(chǎng)情況及財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司在縣域市場(chǎng)的營(yíng)銷情況和客戶群體特點(diǎn)，對(duì)E財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司Z支公司的管理架構(gòu)和營(yíng)銷數(shù)據(jù)進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)和分析研究，剖析Z支公司運(yùn)營(yíng)情況；使用4P分析方法對(duì)E財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司Z支公司的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷策略進(jìn)行了深入的剖析，從中得出Z支公司在人力結(jié)構(gòu)和銷售渠道等方面存在的問(wèn)題。 通過(guò)對(duì)保險(xiǎn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)數(shù)據(jù)的深入挖掘和對(duì)E財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司Z支公司（縣級(jí)支公司）經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)的詳盡分析，借鑒學(xué)術(shù)前沿理論，匯入我國(guó)管理創(chuàng)新成果，將數(shù)據(jù)分析和基礎(chǔ)理論研究相結(jié)合，將管理實(shí)踐與案例研究相結(jié)合，逐步理清框架。最后，從營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)、服務(wù)與保險(xiǎn)銷售的關(guān)系、“復(fù)合渠道”的銷售模式等方面，研究E財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司Z支公司的營(yíng)銷策略。通過(guò)營(yíng)銷策略的研究，對(duì)具有一定規(guī)模的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司縣域市場(chǎng)的營(yíng)銷策略制定和經(jīng)營(yíng)管理帶來(lái)一定的借鑒作用。通過(guò)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司縣域市場(chǎng)營(yíng)銷策略的研究，完善財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司縣域市場(chǎng)的營(yíng)銷措施和手段。財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司縣域市場(chǎng)營(yíng)銷需要依靠城鎮(zhèn)和農(nóng)村市場(chǎng)，“城鎮(zhèn)一體化”進(jìn)程的推進(jìn)有力地支持了縣域保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展，財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)的正面作用也越來(lái)越受到政府和消費(fèi)者的重視，財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司縣域市場(chǎng)營(yíng)銷必須適應(yīng)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的需求。另外，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的發(fā)展需要財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的積極支持，財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司將在防災(zāi)減損方面起到積極的作用。
【關(guān)鍵詞】：財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn) 縣域 市場(chǎng)營(yíng)銷 策略 新農(nóng)村建設(shè)
【學(xué)位授予單位】：山東師范大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F274;F842.3
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-8
• 第1章 緒論8-13
• 1.1 選題的背景及意義8-10
• 1.2 研究思路和方法10-11
• 1.3 基本內(nèi)容11
• 1.4 預(yù)期創(chuàng)新點(diǎn)11-13
• 第2章 文獻(xiàn)綜述13-17
• 2.1 財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)營(yíng)銷13-14
• 2.2 保險(xiǎn)與新農(nóng)村建設(shè)14-15
• 2.3 縣域機(jī)構(gòu)保險(xiǎn)營(yíng)銷15-17
• 第3章 E 財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司運(yùn)營(yíng)介紹17-26
• 3.1 E 財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司管理架構(gòu)17-22
• 3.2 E 財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司營(yíng)銷管理22-24
• 3.3 E 財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司 SWOT 分析24-26
• 第4章 縣域財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)市場(chǎng)調(diào)查26-37
• 4.1 Z 縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展及潛在保險(xiǎn)資源26-27
• 4.2 Z 縣財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷27-30
• 4.3 Z 縣財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展數(shù)據(jù)30-31
• 4.4 Z 縣財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)市場(chǎng)分析31-34
• 4.5 E 財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司 Z 支公司運(yùn)營(yíng)情況34-37
• 第5章 E 財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司 Z 支公司營(yíng)銷問(wèn)題剖析及啟示37-41
• 5.1 E 財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司 Z 支公司營(yíng)銷問(wèn)題剖析（4P 分析）37-39
• 5.2 縣域市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題39-41
• 第6章 E 財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司縣域市場(chǎng)營(yíng)銷策略41-51
• 6.1 搭建優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)41-43
• 6.2 建立服務(wù)助推銷售的服務(wù)模式43-46
• 6.3 “復(fù)合渠道”的新型銷售模式46-51
• 第7章 本文研究結(jié)論51-53
• 7.1 主要研究結(jié)論51
• 7.2 研究存在的問(wèn)題51
• 7.3 進(jìn)一步開展研究的建議51-53
• 參考文獻(xiàn)53-56
• 附錄56-58
• 致謝58

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

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10 陳愷宇;;項(xiàng)目管理理論在保險(xiǎn)營(yíng)銷中的應(yīng)用[J];合作經(jīng)濟(jì)與科技;2014年15期

  本文關(guān)鍵詞：E財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司縣域市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號(hào)：296817