【摘要】：我國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó),農(nóng)業(yè)面臨不利氣候、病蟲害等自然災(zāi)害的嚴(yán)重影響,是風(fēng)險(xiǎn)較大的產(chǎn)業(yè)。農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)作為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的四大支柱之一,對(duì)貫徹落實(shí)中央強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)富農(nóng)政策,防范化解農(nóng)業(yè)生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、穩(wěn)定農(nóng)民收入,落實(shí)國(guó)家糧食安全戰(zhàn)略和完善農(nóng)村社會(huì)支持保護(hù)體系,有著重要的意義。當(dāng)前,農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊。黨中央、國(guó)務(wù)院高度重視農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)發(fā)展,連續(xù)多年的中央1號(hào)文件都對(duì)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)做了重要部署,同時(shí)隨著農(nóng)村產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化,新農(nóng)村建設(shè)工作的加速推進(jìn),農(nóng)業(yè)和農(nóng)村發(fā)展所帶來的各方面保險(xiǎn)需求增長(zhǎng)較快,加之近幾年農(nóng)民收入不斷提高,市場(chǎng)意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)不斷增強(qiáng),為農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)提供了廣闊的發(fā)展前景。保險(xiǎn)公司應(yīng)搶抓農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)重大發(fā)展機(jī)遇,增強(qiáng)危機(jī)意識(shí),把農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)當(dāng)做一件大事來抓,既要著眼長(zhǎng)遠(yuǎn),又要立足當(dāng)前。針對(duì)過度依賴政府推動(dòng),市場(chǎng)營(yíng)銷觀念落后、險(xiǎn)種創(chuàng)新缺乏以及營(yíng)銷渠道的單一等市場(chǎng)營(yíng)銷策略的問題,加大宣傳力度,拓寬營(yíng)銷渠道,改善營(yíng)銷增強(qiáng)服務(wù),對(duì)現(xiàn)有的營(yíng)銷策略進(jìn)行調(diào)整和完善,從而擴(kuò)大市場(chǎng)份額,爭(zhēng)取農(nóng)村保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展先機(jī)。本論文共分為五章。第一章緒論,講述了論文研究背景、目的、方法、意義及主要研究?jī)?nèi)容和基本框架,同時(shí)介紹了農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)內(nèi)涵,梳理了保險(xiǎn)營(yíng)銷和農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)等相關(guān)理論,為下一步研究提供了理論支撐;第二章XX保險(xiǎn)公司聊城市分公司農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)營(yíng)銷環(huán)境分析,一是簡(jiǎn)要介紹了XX保險(xiǎn)公司聊城市分公司,二是運(yùn)用PEST分析法、波特五力模型對(duì)公司農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)內(nèi)、外部營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行分析,三是運(yùn)用SWOT分析法從公司農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)營(yíng)銷環(huán)境的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅四個(gè)方面進(jìn)行具體分析;第三章XX保險(xiǎn)公司聊城市分公司農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)營(yíng)銷策略組合,首先運(yùn)用STP方法分析公司農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略,得出應(yīng)該實(shí)施差異化目標(biāo)市場(chǎng)策略和市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者角色定位結(jié)論,然后分別從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略四個(gè)方面進(jìn)行了深入分析,產(chǎn)品策略方面提出了優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品、推出特色產(chǎn)品優(yōu)化方案;價(jià)格策略方面提出了優(yōu)惠價(jià)策略、差異性定價(jià)策略;渠道策略方面提出應(yīng)采取“完善基層服務(wù)機(jī)構(gòu)建設(shè),夯實(shí)代理銷售制,發(fā)展電話銷售和網(wǎng)上銷售模式”的方式進(jìn)行綜合推進(jìn);促銷策略就廣告促銷、公共關(guān)系促銷、人員促銷和銷售促進(jìn)等方面進(jìn)行了詳盡分析;第四章XX保險(xiǎn)公司聊城市分公司農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)營(yíng)銷策略的實(shí)施,主要從強(qiáng)化營(yíng)銷觀念、強(qiáng)化基層服務(wù)資源配置、優(yōu)化流程、強(qiáng)化服務(wù)和人員激勵(lì)考核等幾個(gè)方面提出了建議措施;第五章結(jié)論本文的研究不僅有助于XX保險(xiǎn)公司聊城市分公司挖掘農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)市場(chǎng)潛力,增強(qiáng)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)能力和盈利能力,搶占農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)、農(nóng)村保險(xiǎn)市場(chǎng)份額,而且對(duì)于整個(gè)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)行業(yè)的持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展也有著良好的借鑒作用。
[Abstract]:China is a large agricultural country, agriculture is faced with adverse climate, pests and diseases and other natural disasters, is a high-risk industry. As one of the four pillars of the sustainable development of modern agricultural industry, agricultural insurance is of great importance to the implementation of the central policy of strengthening and benefiting farmers and rich peasants, preventing and defusing the risks of agricultural production, and stabilizing farmers' income. It is of great significance to implement the national food security strategy and improve the rural social support and protection system. At present, agricultural insurance market development prospects are broad. The Party Central Committee and the State Council have attached great importance to the development of agricultural insurance. For many years, the first document of the CPC Central Committee has made important arrangements for agricultural insurance. At the same time, with the modernization of rural industries and the acceleration of the construction of new rural areas, Agricultural and rural development brings a rapid increase in the demand for insurance, coupled with the continuous increase in farmers' income in recent years, market awareness and risk awareness is constantly strengthened, which provides a broad development prospects for agricultural insurance. The insurance company should grasp the important development opportunity of agricultural insurance, strengthen the consciousness of crisis, and take agricultural insurance as a major event, which should not only focus on the long term, but also should be based on the present. In view of the problems of excessive dependence on government promotion, backward marketing concept, lack of insurance innovation and single marketing channel, we should increase publicity, widen marketing channels, improve marketing and enhance service. The existing marketing strategies are adjusted and perfected to expand market share and strive for the development of rural insurance market. This thesis is divided into five chapters. The first chapter introduces the background, purpose, method, significance, main research content and basic framework of the thesis, introduces the connotation of agricultural insurance, combs the relevant theories such as insurance marketing and agricultural insurance. It provides theoretical support for the next research; The second chapter is the analysis of the marketing environment of the agricultural insurance of Liaocheng Branch of XX Insurance Company. The first is a brief introduction to the Liaocheng Branch of the XX Insurance Company, the other is the application of PEST analysis method and Porter's five Force Model to the agricultural insurance of the company. The external marketing environment is analyzed, the third is the use of SWOT analysis from the company's agricultural insurance marketing environment strengths, weaknesses, opportunities and threats to the specific analysis of four aspects; The third chapter of XX insurance company Liaocheng branch agricultural insurance marketing strategy combination, first uses the STP method to analyze the company agricultural insurance target market strategy, draws the conclusion that should implement the differentiated target market strategy and the market leader role localization conclusion. Then from the product strategy, the price strategy, the channel strategy and the promotion strategy four aspects have carried on the thorough analysis, the product strategy aspect proposed optimized the existing product, launched the characteristic product optimization plan; In the aspect of price strategy, the preferential pricing strategy and the differential pricing strategy are put forward. In the aspect of channel strategy, we should adopt the way of "perfecting the construction of grass-roots service organization, ramming up the agent sales system, developing telephone sales and online sales mode". The promotion strategies are analyzed in detail in the aspects of advertising promotion, public relations promotion, personnel promotion and sales promotion. The fourth chapter is about the implementation of agricultural insurance marketing strategy of Liaocheng Branch of XX Insurance Company, mainly from the aspects of strengthening marketing concept, strengthening the allocation of grass-roots service resources, optimizing the flow, strengthening service and staff incentive assessment, etc. The fifth chapter concludes that the research of this paper is not only helpful for the XX insurance company Liaocheng Branch to tap the potential of agricultural insurance market, enhance the management ability and profitability of agricultural insurance, and seize the market share of agricultural insurance and rural insurance. And for the whole agricultural insurance industry continued healthy and stable development also has a good reference role.
【學(xué)位授予單位】：蘭州交通大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號(hào)】：F842.66

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本文編號(hào)：2345604