【摘要】：我國(guó)的銀保合作模式主要是低級(jí)的分銷(xiāo)協(xié)議模式，發(fā)展過(guò)程中出現(xiàn)了合作模式松散、產(chǎn)品同質(zhì)化、誤導(dǎo)銷(xiāo)售等問(wèn)題。尤其是“存單變保單”的銷(xiāo)售誤導(dǎo)問(wèn)題，不僅損害了消費(fèi)者的權(quán)益，而且傷害到了銀行業(yè)和保險(xiǎn)業(yè)的形象。監(jiān)管部門(mén)為了維護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益，重樹(shù)行業(yè)間形象，出臺(tái)了銀保新規(guī)。 銀保新規(guī)的出臺(tái)在一定程度上解決了銷(xiāo)售誤導(dǎo)問(wèn)題，使銀保業(yè)務(wù)在經(jīng)營(yíng)中變的更加規(guī)范有序，也間接的促進(jìn)了我國(guó)銀行保險(xiǎn)發(fā)展模式的轉(zhuǎn)變。但是，銀保新規(guī)并未對(duì)我國(guó)銀保合作模式和銷(xiāo)售模式做明確性的引導(dǎo)，分銷(xiāo)協(xié)議模式仍然是我國(guó)現(xiàn)階段主要的銀保合作模式。而原有的駐點(diǎn)銷(xiāo)售模式卻被取消了，，這就造成了合作模式和銷(xiāo)售模式上的脫節(jié)。許多已存在的問(wèn)題像產(chǎn)品同質(zhì)化、賬外手續(xù)費(fèi)支付等問(wèn)題都未得到妥善解決。 為解決銀保新規(guī)出臺(tái)我國(guó)銀行保險(xiǎn)尚存在的問(wèn)題和可能出現(xiàn)的新問(wèn)題。本文建議在堅(jiān)持優(yōu)化現(xiàn)有的分銷(xiāo)協(xié)議模式上，配以專業(yè)化的銷(xiāo)售模式做支持，逐步發(fā)展到戰(zhàn)略聯(lián)盟模式。此外對(duì)于銷(xiāo)售誤導(dǎo)和產(chǎn)品同質(zhì)化等問(wèn)題，提出要加強(qiáng)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，同時(shí)加強(qiáng)保險(xiǎn)知識(shí)的宣傳工作，從多方面著手建立一個(gè)適合銀行保險(xiǎn)發(fā)展的環(huán)境。
[Abstract]:The cooperation mode of bancassurance in our country is mainly a low-level distribution agreement mode. In the process of development, the cooperation mode is loose, the products are homogenized, and the sales are misled and so on. In particular, the misguided sales of certificates of deposit and insurance policies not only hurt the interests of consumers, but also the image of banking and insurance. Regulators in order to protect the rights and interests of consumers, re-establish the image of the industry, the introduction of new rules. The introduction of new rules has solved the problem of misguided sales to a certain extent, made the operation of bank insurance more standardized and orderly, and indirectly promoted the transformation of the development model of China's bancassurance. However, the new rules of Bancassurance do not give clear guidance to the cooperation mode and sales model of Bancassurance in China, and the distribution agreement model is still the main mode of bancassurance cooperation in China at the present stage. But the original stop-point sales model was abolished, which resulted in the disconnection between the cooperation model and the sales model. Many existing problems such as homogenization of products, off-account handling fees and other issues have not been properly resolved. In order to solve the problems and possible new problems of bancassurance issued in China. This paper suggests that the existing distribution agreement should be optimized, supported by a specialized sales model, and gradually developed into a strategic alliance model. In addition to the problems of misguided sales and homogenization of products, it is proposed to strengthen the development of products and the training of sales personnel, at the same time, to strengthen the propaganda of insurance knowledge, and to set up an environment suitable for the development of bancassurance from various aspects.
【學(xué)位授予單位】：首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號(hào)】：F842.6;F832.2

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2142317