本文選題：天津港 + 保險代理�。� 參考：《大連海事大學(xué)》2017年碩士論文

【摘要】：天津港保險代理是天津港全港范圍內(nèi)唯一一家有保險代理資質(zhì)的保險中介機(jī)構(gòu),本文通過研究其營銷策略,來提升天津港保險代理在天津港市場范圍內(nèi)的保險代理業(yè)務(wù)規(guī)模。本文首先介紹了國內(nèi)外保險中介產(chǎn)生及發(fā)展的歷史背景,并對國內(nèi)外保險營銷理論的研究現(xiàn)狀進(jìn)行了相關(guān)概述,闡述了本文的研究意義和目的。然后從天津港保險代理的市場環(huán)境出發(fā)進(jìn)行分析研究,分別從行業(yè)環(huán)境、宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境進(jìn)行全面剖析,通過運(yùn)用SWOT模型及波特五力模型對天津港保險代理的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行分析,找出天津港代理面臨的機(jī)會和威脅,分析出存在的優(yōu)勢和劣勢,得出其營銷戰(zhàn)略。通過業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析對天津港保險代理的營銷現(xiàn)狀進(jìn)行研究,找出其存在的主要問題,針對營銷過程中存在的主要問題進(jìn)行提煉并從管理角度出發(fā)分析原因。最后根據(jù)市場環(huán)境及營銷現(xiàn)狀的分析結(jié)果,提出適合天津港保險代理的營銷策略,運(yùn)用STP理論進(jìn)行市場細(xì)分,鎖定下一步發(fā)展的目標(biāo)市場,通過營銷戰(zhàn)略與4Ps營銷策略理論相結(jié)合,展開對天津港保險代理下一步營銷策略問題的研究,制定出一套系統(tǒng)切實(shí)可行的營銷策略,為天津港保險代理在未來的生存與發(fā)展提供重要的支持。未來,天津港保險代理利用自身的資源優(yōu)勢,為集團(tuán)及下屬單位做好企業(yè)財(cái)產(chǎn)險的保險工作,同時,繼續(xù)拓展天津港保險市場,以不同的保險產(chǎn)品吸引不同的目標(biāo)人群,以競爭導(dǎo)向的產(chǎn)品定價為主,采取人工和網(wǎng)絡(luò)等多渠道銷售,選擇天津港辦公平臺宣傳促銷、現(xiàn)場推廣促銷等不同的促銷方式,提高市場占有率。為實(shí)現(xiàn)天津港保險代理的生存和可持續(xù)發(fā)展,將根據(jù)分析結(jié)果,積極開展?fàn)I銷活動,提升知名度和服務(wù)形象,不斷做大做強(qiáng)天津港保險代理。通過以上研究,本文也希望為其他港口集團(tuán)保險代理在制定營銷策略時提供參考和借鑒。
[Abstract]:Tianjin port insurance agent is the only insurance agency with an insurance agent qualification in Tianjin port. This article studies its marketing strategy to improve the insurance agency scale of Tianjin port insurance agent in the Tianjin port market. This paper first introduces the historical background of the emergence and development of insurance intermediaries at home and abroad, and the historical background of the development of insurance agents at home and abroad. The research status of insurance marketing theory at home and abroad is summarized, the significance and purpose of this paper are expounded. Then, the analysis and research are carried out from the market environment of Tianjin port insurance agent, from the industry environment, macro environment and micro environment, through the use of SWOT model and Potter's five force model to Tianjin port. This paper analyzes the internal and external environment of the insurance agent, finds out the opportunities and threats facing Tianjin port agent, analyzes its advantages and disadvantages, and draws its marketing strategy. It studies the marketing status of Tianjin port insurance agent through the business structure and business data analysis, and finds out the main problems existing in the marketing process, aiming at the existence of the marketing process. The main problems are extracted and analyzed from the management point of view. Finally, according to the analysis results of the market environment and marketing status, the marketing strategy suitable for Tianjin port insurance agent is put forward, the market segmentation is carried out by STP theory, the next development target market is locked, and the marketing strategy is combined with the 4Ps marketing strategy theory. The research on the next marketing strategy of Tianjin port insurance agent makes a set of practical and feasible marketing strategies to provide important support for the future survival and development of Tianjin port insurance agent. In the future, Tianjin port insurance agent makes use of its own resource advantages to do a good job of insurance for the group and its subordinate units. At the same time, we will continue to expand the Tianjin port insurance market, attract different target groups with different insurance products, take competitive products as the main product, adopt artificial and network marketing, choose the office platform of Tianjin port to promote sales promotion, promote marketing and promote marketing, and increase market share. In order to realize Tianjin port insurance The survival and sustainable development of the agency will actively carry out marketing activities according to the results of the analysis, enhance the popularity and service image, and make a stronger and stronger Tianjin port insurance agent. Through the above research, this paper also hopes to provide reference and reference for other port group insurance agents to make marketing strategies.
【學(xué)位授予單位】：大連海事大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號】：F842.3;F274

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：2091876