本文選題：華泰保險 + EA�。� 參考：《北京交通大學》2014年碩士論文

【摘要】：華泰財產(chǎn)保險有限公司(以下簡稱華泰保險)在國內保險市場首次推行國際市場上流行的EA (Exclusive Agents專屬代理人)營銷模式在保險業(yè)界引起了廣泛關注。本文以華泰保險實施EA營銷模式為研究對象,以保險營銷理論為基礎,對華泰保險實施EA營銷模式時的內外部環(huán)境進行了詳細的分析。隨后,對華泰保險EA實施現(xiàn)狀進行了研究分析,歸納總結了華泰保險實施EA模式四年來的經(jīng)驗與不足。針對華泰保險EA營銷模式實施過程中遇到的問題,本文從4P的角度,制定了一個適合華泰保險EA銷售模式的營銷策略,并提出了保障該營銷策略實施的一系列保障措施。通過對華泰保險EA營銷策略和保障措施的制定,幫助華泰保險鞏固EA營銷模式的發(fā)展,提升核心競爭力,同時推動國內保險營銷領域對營銷模式創(chuàng)新的思考。
[Abstract]:Huatai Property Insurance Co., Ltd. (hereinafter referred to as Huatai Insurance) in the domestic insurance market for the first time the implementation of the international market EA (Exclusive Agents exclusive agent) marketing model has aroused widespread concern in the insurance industry. This article takes Huatai Insurance to implement the EA marketing model as the research object, based on the insurance marketing theory, to Hua Taibao The internal and external environment of the risk implementation of EA marketing mode is analyzed in detail. Then, the current situation of the implementation of Huatai Insurance EA is studied and analyzed, and the experience and shortage of the implementation of EA model for four years by Huatai Insurance is summarized. In view of the problems encountered in the implementation of the Huatai Insurance EA marketing model, this paper has formulated a suitable method from the angle of 4P. The marketing strategy of EA sales model of Huatai Insurance is put forward, and a series of safeguard measures are put forward to guarantee the implementation of the marketing strategy. Through the formulation of EA marketing strategy and safeguard measures of Huatai Insurance, Huatai Insurance will help to consolidate the development of EA marketing mode, improve the core competitiveness, and promote the innovation of marketing mode in the field of domestic insurance marketing. Reflection.

【學位授予單位】：北京交通大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2014
【分類號】：F274;F842.3

【參考文獻】

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本文編號：1879894