本文選題：監(jiān)管新政　切入點(diǎn)：銷(xiāo)售策略　出處：《華東理工大學(xué)》2017年碩士論文　論文類(lèi)型：學(xué)位論文

【摘要】：隨著我國(guó)金融體系不斷走向全面開(kāi)放,各類(lèi)保險(xiǎn)公司、財(cái)險(xiǎn)公司所面對(duì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大。在業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略方面,銀保合作模式逐漸成為國(guó)際保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)之一和保險(xiǎn)公司選擇的業(yè)務(wù)渠道之一。2014年1月,中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)和中國(guó)銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范商業(yè)銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售行為的通知》(保監(jiān)發(fā)[2014]3號(hào))。上述新政的發(fā)布對(duì)迅速發(fā)展中的銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)提出了新要求,產(chǎn)生了新的影響和效應(yīng)。本文選取新生公司—TA保險(xiǎn)公司為研究對(duì)象,在分析監(jiān)管新政對(duì)其銀保業(yè)務(wù)的短長(zhǎng)期效應(yīng)的基礎(chǔ)上,研究政策對(duì)TA保險(xiǎn)公司的影響,并提出TA保險(xiǎn)公司應(yīng)對(duì)監(jiān)管新政影響的銷(xiāo)售策略。包括合作轉(zhuǎn)型策略、產(chǎn)品銷(xiāo)售策略、客戶(hù)銷(xiāo)售策略以及銷(xiāo)售渠道策略,并提出了相應(yīng)的保障措施,如樹(shù)立以客戶(hù)為中心的理念、重視相關(guān)培訓(xùn),建立專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售隊(duì)伍等。本文的研究結(jié)果幫助TA保險(xiǎn)公司應(yīng)對(duì)監(jiān)管新政的影響,提高TA公司應(yīng)對(duì)政策風(fēng)險(xiǎn)的能力和銀保業(yè)務(wù)的發(fā)展能力,同時(shí)也對(duì)其他保險(xiǎn)公司的發(fā)展提供參考。
[Abstract]:As China's financial system continues to move towards a comprehensive opening, all kinds of insurance companies and property insurance companies are facing increasing market competition pressure. In terms of business development strategy, Bancassurance cooperation mode has gradually become one of the development trends of international insurance industry and one of the business channels chosen by insurance companies. In January 2014, The China Insurance Regulatory Commission and the China Banking Regulatory Commission jointly issued the notice on further standardizing the sales behavior of Commercial Banks acting for Insurance Business. The rapidly developing bancassurance business has put forward new requirements. In this paper, the author chooses the nascent company -TA insurance company as the research object, on the basis of analyzing the short-term and long-term effect of the new regulation on its bank insurance business, the paper studies the influence of the policy on the TA insurance company. It also puts forward the marketing strategy of TA insurance company to deal with the impact of the new regulation, including the strategy of cooperation transformation, the strategy of product sales, the strategy of customer sales and the strategy of sales channel, and puts forward the corresponding safeguard measures. Such as establishing a customer-centered concept, attaching importance to relevant training, establishing a specialized sales force, etc. The research results of this paper help TA insurance companies to cope with the impact of the new regulatory policy. To improve TA's ability to deal with policy risks and the development of bank insurance business, and also to provide reference for the development of other insurance companies.
【學(xué)位授予單位】：華東理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F842.3

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本文編號(hào)：1601385