發(fā)布時間：2018-01-30 23:15

  本文關(guān)鍵詞： 團(tuán)體保險 營銷策略 平安養(yǎng)老保險 浙江分公司　出處：《廣西師范大學(xué)》2014年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

【摘要】：自從上世紀(jì)末我國保險公司開展團(tuán)體保險業(yè)務(wù)以來,團(tuán)體保險已經(jīng)成為我國壽險事業(yè)的重要組成部分。隨著外資保險機(jī)構(gòu)進(jìn)入我國市場,同時財險公司可以開展意外傷害險等,我國團(tuán)體保險市場競爭日趨激烈,怎樣設(shè)計出符合客戶需求的團(tuán)險產(chǎn)品,怎樣建立自己的營銷渠道已經(jīng)成為各家保險公司開展團(tuán)險業(yè)務(wù)的當(dāng)務(wù)之急。 基于上述情況,本文以平安養(yǎng)老保險股份有限公司浙江分公司近些年來團(tuán)體保險業(yè)務(wù)發(fā)展的實際狀況為依據(jù),以消費者需求理論和購買行為理論為指導(dǎo),通過分析宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境來研究公司的外部環(huán)境,提出公司目前面臨的主要問題,具體確定該公司未來團(tuán)體保險業(yè)務(wù)市場定位為四大市場,最后根據(jù)市場定位,就如何進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品定價、產(chǎn)品推廣等提出針對性的意見。 通過宏觀、行業(yè)分析,發(fā)現(xiàn)目前浙江省團(tuán)體保險業(yè)務(wù)擁有巨大發(fā)展?jié)摿?在高端客戶開發(fā)、個性化產(chǎn)品設(shè)計等方面有待提高；研究發(fā)現(xiàn)平安養(yǎng)老保險股份有限公司浙江分公司在公司品牌、銷售人員素質(zhì)方面具有優(yōu)勢,但是在分銷渠道的建立以及險種的多樣化方面有待提高；本文研究確定四個目標(biāo)市場,分別是平安集團(tuán)及其關(guān)聯(lián)企業(yè)市場、大型國有企業(yè)市場、浙江省重點發(fā)展的新興行業(yè)市場、民營企業(yè)市場,針對這四個市場,平安養(yǎng)老保險股份有限公司浙江分公司應(yīng)該在產(chǎn)品開發(fā)、定價、分銷渠道的建立等方面有所創(chuàng)新,為客戶提供最好的服務(wù)。
[Abstract]:Since the end of 0th century, the group insurance has become an important part of the life insurance business of our country. With the foreign insurance institutions entering the market of our country. At the same time, property insurance companies can carry out accident and injury insurance, and so on. The competition of group insurance market in our country is becoming increasingly fierce. How to design group insurance products that meet the needs of customers. How to establish their own marketing channels has become an urgent matter for insurance companies to carry out group insurance business. Based on the above situation, this paper is based on the actual situation of the development of group insurance business in Zhejiang Branch of Ping an Pension Insurance Co., Ltd. in recent years, guided by the theory of consumer demand and the theory of purchase behavior. Through the analysis of the macro environment, the industry environment to study the external environment of the company, put forward the main problems facing the company at present, specifically determine that the company's future group insurance business market positioning for the four major markets. Finally, according to the market orientation, the paper puts forward some suggestions on how to develop, price and promote the products. Through macro analysis and industry analysis, it is found that the group insurance business in Zhejiang Province has great development potential and needs to be improved in high-end customer development, personalized product design and so on. It is found that the Zhejiang Branch of Ping an Pension Insurance Co., Ltd. has advantages in brand and sales personnel quality, but the establishment of distribution channels and the diversification of insurance need to be improved. This paper studies four target markets, namely Ping an Group and its affiliated enterprises market, large state-owned enterprises market, Zhejiang Province key emerging industry market, private enterprise market, aiming at these four markets. Ping an endowment insurance co., Ltd. Zhejiang branch should innovate in product development, pricing, distribution channel establishment, and provide the best service to customers.
【學(xué)位授予單位】：廣西師范大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號】：F842.6;F274

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本文編號：1477499