本文關(guān)鍵詞： 營銷策略 保險營銷 銀行保險　出處：《蘭州大學(xué)》2013年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

【摘要】：銀行保險起源于20世紀70年代歐洲,是指銀行與保險公司相互合作,透過銀行渠道提供保險產(chǎn)品和服務(wù),是金融一體化的產(chǎn)物,作為一種新型的保險銷售模式在全球迅速得到發(fā)展。 20世紀90年代銀行保險在我國正式起步,在隨后的發(fā)展當(dāng)中其地位迅速得到提升。目前,銀行保險渠道已成為壽險保費的重要來源之一。中國人壽保險股份有限公司廣州市分公司是較早汲足銀行保險業(yè)務(wù)的企業(yè)之一,其保費規(guī)模及增長速度一直呈現(xiàn)較快的發(fā)展態(tài)勢。但隨著廣州銀行保險競爭主體的快速增加及激烈的市場競爭環(huán)境下,銀行保險業(yè)務(wù)面臨諸如銀行手續(xù)費不斷上漲、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單 一、誤導(dǎo)銷售等問題,制約了公司業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。 本文通過對中國人壽廣州市分公司銀行保險業(yè)務(wù)的市場營銷環(huán)境進行研究,對目前公司發(fā)展過程中遇到的各種營銷問題進行剖析,以及對公司自身發(fā)展過程中的優(yōu)勢與劣勢,外部市場環(huán)境的機會與威脅等各種影響因素進行深入分析與總結(jié),制定出針對中國人壽廣州銀行保險的營銷策略方案。同時,為保證方案的順利推進,擬定一套保障措施,使?fàn)I銷策略方案的實施能夠真正發(fā)揮作用。 本文根據(jù)筆者在保險業(yè)的工作與思索,結(jié)合MBA理論知識的學(xué)習(xí),理論聯(lián)系實際,制定出切實可行的營銷策略及保障措施。對中國人壽廣州分公司銀行保險有實際指導(dǎo)意義,同時也希望對我國其它保險公司及相關(guān)政府監(jiān)管部門也能提供一些參考。
[Abstract]:Bancassurance originated in Europe in the 1970s. It means that banks and insurance companies cooperate with each other to provide insurance products and services through the banking channels. It is the product of financial integration. As a new insurance sales mode, it has been developing rapidly all over the world.
In 1990s the bank insurance officially started in our country, in the subsequent development of its position rapidly improved. At present, the bancassurance has become an important source of life insurance premiums. China life insurance Guangzhou branch of the Limited by Share Ltd is one of the earlier Ji foot bank insurance business enterprise, its premium scale and economic growth has been rapid development trend. But with the rapid increase of the main bank of Guangzhou insurance market competition and fierce competition in the market environment, the bank insurance business faces such as bank charges are rising, single product structure
First, the problem of misleading sales has restricted the healthy development of the company's business.
In this paper, based on the research of the city of Guangzhou China life insurance business, bank marketing environment, a variety of marketing problems of the company in the development process are analyzed, and the advantages and disadvantages of the company's development process, the external market environment opportunities and threats of various factors are analyzed and summarized, develop according to the marketing strategy of Bank of Guangzhou Chinese life insurance. At the same time, in order to ensure the smooth progress of the project, a set of security measures, the implementation of marketing strategy can really play a role.
On the basis of the work in the insurance industry and thinking, combined with learning MBA theory of knowledge, theory and practice, formulate marketing strategy and feasible measures. It has practical significance for the China life insurance company Guangzhou branch bank insurance, also hope to provide some reference to China's other insurance companies and government supervision department.

【學(xué)位授予單位】：蘭州大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號】：F274;F842.3

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本文編號：1473405