本文關(guān)鍵詞：SDHZ人壽保險(xiǎn)公司營銷戰(zhàn)略研究　出處：《山東理工大學(xué)》2015年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

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【摘要】：近年來,隨著中國保險(xiǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展,其戰(zhàn)略地位也提升到了新的歷史高度。伴隨中國保險(xiǎn)業(yè)邁入深化改革、充分開放、加速跨越的新階段,保險(xiǎn)業(yè)在經(jīng)濟(jì)社會(huì)中凸顯服務(wù)的作用越來越大,服務(wù)的領(lǐng)域也越來越廣,肩負(fù)的社會(huì)責(zé)任越來越重。保險(xiǎn)業(yè)在涉及國計(jì)民生的各行各業(yè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的舞臺(tái)上,努力扮演著現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)重要產(chǎn)業(yè)和服務(wù)經(jīng)濟(jì)大局的重要角色,在探索具有中國特色保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展道路和保障民生方面取得了巨大的成就。與此同時(shí),與國外發(fā)達(dá)國家相比,我國的壽險(xiǎn)業(yè)發(fā)展較晚,且壽險(xiǎn)公司營銷存在險(xiǎn)種同質(zhì)化嚴(yán)重,營銷體系不健全、營銷隊(duì)伍建設(shè)滯后、服務(wù)營銷薄弱等一系列問題。因此本文以SDHZ人壽保險(xiǎn)公司這樣一家新興的中型保險(xiǎn)公司作為研究對象,以其營銷發(fā)展現(xiàn)狀和未來營銷戰(zhàn)略發(fā)展為切入點(diǎn),如何引導(dǎo)公司適應(yīng)新形勢,改善營銷戰(zhàn)略,提高營銷水平,在競爭激烈的保險(xiǎn)市場中如何把握機(jī)遇迎接挑戰(zhàn),對營銷戰(zhàn)略的選擇、制定和實(shí)施,對中型保險(xiǎn)公司的健康有序發(fā)展有著極為重要的影響。本文綜合采用了SWOT分析、波特五力競爭模型分析、歷史分析、實(shí)證調(diào)研等方法。首先對保險(xiǎn)營銷理論進(jìn)行了綜述,運(yùn)用市場細(xì)分、市場定位、市場選擇等營銷戰(zhàn)略理論,提出了本文所要研究的問題和依據(jù)的理論基礎(chǔ)。進(jìn)一步分析了我國壽險(xiǎn)營銷的現(xiàn)狀和存在的問題。進(jìn)而對SDHZ人壽保險(xiǎn)公司營銷發(fā)展的內(nèi)外環(huán)境進(jìn)行分析,探討影響公司營銷戰(zhàn)略的內(nèi)外環(huán)境因素,為營銷戰(zhàn)略制定創(chuàng)造條件;研究SDHZ人壽保險(xiǎn)公司選擇、制定、實(shí)施營銷戰(zhàn)略,并進(jìn)一步保證營銷戰(zhàn)略實(shí)施的落實(shí);探討在人才戰(zhàn)略、服務(wù)創(chuàng)新方面對營銷戰(zhàn)略落實(shí)的作用。基于以上分析,論文最后落筆在新形勢下SDHZ人壽保險(xiǎn)公司能夠在競爭中創(chuàng)造自己的競爭優(yōu)勢,要選擇符合市場和公司發(fā)展的營銷戰(zhàn)略,采取差異化密集型發(fā)展戰(zhàn)略,提出了在創(chuàng)新營銷理念、開發(fā)保險(xiǎn)新產(chǎn)品、價(jià)格制定、營銷服務(wù)、人才梯隊(duì)建設(shè)、品牌搭建、渠道拓展等方面的差異化戰(zhàn)略實(shí)施采取不同的方式的策略建議。本文從理論和實(shí)踐相結(jié)合的角度對公司營銷戰(zhàn)略模式選擇、規(guī)劃、確保營銷戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提出了一系列的改善措施。也希望本文對正處于發(fā)展壯大期的中型壽險(xiǎn)公司有一定的參考和借鑒。
[Abstract]:In recent years, with the rapid development of China insurance industry, its strategic position is also improved to a new historical height. With the China insurance industry into the deepening reform, fully open, a new stage of accelerated leap, and highlight the service functions of the insurance industry in the economic society is bigger, the service field becomes more and more wide shoulder social responsibility is more and more heavy. The insurance industry in all walks of life and economic development stage to beneficial to the people's livelihood on efforts to play an important role in the modern economy important industries and service economy, in the exploration of the insurance industry has Chinese characteristic development path and the protection of people's livelihood has made great achievements. At the same time, compared with the developed countries, life insurance the industry development of our country is late, and the life insurance company insurance marketing has serious homogenization, marketing system is not perfect, lag of marketing team building, service marketing is weak and a series of problems. This paper takes SDHZ life-insurance company such an emerging medium-sized insurance company as the research object, with its marketing development status and future development of the marketing strategy as the starting point, how to guide the company to adapt to the new situation, improving marketing strategy, improve the level of marketing, in the fierce competition in the insurance market how to grasp the opportunities and meet the challenges of marketing strategy select, develop and implement of medium-sized insurance company in the healthy and orderly development has a very important influence. This paper using the SWOT analysis, Potter five competitive forces model analysis, historical analysis, empirical research methods. Firstly, the insurance marketing theory is reviewed, the use of market segmentation, market positioning, market selection and marketing the strategic theory, puts forward the theoretical basis of this paper is to study the problem and basis. Further analysis of the status quo of China's life insurance marketing and the existing problems of SD. Analysis of HZ life-insurance company marketing development of internal and external environment, to explore the influence of company marketing strategy and external environmental factors, to create conditions for the marketing strategy of SDHZ life-insurance company; selection, formulation, implementation of marketing strategy, and further ensure the implementation of marketing strategy implementation; explore the talent strategy, service innovation of marketing strategy implementation based on the above. The analysis, finally put pen to paper on the new situation of SDHZ life-insurance company to create their own competitive advantage in the competition, to select the market and the development of the company's marketing strategy, take the difference of intensive development strategy, put forward the marketing idea innovation, new product development, insurance pricing, marketing services, build brand talent echelon construction the implementation of the strategy, channel development and other aspects of the differences in different ways of the strategies and suggestions. This paper from theory and Practice From the perspective of practice, we put forward a series of improvement measures for the company's marketing strategy mode selection, planning and ensuring the realization of marketing strategy goals.

【學(xué)位授予單位】：山東理工大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F842.3

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