本文關(guān)鍵詞：中國(guó)平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)湖南分公司車輛保險(xiǎn)營(yíng)銷策略研究　出處：《南華大學(xué)》2015年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

  更多相關(guān)文章： 平安財(cái)險(xiǎn)湖南分公司 車輛保險(xiǎn) 營(yíng)銷策略

【摘要】：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,我國(guó)的保險(xiǎn)業(yè)也得到了空前的快速發(fā)展,特別是近些年,隨著我國(guó)汽車消費(fèi)的興起,車輛保險(xiǎn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅速,逐漸成為各大保險(xiǎn)公司競(jìng)爭(zhēng)的主要領(lǐng)域。平安財(cái)險(xiǎn)湖南分公司經(jīng)過多年的持續(xù)快速發(fā)展,在湖南地區(qū)車險(xiǎn)市場(chǎng)上具有較大的市場(chǎng)占有率,并且已經(jīng)構(gòu)建了完善的市場(chǎng)營(yíng)銷體系。但是隨著湖南地區(qū)車輛保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,為確保公司在湖南地區(qū)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位,實(shí)現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展,就必須不斷創(chuàng)新和運(yùn)用國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的保險(xiǎn)營(yíng)銷理念,對(duì)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行優(yōu)化。本文首先對(duì)車輛保險(xiǎn)發(fā)展的外部環(huán)境進(jìn)行分析,包括宏觀經(jīng)濟(jì)分析、市場(chǎng)監(jiān)管環(huán)境、車輛保險(xiǎn)市場(chǎng)前景以及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。其次對(duì)公司的基本情況及營(yíng)銷策略現(xiàn)狀進(jìn)行了闡述,并對(duì)其進(jìn)行了分析,在此基礎(chǔ)上運(yùn)用SWOT矩陣分析模型,審視了公司車險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展面臨的機(jī)會(huì)與威脅,競(jìng)爭(zhēng)中具備的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。最后,針對(duì)具體問題并結(jié)合SWOT矩陣分析結(jié)果,從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道等方面提出旨在提高營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力的具體優(yōu)化策略。本研究基于平安財(cái)險(xiǎn)湖南分公司的具體案例進(jìn)行分析,將市場(chǎng)營(yíng)銷理論應(yīng)用于具體工作實(shí)踐,對(duì)本公司車險(xiǎn)市場(chǎng)的開發(fā),營(yíng)銷業(yè)績(jī)的提升具有較強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義,同時(shí)對(duì)于其他財(cái)險(xiǎn)公司的營(yíng)銷策略提升也有一定的借鑒意義。
[Abstract]:With the rapid development of China's economy, China's insurance industry has also been an unprecedented rapid development, especially in recent years, with the development of China's automobile consumption, vehicle insurance business is growing rapidly, has gradually become the main competition in the field of major insurance companies. Pingan Insurance Hunan branch after years of sustained and rapid development in Hunan. In the auto insurance market has a larger market share, and has established a perfect marketing system. But with the competition of vehicle insurance market in Hunan is more and more intense, as the dominant position to ensure that the company is in the Hunan area of the market, to achieve the sustainable development of the company, it is necessary to innovate and use of domestic and foreign advanced insurance marketing idea. The company's marketing strategy optimization. Firstly, the development of vehicle insurance to analyze the external environment, including macroeconomic analysis, market supervision The environment, vehicle insurance market prospects and competitive environment. Secondly, the basic situation and the status of the company's marketing strategy is discussed, and analyzed, on the basis of using the SWOT matrix analysis model, examine the company's insurance business facing the development opportunities and threats, advantages and disadvantages of the competition. Finally, according to the specific the problem with the SWOT matrix analysis, from product, price, channels and other aspects put forward specific optimization strategy aims to improve the marketing competitiveness. This study specific case of Ping An insurance Hunan branch based on the analysis of the application of marketing theory to the concrete practice of the company, the development of insurance market, has a strong practical guiding significance marketing performance promotion, but also have certain reference significance for other insurance companies to enhance the marketing strategy.

【學(xué)位授予單位】：南華大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F842.3;F274

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