發(fā)布時(shí)間：2017-03-16 20:01

  本文關(guān)鍵詞：X房地產(chǎn)公司A樓盤營(yíng)銷策略分析，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的持續(xù)調(diào)控,房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨加劇,促使我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)不斷走向理性和規(guī)范。房產(chǎn)領(lǐng)域購(gòu)房者參與造就了一個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)生,這方面的原因也把房產(chǎn)營(yíng)銷放在了一個(gè)重要位置,可是中國(guó)國(guó)內(nèi)的現(xiàn)狀是,營(yíng)銷狀況發(fā)展不完善處于起步階段,再加上房產(chǎn)公司中心多放在營(yíng)銷策略上,把營(yíng)銷策略放在一個(gè)不顯著的位置。這樣的結(jié)果就是房產(chǎn)公司建設(shè)的樓盤越來(lái)越相似,不具有各自的特色,公司的競(jìng)爭(zhēng)力降低了不少。在中國(guó)現(xiàn)在的房產(chǎn)商場(chǎng)背景中,關(guān)鍵是商場(chǎng)能否為消費(fèi)者送上滿意的商品是公司能否取得盈利的關(guān)鍵點(diǎn)。換言之房產(chǎn)公司要以商場(chǎng)的要求作為風(fēng)向標(biāo),時(shí)刻考慮消費(fèi)者的利益,以市場(chǎng)為導(dǎo)向建造房屋,再配合上合適的營(yíng)銷和銷售方式來(lái)吸引消費(fèi)者,讓客戶感覺自己的不同,這樣才能有助于公司的進(jìn)步。所以說(shuō),在一定程度上,房地產(chǎn)營(yíng)銷策略是公司能否取得高收益的核心要素。反過(guò)來(lái),將房產(chǎn)營(yíng)銷分析透徹后,會(huì)對(duì)整個(gè)房產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展有一定裨益。本文基于X房地產(chǎn)公司A樓盤為案例,在此基礎(chǔ)上加入了對(duì)房產(chǎn)營(yíng)銷策略在商場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的詳盡描述。在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的探索和研究基礎(chǔ)上,理論聯(lián)系實(shí)際,對(duì)X房地產(chǎn)公司及A樓盤面臨問(wèn)題和規(guī)劃銷售策略等所涉及的相關(guān)營(yíng)銷策略理論進(jìn)行闡述和對(duì)比分析。并采用了最常用的工具為“5W1H”模式,結(jié)合了SWOT理論,深入分析了客戶需求,從營(yíng)銷策略的角度對(duì)此地產(chǎn)開發(fā)模式進(jìn)行深入探討,對(duì)未來(lái)其他地產(chǎn)開發(fā)營(yíng)銷策略的制定具有一定的實(shí)際參考價(jià)值。
【關(guān)鍵詞】：房地產(chǎn) 營(yíng)銷策劃 SWOT分析 銷售策略
【學(xué)位授予單位】：西安建筑科技大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F299.233.4;F274
【目錄】：

• 摘要3-4
• ABSTRACT4-8
• 1 緒論8-15
• 1.1 研究背景8-9
• 1.2 研究目的和意義9-10
• 1.2.1 研究目的9
• 1.2.2 研究意義9-10
• 1.3 房地產(chǎn)營(yíng)銷理論研究概述10-12
• 1.3.1 國(guó)外研究概述10-11
• 1.3.2 國(guó)內(nèi)研究概述11-12
• 1.4 研究?jī)?nèi)容12
• 1.5 研究方法與技術(shù)路線12-15
• 1.5.1 研究方法12-13
• 1.5.2 技術(shù)路線13-15
• 2 房地產(chǎn)營(yíng)銷相關(guān)理論15-20
• 2.1 房地產(chǎn)營(yíng)銷的概念和特點(diǎn)15-16
• 2.1.1 房地產(chǎn)營(yíng)銷概念15
• 2.1.2 房地產(chǎn)營(yíng)銷的特點(diǎn)15-16
• 2.2 房地產(chǎn)營(yíng)銷相關(guān)理論及分析16-20
• 2.2.1 4P、4C和 4R理論16-18
• 2.2.2 STP理論18-19
• 2.2.3 PEST和SWOT分析法19-20
• 3 X房地產(chǎn)公司A樓盤營(yíng)銷環(huán)境分析20-36
• 3.1 X房地產(chǎn)公司A樓盤介紹20-22
• 3.1.1 A樓盤介紹20
• 3.1.2 A樓盤的特點(diǎn)分析20-22
• 3.2 外部營(yíng)銷環(huán)境分析22-29
• 3.2.1 土地市場(chǎng)分析22-24
• 3.2.2 政策環(huán)境分析24-26
• 3.2.3 社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析26-29
• 3.2.4 技術(shù)環(huán)境分析29
• 3.3 購(gòu)房者消費(fèi)需求調(diào)研29-31
• 3.3.1 調(diào)研方案設(shè)計(jì)29-30
• 3.3.2 問(wèn)卷調(diào)研結(jié)果探討30-31
• 3.4 內(nèi)部資源能力分析31-36
• 3.4.1 公司基本情況簡(jiǎn)介31-32
• 3.4.2 公司資金實(shí)力分析32
• 3.4.3 營(yíng)銷隊(duì)伍的實(shí)力分析32-33
• 3.4.4 項(xiàng)目建設(shè)施工能力分析33
• 3.4.5 資源整合能力分析33-36
• 4 X房地產(chǎn)公司A樓盤的營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)36-47
• 4.1 項(xiàng)目市場(chǎng)定位36-37
• 4.1.1 消費(fèi)者行為特征分析36
• 4.1.2 項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)定位36-37
• 4.2 項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略37-41
• 4.2.1 項(xiàng)目?jī)r(jià)格定價(jià)策略37-39
• 4.2.2 項(xiàng)目?jī)r(jià)格調(diào)整策略39-41
• 4.3 項(xiàng)目營(yíng)銷策略41-43
• 4.3.1 項(xiàng)目渠道策略41-42
• 4.3.2 項(xiàng)目產(chǎn)品策略42-43
• 4.4 項(xiàng)目促銷策略43-47
• 5 營(yíng)銷策略的實(shí)施與控制47-51
• 5.1 銷售管理體系的建立47-50
• 5.2 實(shí)施與控制50-51
• 6 結(jié)論與展望51-52
• 參考文獻(xiàn)52-55
• 致謝55

  本文關(guān)鍵詞：X房地產(chǎn)公司A樓盤營(yíng)銷策略分析，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號(hào)：252230