本文關(guān)鍵詞：長(zhǎng)沙藝窩教育培訓(xùn)公司營(yíng)銷策略研究

  更多相關(guān)文章： 長(zhǎng)沙藝窩教育培訓(xùn)公司 幼兒教育 市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略 營(yíng)銷策略

【摘要】：0到6歲是一個(gè)人一生中發(fā)展的基礎(chǔ)和起點(diǎn)，早期智力的開(kāi)發(fā)奠定了人以后的智力水平和性格特點(diǎn)，加強(qiáng)幼兒早期教育對(duì)于提高整個(gè)民族的人口素質(zhì)、提高國(guó)家的整體競(jìng)爭(zhēng)力和國(guó)家繁榮富強(qiáng)有著現(xiàn)實(shí)的意義。近年來(lái)，隨著人口素質(zhì)的提高和居民收入的增加，國(guó)家和社會(huì)對(duì)幼兒教育的重視達(dá)到了前所未有的高度。然而，由于幼教行業(yè)發(fā)展的種種問(wèn)題，國(guó)內(nèi)幼兒培訓(xùn)普遍存在“入園難、入園貴”的現(xiàn)象，且幼兒培訓(xùn)行業(yè)出現(xiàn)了質(zhì)量良莠不齊、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)混亂、進(jìn)入門(mén)檻低等問(wèn)題。藝窩教育培訓(xùn)公司是長(zhǎng)沙一所民辦的全日制幼兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，經(jīng)歷了幾年的發(fā)展，生源和市場(chǎng)占有率都有了較大的提升，但公司在擴(kuò)張過(guò)程中仍面臨不少戰(zhàn)略發(fā)展問(wèn)題。 基于以上研究背景，本研究做了大量分析工作，采取定性分析和定量分析的研究方法，從宏觀行業(yè)環(huán)境和微觀企業(yè)環(huán)境多角度分析了藝窩教育培訓(xùn)公司的現(xiàn)狀，并在此基礎(chǔ)上提出了切實(shí)可行的戰(zhàn)略和策略。首先，本文總結(jié)了大量關(guān)于幼教研究的文獻(xiàn)和研究資料，闡述了國(guó)內(nèi)幼兒教育理論和幼教營(yíng)銷戰(zhàn)略理論。其次，本文運(yùn)用PEST、波特5力、SWOT分析和STP等經(jīng)典戰(zhàn)略理論，對(duì)藝窩教育培訓(xùn)公司面臨的的宏觀環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和內(nèi)部經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)行了分析和探討，在此基礎(chǔ)上總結(jié)了藝窩教育培訓(xùn)公司的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)、機(jī)會(huì)威脅，構(gòu)建了藝窩教育培訓(xùn)公司的SWOT矩陣。最后，基于以上的現(xiàn)狀和問(wèn)題分析，制定了藝窩教育培訓(xùn)公司的總體營(yíng)銷戰(zhàn)略。以地理、年齡和收入三個(gè)細(xì)分維度對(duì)藝窩教育培訓(xùn)公司進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和定位，，再?gòu)?P營(yíng)銷組合的角度制定了詳細(xì)的企業(yè)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略，并提出保障措施。 本研究為藝窩教育培訓(xùn)公司的戰(zhàn)略發(fā)展和品牌提升提供了一些具有借鑒意義的建議和策略。本研究希望通過(guò)將營(yíng)銷理念引入民辦教育，促進(jìn)藝窩教育培訓(xùn)公司等民辦幼兒教育機(jī)構(gòu)的發(fā)展，也期望此研究能為同行的一些幼教品牌和教育機(jī)構(gòu)提供一些參考，從而提高民眾對(duì)民辦幼兒教育的信任度。
【關(guān)鍵詞】：長(zhǎng)沙藝窩教育培訓(xùn)公司 幼兒教育 市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略 營(yíng)銷策略
【學(xué)位授予單位】：湖南大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號(hào)】：F274;G618
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-10
• 插圖索引10-11
• 附表索引11-12
• 第1章 緒論12-21
• 1.1 研究背景與意義12-14
• 1.1.1 研究背景12-13
• 1.1.2 研究意義13-14
• 1.2 理論基礎(chǔ)與文獻(xiàn)綜述14-19
• 1.2.1 國(guó)內(nèi)幼兒教育理論14
• 1.2.2 幼教營(yíng)銷戰(zhàn)略理論14-19
• 1.3 研究?jī)?nèi)容與方法19-21
• 1.3.1 研究?jī)?nèi)容19-20
• 1.3.2 研究方法20-21
• 第2章 藝窩教育培訓(xùn)公司的營(yíng)銷環(huán)境分析21-39
• 2.1 藝窩教育培訓(xùn)公司發(fā)展概況21-22
• 2.2 藝窩教育培訓(xùn)公司宏觀環(huán)境分析22-29
• 2.2.1 政治環(huán)境分析22-23
• 2.2.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析23-26
• 2.2.3 社會(huì)文化環(huán)境分析26-27
• 2.2.4 技術(shù)理論環(huán)境分析27-29
• 2.3 藝窩教育培訓(xùn)公司的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析29-33
• 2.3.1 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者分析30-32
• 2.3.2 潛在進(jìn)入者與替代品的分析32
• 2.3.3 消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)的能力分析32-33
• 2.4 藝窩教育培訓(xùn)公司的 SWOT 分析33-39
• 2.4.1 優(yōu)勢(shì)分析33-34
• 2.4.2 劣勢(shì)分析34-35
• 2.4.3 機(jī)會(huì)分析35-36
• 2.4.4 威脅分析36-38
• 2.4.5 構(gòu)建 SWOT 矩陣38-39
• 第3章 藝窩教育培訓(xùn)公司營(yíng)銷策略的制定39-51
• 3.1 總體營(yíng)銷目標(biāo)的制定39
• 3.2 STP 分析39-41
• 3.2.1 地理細(xì)分40
• 3.2.2 幼兒年齡細(xì)分40-41
• 3.2.3 家庭收入細(xì)分41
• 3.3 目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位41-43
• 3.4 藝窩教育培訓(xùn)公司營(yíng)銷組合策略的制定43-51
• 3.4.1 教育產(chǎn)品策略43-45
• 3.4.2 靈活多樣的價(jià)格策略45-47
• 3.4.3 渠道策略47-48
• 3.4.4 創(chuàng)意多變的促銷策略48-51
• 第4章 藝窩教育培訓(xùn)公司營(yíng)銷策略的保障措施51-56
• 4.1 藝窩教育培訓(xùn)公司營(yíng)銷策略的實(shí)施51-53
• 4.2 藝窩教育培訓(xùn)公司的人力資源保障53-54
• 4.3 藝窩教育培訓(xùn)公司的文化建設(shè)保障54-56
• 結(jié)論56-58
• 參考文獻(xiàn)58-61
• 致謝61

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 馬榮根;蒙臺(tái)梭利方法述評(píng)[J];外國(guó)教育動(dòng)態(tài);1984年01期

2 霍力巖;加德納的多元智力理論及其主要依據(jù)探析[J];比較教育研究;2000年03期

3 徐芳;教育營(yíng)銷和教育營(yíng)銷戰(zhàn)略[J];廣東職業(yè)技術(shù)師范學(xué)院學(xué)報(bào);2001年01期

4 文輔相;文化素質(zhì)教育應(yīng)確立全人教育理念[J];高等教育研究;2002年01期

5 羅楚亮;;教育、收入與主觀幸福感[J];理工高教研究;2006年01期

6 陳俊生,湯榮光;論高校管理創(chuàng)新[J];江蘇高教;2001年04期

7 潘紹來(lái);;教育營(yíng)銷概念歧見(jiàn)分析與重新認(rèn)知[J];遼寧教育研究;2008年02期

8 楊鳳英;;教育產(chǎn)品的屬性與政府職能的調(diào)整[J];教育學(xué)報(bào);2006年01期

9 裘指揮;來(lái)自瑞吉?dú)W理念的思考——關(guān)系和諧中建構(gòu)幼兒教育[J];學(xué)前教育研究;2003年Z1期

10 黃紹文;幼兒教育小學(xué)化現(xiàn)象辨析[J];學(xué)前教育研究;2005年09期

中國(guó)碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前1條

1 李小偉;新加坡幼教機(jī)構(gòu)拓展中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略研究[D];上海交通大學(xué);2007年

本文編號(hào)：710734