本文關(guān)鍵詞：上海SG中職校中外合作辦學(xué)項(xiàng)目的市場營銷策略研究

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【摘要】：近年來,隨著上海國際化大都市地位的日益凸顯,上海的中職教育發(fā)展也相當(dāng)迅速。與國外合作的中職學(xué)校越來越多,其合作辦學(xué)的模式越來越多樣化。而如何打造項(xiàng)目品牌,如何在招生中處于不敗之地,成為各所有著中外合作辦學(xué)資格的中職校所面臨的新難題。 本論文以上海一中職校SG學(xué)校為例,通過分析SG學(xué)校中外合作辦學(xué)的內(nèi)、外部環(huán)境,并對(duì)招生人數(shù)逐年下降的情況作出分析。首先,學(xué)校中外合作項(xiàng)目的市場定位不夠清晰；其次,中外合作辦學(xué)項(xiàng)目對(duì)產(chǎn)品的市場營銷缺乏重視；再次,中外合作辦學(xué)項(xiàng)目存在著教學(xué)和管理方面的一系列問題；最后,面對(duì)諸多的競爭者,消費(fèi)者的需求得不到充分地滿足,學(xué)校自身的優(yōu)勢得不到最大地發(fā)揮。本文從以上四個(gè)問題出發(fā),以SG學(xué)校為例,對(duì)上海中職校的中外合作項(xiàng)目市場進(jìn)行研究,根據(jù)中職校的特點(diǎn),通過對(duì)市場細(xì)分,定位,營銷策略的研究分析,得出在上海國際化的大趨勢下的市場營銷策略,使得SG學(xué)校在競爭激烈的市場環(huán)境中立于不敗之地。對(duì)上海市中職校中外合作項(xiàng)目的市場營銷起到了一定的指導(dǎo)作用。
【關(guān)鍵詞】：上海中職校 中外合作辦學(xué) 市場細(xì)分 營銷策略
【學(xué)位授予單位】：華東理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號(hào)】：G717-F
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-7
• 目錄7-9
• 第1章 緒論9-13
• 1.1 研究背景和意義9-11
• 1.1.1 研究背景9-10
• 1.1.2 研究意義10-11
• 1.2 論文研究的內(nèi)容與流程11-13
• 第2章 文獻(xiàn)綜述13-17
• 2.1 國內(nèi)研究概況13-14
• 2.1.1 外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的營銷策略13-14
• 2.1.2 高校、高職、高專中外合作辦學(xué)項(xiàng)目的營銷策略14
• 2.2 現(xiàn)有的營銷理論研究14-17
• 2.2.1 SWOT分析方法14-15
• 2.2.2 STP分析15
• 2.2.3 4PS營銷理論15-17
• 第3章 SG學(xué)校中外合作項(xiàng)目的現(xiàn)狀17-20
• 3.1 SG學(xué)校歷史回顧以及當(dāng)前基本情況17-18
• 3.2 SG學(xué)校當(dāng)前中外合作辦學(xué)項(xiàng)目現(xiàn)狀18-19
• 3.3 SG學(xué)校當(dāng)前中外合作辦學(xué)項(xiàng)目營銷策略現(xiàn)狀19-20
• 第4章 SG學(xué)校中外合作辦學(xué)項(xiàng)目的問題與分析20-28
• 4.1 SG學(xué)校中外合作辦學(xué)項(xiàng)目的市場環(huán)境分析20-23
• 4.1.1 SG學(xué)校中外合作辦學(xué)項(xiàng)目的外部環(huán)境分析21-22
• 4.1.2 SG學(xué)校中外合作辦學(xué)項(xiàng)目的內(nèi)部環(huán)境分析22-23
• 4.2 SG學(xué)校中外合作辦學(xué)項(xiàng)目SWOT分析23-24
• 4.3 SG學(xué)校中外合作辦學(xué)項(xiàng)目存在的問題和分析24-28
• 第5章 SG學(xué)校中外合作辦學(xué)項(xiàng)目市場營銷策略的改進(jìn)28-43
• 5.1 SG學(xué)校中外合作辦學(xué)項(xiàng)目市場細(xì)分與市場定位28-31
• 5.1.1 上海中職校中外合作辦學(xué)的市場細(xì)分28-29
• 5.1.2 SG學(xué)校三個(gè)目標(biāo)市場的選擇29-30
• 5.1.3 SG學(xué)校精準(zhǔn)的外語特色市場定位30-31
• 5.2 改進(jìn)營銷理念,重組營銷組織31-33
• 5.2.1 由傳統(tǒng)的教育管理向優(yōu)化的項(xiàng)目管理轉(zhuǎn)變31
• 5.2.2 調(diào)整與建立完善合理的項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu)31-33
• 5.2.3 樹立項(xiàng)目人員營銷管理和項(xiàng)目營銷的雙重意識(shí)33
• 5.3 改進(jìn)中外雙方的合作業(yè)務(wù)模式33-36
• 5.3.1 SG學(xué)校中外合作項(xiàng)目中方教師、教學(xué)管理改進(jìn)策略34-35
• 5.3.2 SG學(xué)校中外合作項(xiàng)目外方教師、教學(xué)管理改進(jìn)策略35-36
• 5.4 4P營銷策略重組36-38
• 5.4.1 開發(fā)有市場競爭力的產(chǎn)品策略36
• 5.4.2 供需定價(jià)和競爭定價(jià)相結(jié)合的價(jià)格策略36-37
• 5.4.3 多渠道合作策略37-38
• 5.4.4 全方位的促銷策略38
• 5.5 其他營銷策略38-43
• 5.5.1 傳統(tǒng)的媒體宣傳模式38-39
• 5.5.2 口碑營銷需要內(nèi)外兼修39-40
• 5.5.3 官網(wǎng)、手機(jī)等網(wǎng)絡(luò)媒體的營銷40-43
• 第6章 結(jié)論和展望43-45
• 6.1 研究結(jié)論43-44
• 6.2 研究的不足與局限44-45
• 參考文獻(xiàn)45-47
• 致謝47-48
• 卷內(nèi)備考表48

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：805686