本文關(guān)鍵詞：肇慶A英語培訓(xùn)公司營銷策略研究

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【摘要】：隨著肇慶市城市國際化水平的提高,人們更加重視英語能力的培養(yǎng),父母對孩子英語培訓(xùn)的投資熱情日益高漲,面對巨大的市場需求,各類英語培訓(xùn)機構(gòu)應(yīng)運而生。肇慶市英語培訓(xùn)機構(gòu)辦學(xué)形式多樣,覆蓋面廣,但是在培訓(xùn)模式、成本控制、管理運營等方面,尤其是在營銷策略的應(yīng)用上存在諸多問題。對其進行研究,可以使人們對肇慶市英語培訓(xùn)市場有一個比較清晰的認識,為英語培訓(xùn)機構(gòu)的營銷實踐提供指導(dǎo),并對相關(guān)的理論研究起到拋磚引玉的作用。 肇慶A英語培訓(xùn)公司幾年的發(fā)展歷程相對順利,已經(jīng)頗具規(guī)模。但是從長遠的角度看,對于英語培訓(xùn)策略分析的研究工作相對滯后。本文從政治、經(jīng)濟、技術(shù)、文化和肇慶英語市場現(xiàn)狀和問題著手,分析A英語培訓(xùn)公司面對的宏觀環(huán)境。從競爭對手、潛在的競爭者、替代品、購買者的議價能力、供應(yīng)商的議價能力,分析面對的微觀環(huán)境；運用SWOT理論和STP策略,分析A英語培訓(xùn)公司的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅以及明確市場細分、定位,從4Pa、4Cs、4Rs營銷組合入手,結(jié)合自己的從業(yè)經(jīng)驗,制定了相對有效的營銷組合策略4P(產(chǎn)品策略、定價策略、渠道策略、促銷策略)及整合傳播策略(體驗營銷策略、關(guān)系營銷策略、網(wǎng)絡(luò)營銷策略),分析這些策略的具體應(yīng)用；為了保證所制定的營銷策略能夠在A公司內(nèi)部得以順利且高效實施,本研究嘗試從員工素質(zhì)提升、績效考核、員工忠誠度幾方面,構(gòu)建了肇慶A英語培訓(xùn)公司營銷策略的實施保障措施,為改善現(xiàn)階段存在的問題提供參考。
【關(guān)鍵詞】：英語培訓(xùn) 營銷環(huán)境 營銷策略
【學(xué)位授予單位】：廣東工業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號】：G522.72;F274
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-6
• 目錄6-9
• Contents9-11
• 第一章 緒論11-15
• 1.1 研究背景及意義11-12
• 1.1.1 研究的背景11
• 1.1.2 研究的意義11-12
• 1.2 研究方法及內(nèi)容12-15
• 1.2.1 研究方法12-13
• 1.2.2 研究內(nèi)容13-15
• 第二章 文獻綜述15-22
• 2.1 市場營銷理論15-16
• 2.2 營銷策略組合理論16-19
• 2.3 PEST理論19-20
• 2.4 波特五力理論20-22
• 第三章 肇慶A英語培訓(xùn)公司營銷環(huán)境分析22-33
• 3.1 肇慶A英語培訓(xùn)公司的介紹22-23
• 3.2 宏觀環(huán)境23-25
• 3.2.1 政治環(huán)境23
• 3.2.2 經(jīng)濟環(huán)境23-24
• 3.2.3 社會文化因素24
• 3.2.4 技術(shù)因素24-25
• 3.3 肇慶市英語市場現(xiàn)狀及存在的問題25-29
• 3.3.1 產(chǎn)品分析25-28
• 3.3.2 課時收費28-29
• 3.3.3 地點分布29
• 3.3.4 營銷方面29
• 3.4 波特五力分析-營銷行業(yè)環(huán)境29-33
• 3.4.1 同行業(yè)之間的競爭30-31
• 3.4.2 潛在的競爭者31
• 3.4.3 替代品31
• 3.4.4 消費者的議價能力31-32
• 3.4.5 供應(yīng)商的議價能力32-33
• 第四章 肇慶A英語培訓(xùn)公司SWOT分析33-37
• 4.1 優(yōu)勢33-34
• 4.2 劣勢34
• 4.3 機會34-35
• 4.4 威脅35-37
• 第五章 營銷的STP策略分析37-42
• 5.1 目標市場細分37-39
• 5.1.1 按照年齡結(jié)構(gòu)細分38-39
• 5.1.2 按照學(xué)習(xí)目的細分39
• 5.2 選擇目標市場39-40
• 5.3 市場定位40-42
• 第六章 肇慶A英語培訓(xùn)公司的營銷策略制定及實施42-54
• 6.1 傳統(tǒng)的營銷組合4 P s策略42-49
• 6.1.1 產(chǎn)品策略42-44
• 6.1.2 定價策略44-46
• 6.1.3 渠道策略46-47
• 6.1.4 促銷策略47-49
• 6.2 轉(zhuǎn)型市場的新型營銷策略-大眾傳播策略49-52
• 6.2.1 體驗營銷策略49-50
• 6.2.2 關(guān)系營銷策略50-51
• 6.2.3 網(wǎng)絡(luò)營銷策略51-52
• 6.3 A英語培訓(xùn)公司營銷策略的實施保障措施52-54
• 結(jié)論54-55
• 參考文獻55-58
• 致謝58-59
• 問卷調(diào)查59

【參考文獻】

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本文編號：967955