本文關(guān)鍵詞：LS公司市場(chǎng)定位問(wèn)題研究

  更多相關(guān)文章： 市場(chǎng)細(xì)分 市場(chǎng)定位 英語(yǔ)培訓(xùn)

【摘要】：在經(jīng)濟(jì)全球化和教育產(chǎn)業(yè)化的大背景下,各類英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)運(yùn)而生,英語(yǔ)培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化、市場(chǎng)化格局已基本形成。據(jù)統(tǒng)計(jì),2009年,中國(guó)各類教育培訓(xùn)的市場(chǎng)總值達(dá)到6800億元,2012年這一數(shù)值已經(jīng)超過(guò)9600億元,整個(gè)培訓(xùn)市場(chǎng)每年的復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到12%。其中英語(yǔ)培訓(xùn)類市場(chǎng)增長(zhǎng)率可以達(dá)到20%左右。中國(guó)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)完成了起步發(fā)展階段,出現(xiàn)了集中化和巨頭化的趨勢(shì)并開(kāi)始邁向規(guī)模化和品牌化發(fā)展的道路。 由于巨大的商業(yè)利益誘惑和被廣泛看好的市場(chǎng)前景,依然不斷地有新的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)入市場(chǎng),希望能夠分得一杯羹。尤其是近幾年來(lái)大量外資英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的進(jìn)入使得搶奪市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。如何在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟,已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)首當(dāng)其沖需要解決的問(wèn)題。本文探討了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,作為中小英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu),應(yīng)該如何精確識(shí)別和評(píng)估英語(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)的各細(xì)分市場(chǎng),如何分析內(nèi)外部環(huán)境,準(zhǔn)確找到其最具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng),以及選擇什么樣的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,以實(shí)現(xiàn)清晰準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位,獲得可持續(xù)發(fā)展的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 本文以LS英語(yǔ)培訓(xùn)公司為例,在市場(chǎng)調(diào)查和數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上,首先整理回顧了關(guān)于市場(chǎng)細(xì)分和定位的相關(guān)理論文獻(xiàn)。然后分析了LS公司內(nèi)外部環(huán)境及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,找出LS公司在市場(chǎng)定位方面的問(wèn)題,在深入分析原因的基礎(chǔ)上,結(jié)合市場(chǎng)定位的基本理念、原則和方法,運(yùn)用STP理論,提出兩套定位方案。再通過(guò)專家訪談與問(wèn)卷調(diào)查的手段,綜合評(píng)估出最適合LS公司的市場(chǎng)定位方案。最后,制訂了具體實(shí)施措施,并對(duì)實(shí)施效果進(jìn)行了整體評(píng)估。 英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模龐大,各細(xì)分市場(chǎng)和不同地區(qū)發(fā)展極不平衡,本文僅以LS公司為例,主要研究上海本地英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r及中小英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)定位問(wèn)題,希望對(duì)其他的同類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)具有一定的借鑒意義。并希望此文能夠?yàn)樘剿鲊?guó)內(nèi)英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)定位問(wèn)題貢獻(xiàn)綿薄之力。
【關(guān)鍵詞】：市場(chǎng)細(xì)分 市場(chǎng)定位 英語(yǔ)培訓(xùn)
【學(xué)位授予單位】：華東師范大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號(hào)】：G522.72;H319;F274
【目錄】：

• 摘要6-7
• Abstract7-10
• 第1章 緒論10-15
• 1.1 研究背景與意義10-12
• 1.2 研究思路與方法12-13
• 1.3 應(yīng)用性與不足13-15
• 第2章 相關(guān)理論與文獻(xiàn)15-22
• 2.1 市場(chǎng)細(xì)分15-18
• 2.1.1 市場(chǎng)細(xì)分的層次15-16
• 2.1.2 市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)16-17
• 2.1.3 市場(chǎng)細(xì)分的程序17-18
• 2.2 市場(chǎng)定位18-22
• 2.2.1 定位理論18
• 2.2.2 定位方法18-19
• 2.2.3 識(shí)別和選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手19-20
• 2.2.4 選擇競(jìng)爭(zhēng)策略20-22
• 第3章 LS公司及其環(huán)境22-32
• 3.1 公司及產(chǎn)品22-24
• 3.1.1 公司22-23
• 3.1.2 產(chǎn)品23-24
• 3.2 內(nèi)部環(huán)境24-27
• 3.3 外部環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手27-32
• 3.3.1 外部環(huán)境27-28
• 3.3.2 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手28-32
• 第4章 公司存在的問(wèn)題32-44
• 4.1 問(wèn)題分析32-39
• 4.1.1 產(chǎn)品線過(guò)寬33-37
• 4.1.2 目標(biāo)客戶群體寬泛37-38
• 4.1.3 品牌認(rèn)知不清晰38-39
• 4.2 原因分析39-44
• 4.2.1 市場(chǎng)細(xì)分不明確39-41
• 4.2.2 市場(chǎng)定位模糊41-42
• 4.2.3 公司戰(zhàn)略不清晰42-44
• 第5章 LS公司市場(chǎng)的再定位44-55
• 5.1 細(xì)分市場(chǎng)識(shí)別與評(píng)估44-48
• 5.1.1 少兒英語(yǔ)市場(chǎng)44-45
• 5.1.2 應(yīng)試英語(yǔ)市場(chǎng)45-46
• 5.1.3 成人英語(yǔ)市場(chǎng)46-47
• 5.1.4 小語(yǔ)種及對(duì)外漢語(yǔ)市場(chǎng)47-48
• 5.2 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇48-50
• 5.2.1 少兒英語(yǔ)市場(chǎng)48-49
• 5.2.2 應(yīng)試英語(yǔ)市場(chǎng)49-50
• 5.3 目標(biāo)市場(chǎng)的再定位方案50-53
• 5.3.1 高中低端市場(chǎng)多產(chǎn)品線全面發(fā)展方案51
• 5.3.2 高端細(xì)分市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品聚焦發(fā)展方案51-53
• 5.4 高端細(xì)分市場(chǎng)定位策略53-55
• 5.4.1 少兒3-12外教口語(yǔ)高端市場(chǎng)53
• 5.4.2 雅思精品定制化市場(chǎng)53-55
• 第6章 實(shí)證研究55-72
• 6.1 專家訪談55-58
• 6.1.1 訪談概要55
• 6.1.2 訪談結(jié)果55-58
• 6.1.3 結(jié)論分析58
• 6.2 客戶問(wèn)卷調(diào)查58-72
• 6.2.1 調(diào)查背景58-59
• 6.2.2 數(shù)據(jù)匯總59-70
• 6.2.3 結(jié)論分析70-72
• 第7章 方案實(shí)施與效果評(píng)估72-81
• 7.1 少兒英語(yǔ)包裝產(chǎn)品組合72-74
• 7.1.1 多媒體互動(dòng)式學(xué)習(xí)體驗(yàn)72
• 7.1.2 線上互動(dòng)學(xué)習(xí)系統(tǒng)SLC72-73
• 7.1.3 原版英文圖書(shū)館73
• 7.1.4 主題活動(dòng)組織73-74
• 7.2 雅思專業(yè)化教學(xué)與服務(wù)74-76
• 7.2.1 打“名師牌”74-75
• 7.2.2 突出“診療式”特色75
• 7.2.3 效果承諾“保分包過(guò)”75
• 7.2.4 一站式“服務(wù)到家”75-76
• 7.3 加強(qiáng)人才儲(chǔ)備76-79
• 7.3.1 明確教師核心崗位職責(zé)76
• 7.3.2 制定有競(jìng)爭(zhēng)力的績(jī)效考核機(jī)制76-78
• 7.3.3 建立內(nèi)部員工晉升制度78-79
• 7.4 預(yù)估效果分析79-81
• 7.4.1 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力79
• 7.4.2 獲利能力79
• 7.4.3 市場(chǎng)份額79-80
• 7.4.4 品牌形象80-81
• 第8章 總結(jié)81-82
• 附錄82-93
• 參考文獻(xiàn)93-95
• 致謝95

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前9條

1 呂森林;在線英語(yǔ)培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告[J];中國(guó)遠(yuǎn)程教育;2004年24期

2 曾薇薇;;外語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)現(xiàn)狀和發(fā)展策略[J];湖北大學(xué)成人教育學(xué)院學(xué)報(bào);2009年01期

3 程達(dá)軍;國(guó)內(nèi)英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)所存在的問(wèn)題與解決策略[J];經(jīng)濟(jì)師;2004年04期

4 袁志遠(yuǎn);;解析外語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)[J];商場(chǎng)現(xiàn)代化;2006年33期

5 張蓉;;淺析我國(guó)英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的特征及發(fā)展趨勢(shì)[J];商場(chǎng)現(xiàn)代化;2008年22期

6 清科;;后奧運(yùn)時(shí)代的中國(guó)外語(yǔ)培訓(xùn)業(yè)[J];資本市場(chǎng);2009年10期

7 徐晶;外資兵團(tuán)洗牌英語(yǔ)教育市場(chǎng)[J];中國(guó)投資;2003年03期

8 孔靜;;我國(guó)少兒英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)分析[J];學(xué)園(教育科研);2012年14期

9 李陽(yáng)林;;定位定位還是定位[J];中國(guó)企業(yè)家;2011年18期

中國(guó)碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前6條

1 方霞;成人英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)消費(fèi)者心理和行為模式的調(diào)查與研究[D];浙江大學(xué);2004年

2 郭玉鵬;美聯(lián)國(guó)際英語(yǔ)培訓(xùn)公司精準(zhǔn)營(yíng)銷應(yīng)用研究[D];上海交通大學(xué);2007年

3 賈少波;蘭州新英之孚語(yǔ)言培訓(xùn)中心市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略[D];蘭州大學(xué);2007年

4 陳偉平;A外語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校商務(wù)模式分析[D];廈門(mén)大學(xué);2009年

5 趙吉文;南京英語(yǔ)培訓(xùn)顧客感知服務(wù)質(zhì)量研究[D];南京林業(yè)大學(xué);2009年

6 杭國(guó)棟;上海新東方語(yǔ)言培訓(xùn)（英語(yǔ)）市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究[D];復(fù)旦大學(xué);2009年

，

本文編號(hào)：917765