隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越來(lái)越多的人們參與高爾夫運(yùn)動(dòng)中來(lái)，同時(shí)高爾夫相關(guān)產(chǎn)業(yè)也得到快速的發(fā)展。就目前高爾夫俱樂(lè)部發(fā)展而言，情況并不容樂(lè)觀，國(guó)內(nèi)許多高爾夫俱樂(lè)部虧損嚴(yán)重。湖南省高爾夫管理和經(jīng)營(yíng)在學(xué)術(shù)與理論上都缺乏一個(gè)全面的、系統(tǒng)的、深入的研究和分析。 因此，本文通過(guò)文獻(xiàn)資料法、訪談法、問(wèn)卷調(diào)查等多種研究方法，調(diào)研了湖南省截止到2012年已營(yíng)業(yè)的七家高爾夫俱樂(lè)部，在對(duì)俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境分析情況下，試圖通過(guò)現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)科學(xué)，綜合運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷理論的4C營(yíng)銷方法等理論深入地對(duì)顧客、便利、成本和溝通進(jìn)行分析。研究表明：湖南省高爾夫核心人口主要是利用高爾夫項(xiàng)目交友，湖南省高爾夫俱樂(lè)部消費(fèi)昂貴，湖南省俱樂(lè)部沒(méi)有為顧客提供交友平臺(tái)。綜合湖南省高爾夫俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)所存在的問(wèn)題結(jié)合營(yíng)銷策劃，對(duì)湖南省高爾夫俱樂(lè)部在營(yíng)銷方面提出以下策劃： 打造重點(diǎn)賽事、加強(qiáng)銷售流程設(shè)計(jì)、實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷、加強(qiáng)區(qū)域營(yíng)銷深挖潛在客戶群體、制定靈活定價(jià)的創(chuàng)新機(jī)制和打造高爾夫交友平臺(tái)。為湖南省高爾夫俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)管理提供參考和理論依據(jù)，進(jìn)而在體育學(xué)和營(yíng)銷學(xué)交叉學(xué)科上進(jìn)行創(chuàng)新。

【文章頁(yè)數(shù)】：47 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖2.12007-2012年生產(chǎn)總值及其增長(zhǎng)速度

圖2.12007-2012年生產(chǎn)總值及其增長(zhǎng)速度省3次產(chǎn)業(yè)比例為13.6∶47.4∶39。工業(yè)增加值占各市和自治，與2011年持平，新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的增加占各市和自治區(qū)的比重加0.3%③。第一、二、三次產(chǎn)業(yè)是湖南省的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)貢獻(xiàn)、和42.4個(gè)百分點(diǎn)。其中，工業(yè)增加....

圖2.2湖南省2011全年生產(chǎn)總值構(gòu)成圖

圖2.2湖南省2011全年生產(chǎn)總值構(gòu)成圖

圖2.3湖南省2012全年生產(chǎn)總值構(gòu)成圖

圖2.3湖南省2012全年生產(chǎn)總值構(gòu)成圖方看，湘潭、株洲和長(zhǎng)沙生產(chǎn)總值是9.4417千億元，比2011湘潭、株洲和長(zhǎng)沙環(huán)比城市生產(chǎn)總值為1.76607萬(wàn)億元，增長(zhǎng)12產(chǎn)總值是4.5235千億元，增長(zhǎng)11.8%；湖南西部地區(qū)生產(chǎn)總值為增長(zhǎng)為11.3%。首....

圖4.1湖南省高爾夫核心人口男女比例情況表

圖4.1湖南省高爾夫核心人口男女比例情況表

本文編號(hào)：4034335