隨著中國經濟的發(fā)展，越來越多的人們參與高爾夫運動中來，同時高爾夫相關產業(yè)也得到快速的發(fā)展。就目前高爾夫俱樂部發(fā)展而言，情況并不容樂觀，國內許多高爾夫俱樂部虧損嚴重。湖南省高爾夫管理和經營在學術與理論上都缺乏一個全面的、系統(tǒng)的、深入的研究和分析。 因此，本文通過文獻資料法、訪談法、問卷調查等多種研究方法，調研了湖南省截止到2012年已營業(yè)的七家高爾夫俱樂部，在對俱樂部經營外部環(huán)境和內部環(huán)境分析情況下，試圖通過現代企業(yè)經營科學，綜合運用市場營銷理論的4C營銷方法等理論深入地對顧客、便利、成本和溝通進行分析。研究表明：湖南省高爾夫核心人口主要是利用高爾夫項目交友，湖南省高爾夫俱樂部消費昂貴，湖南省俱樂部沒有為顧客提供交友平臺。綜合湖南省高爾夫俱樂部經營所存在的問題結合營銷策劃，對湖南省高爾夫俱樂部在營銷方面提出以下策劃： 打造重點賽事、加強銷售流程設計、實現精準營銷、加強區(qū)域營銷深挖潛在客戶群體、制定靈活定價的創(chuàng)新機制和打造高爾夫交友平臺。為湖南省高爾夫俱樂部經營管理提供參考和理論依據，進而在體育學和營銷學交叉學科上進行創(chuàng)新。

【文章頁數】：47 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖2.12007-2012年生產總值及其增長速度

圖2.12007-2012年生產總值及其增長速度省3次產業(yè)比例為13.6∶47.4∶39。工業(yè)增加值占各市和自治，與2011年持平，新技術產業(yè)的增加占各市和自治區(qū)的比重加0.3%③。第一、二、三次產業(yè)是湖南省的經濟增長貢獻、和42.4個百分點。其中，工業(yè)增加....

圖2.2湖南省2011全年生產總值構成圖

圖2.2湖南省2011全年生產總值構成圖

圖2.3湖南省2012全年生產總值構成圖

圖2.3湖南省2012全年生產總值構成圖方看，湘潭、株洲和長沙生產總值是9.4417千億元，比2011湘潭、株洲和長沙環(huán)比城市生產總值為1.76607萬億元，增長12產總值是4.5235千億元，增長11.8%；湖南西部地區(qū)生產總值為增長為11.3%。首....

圖4.1湖南省高爾夫核心人口男女比例情況表

圖4.1湖南省高爾夫核心人口男女比例情況表

本文編號：4034335