本文關(guān)鍵詞：長春市民辦外語培訓(xùn)學(xué)校營銷戰(zhàn)略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：在市場經(jīng)濟(jì)條件下,各類外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)間的競爭日趨激烈。本文在研究了長春市民辦外語培訓(xùn)學(xué)校營銷戰(zhàn)略的背景后,提出了研究長春市民辦外語培訓(xùn)學(xué)校營銷戰(zhàn)略的意義,并以市場調(diào)研結(jié)果為現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ),以營銷管理、培訓(xùn)管理、市場調(diào)研和微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)等知識為理論基礎(chǔ),具體得出了長春市民辦外語培訓(xùn)學(xué)校有競爭力的營銷策略組合。首先,從需求和供給方面,根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果,歸納總結(jié)了長春市外語培訓(xùn)市場的需求、供給現(xiàn)狀和需求、供給趨勢。以此為基礎(chǔ),概括了長春市外語培訓(xùn)市場的特征。 其次,通過競爭態(tài)勢矩陣(CPM),分析了長春市民辦外語培訓(xùn)學(xué)校主要競爭對手的優(yōu)勢和劣勢,為營銷戰(zhàn)略的制定作鋪墊。 再次,根據(jù)長春市民辦外語培訓(xùn)學(xué)校目標(biāo)市場的消費(fèi)行為特點(diǎn)和目標(biāo)市場特征,將目標(biāo)市場定位在聽說類、特色類、考試類和普通類,并提出差異化的訴求賣點(diǎn)。 然后,根據(jù)上述分析,制定了長春市民辦外語培訓(xùn)學(xué)校的營銷策略組合。在品牌策略中,提出了有形品牌和無形品牌策略的具體推廣措施。在定價(jià)策略中,針對不同的顧客,采取了靈活多樣的定價(jià)策略,如會員制的定價(jià)策略、代金券的定價(jià)策略、高峰期的定價(jià)策略和混合搭售的定價(jià)策略。在整合傳播策略中,提出了不同目標(biāo)市場具有差異化廣告語的廣告策略、采取旨在改變消費(fèi)者短期和長期行為的多種形式的銷售促進(jìn)策略、提供給消費(fèi)者和民辦學(xué)校自身的多種培訓(xùn)和經(jīng)營渠道以及處理好與不同單位和部門的公共關(guān)系策略。在關(guān)系營銷策略中,提出了向CCPR(convenient ,care, personalized, real-time)標(biāo)準(zhǔn)看齊的保留現(xiàn)有學(xué)員策略,對保留現(xiàn)有學(xué)員策略延伸的滲透營銷策略和全體員工共同參與的內(nèi)部營銷策略。 最后明確提出,必須有不斷翻新的理念、有競爭力的組織和必要的資金作保證,長春市民辦外語培訓(xùn)學(xué)校的營銷戰(zhàn)略才能得以順利實(shí)施。
【關(guān)鍵詞】：長春市 民辦學(xué)校 營銷戰(zhàn)略
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2005
【分類號】：G729.2
【目錄】：

• 第一章 長春市民辦外語培訓(xùn)學(xué)校營銷戰(zhàn)略研究的意義5-8
• 1.1 長春市民辦外語培訓(xùn)學(xué)校營銷戰(zhàn)略研究的背景5-6
• 1.2 長春市民辦外語培訓(xùn)學(xué)校營銷戰(zhàn)略研究的意義6-8
• 第二章 長春市外語培訓(xùn)市場的需求與供給分析8-26
• 2.1 長春市外語培訓(xùn)市場的需求分析8-15
• 2.2 長春市外語培訓(xùn)市場的供給分析15-24
• 2.3 長春市外語培訓(xùn)市場的特征概述24-26
• 第三章 長春市民辦外語培訓(xùn)學(xué)校的主要競爭對手分析26-29
• 3.1 長春市民辦外語培訓(xùn)學(xué)校的主要競爭對手概述26-27
• 3.2 長春市民辦外語培訓(xùn)學(xué)校的主要競爭對手評價(jià)27-29
• 第四章 長春市民辦外語培訓(xùn)學(xué)校營銷戰(zhàn)略的制定29-50
• 4.1 長春市外語培訓(xùn)市場的市場細(xì)分29-30
• 4.2 長春市民辦外語培訓(xùn)學(xué)校目標(biāo)市場的選擇30-31
• 4.3 長春市民辦外語培訓(xùn)學(xué)校目標(biāo)市場的定位31-35
• 4.4 長春市民辦外語培訓(xùn)學(xué)校的營銷策略組合35-50
• 第五章 長春市民辦外語培訓(xùn)學(xué)校營銷戰(zhàn)略的實(shí)施50-55
• 5.1 長春市民辦外語培訓(xùn)學(xué)校營銷戰(zhàn)略實(shí)施的理念保證50-51
• 5.2 長春市民辦外語培訓(xùn)學(xué)校營銷戰(zhàn)略實(shí)施的組織保證51-53
• 5.3 長春市民辦外語培訓(xùn)學(xué)校營銷戰(zhàn)略實(shí)施的資金保證53-55
• 結(jié)論55-56
• 參考文獻(xiàn)56-58
• 中文摘要58-61
• 英文摘要61-65
• 致 謝65

【相似文獻(xiàn)】

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