目前在線教育在中國來說,正面臨著很好的宏觀發(fā)展環(huán)境,越來越依賴網(wǎng)絡(luò)的生活習(xí)慣的養(yǎng)成,人們對教育需求的不斷增強(qiáng),以及技術(shù)的升級,都為中國在線教育的發(fā)展提供了強(qiáng)大的助推力。但由于運(yùn)營成本高、使用者與付費(fèi)者不一致等原因,很多在線教育機(jī)構(gòu)在盈利方面舉步維艱。在這種情況下,在線教育機(jī)構(gòu)要想最大限度的提高盈利水平,就要試圖去改善自己的營銷策略,因此在線教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開展?fàn)I銷策略的優(yōu)化提升成為亟待解決的問題。本文首先采用PEST法分析了當(dāng)前K12在線教育行業(yè)營銷的宏觀環(huán)境,并對K12在線教育行業(yè)環(huán)境進(jìn)行了介紹,K12在線教育行業(yè)正處于發(fā)展的黃金期。其次,介紹X教育培訓(xùn)公司概況,詳細(xì)介紹了X教育培訓(xùn)公司市場營銷現(xiàn)狀以及營銷中存在的問題,如低價戰(zhàn)略缺乏可持續(xù)性、饑餓營銷產(chǎn)生負(fù)面影響、對三四線市場缺乏重視等。然后,采用SWOT分析法對K12在線教育行業(yè)優(yōu)勢、劣勢以及機(jī)會和威脅分析,選擇其市場營銷方向;接著采用STP分析法確定X教育培訓(xùn)公司的目標(biāo)市場和市場定位;并進(jìn)一步提出X教育培訓(xùn)公司改進(jìn)的市場營銷策略,如強(qiáng)化品牌戰(zhàn)略、精準(zhǔn)投放客戶群、布局三四線市場、4P改進(jìn)策略等。最后,從制度規(guī)章、營銷資金、人力資源、企... 

【文章頁數(shù)】：58 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第一章 緒論
    1.1 研究背景及意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國內(nèi)外研究綜述
        1.2.1 國外研究現(xiàn)狀
        1.2.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀
        1.2.3 研究述評
    1.3 研究內(nèi)容與方法
        1.3.1 研究內(nèi)容
        1.3.2 研究方法
第二章 相關(guān)概念和理論基礎(chǔ)
    2.1 相關(guān)概念
        2.1.1 在線教育
        2.1.2 K12教育
    2.2 相關(guān)理論概述
        2.2.1 4C營銷理論
        2.2.2 顧客價值理論
    2.3 理論研究工具
        2.3.1 PEST分析理論
        2.3.2 SWOT分析理論
        2.3.3 STP分析理論
        2.3.4 波特五力模型
第三章 X教育培訓(xùn)公司外部環(huán)境分析
    3.1 K12在線教育市場發(fā)展概況
        3.1.1 K12在線教育發(fā)展現(xiàn)狀
        3.1.2 K12在線教育主要模式
    3.2 X教育培訓(xùn)公司宏觀環(huán)境分析
        3.2.1 政策環(huán)境
        3.2.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        3.2.3 社會環(huán)境
        3.2.4 技術(shù)環(huán)境
    3.3 K12在線教育行業(yè)競爭環(huán)境分析
        3.3.1 潛在進(jìn)入者威脅
        3.3.2 替代品威脅
        3.3.3 購買方議價能力
        3.3.4 供應(yīng)方議價能力
        3.3.5 現(xiàn)有行業(yè)競爭
第四章 X教育培訓(xùn)公司營銷策略現(xiàn)狀及問題分析
    4.1 X教育培訓(xùn)公司概況
        4.1.1 公司簡介
        4.1.2 財(cái)務(wù)狀況
        4.1.3 人力資源分析
    4.2 X教育培訓(xùn)公司現(xiàn)有營銷現(xiàn)狀分析
        4.2.1 目標(biāo)客戶群分析
        4.2.2 產(chǎn)品體系分析
        4.2.3 價格策略分析
        4.2.4 營銷渠道分析
        4.2.5 促銷策略分析
    4.3 X教育培訓(xùn)公司現(xiàn)有營銷存在的問題
        4.3.1 低價策略缺乏可持續(xù)性
        4.3.2 饑餓營銷產(chǎn)生負(fù)面影響
        4.3.3 營銷渠道過長反饋效率低
        4.3.4 對三四線市場缺乏重視
第五章 X教育培訓(xùn)公司營銷策略優(yōu)化制定
    5.1 X教育培訓(xùn)公司營銷SWOT分析
        5.1.1 面臨機(jī)遇
        5.1.2 面臨挑戰(zhàn)
        5.1.3 優(yōu)勢分析
        5.1.4 劣勢分析
    5.2 X教育培訓(xùn)公司STP分析
        5.2.1 市場細(xì)分
        5.2.2 目標(biāo)市場的選擇
        5.2.3 市場定位
    5.3 X教育培訓(xùn)公司營銷策略的優(yōu)化改進(jìn)
        5.3.1 打造品牌效應(yīng)
        5.3.2 精準(zhǔn)投放客戶群
        5.3.3 布局三四線市場
        5.3.4 4P營銷策略改進(jìn)
第六章 X教育培訓(xùn)公司營銷策略保障措施
    6.1 制度規(guī)章保障
    6.2 營銷資金保障
    6.3 人力資源保障
    6.4 企業(yè)文化保障
    6.5 信息技術(shù)保障
第七章 結(jié)論與展望
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號：3662191