互聯(lián)網(wǎng)教育著實(shí)火了一陣，面向?qū)W齡前兒童的iPad故事書(shū)，五花八門(mén)的英語(yǔ)單詞APP，打著各種名校旗號(hào)的mooc平臺(tái)，猿題庫(kù)引發(fā)的各種考證類(lèi)、高考類(lèi)題庫(kù)熱潮等等，總之這個(gè)傳統(tǒng)而嚴(yán)肅的市場(chǎng)，這兩年一下子變得熱熱鬧鬧。

       在一家關(guān)注天使輪及A輪早期投資的VC工作，各種機(jī)緣巧合，互聯(lián)網(wǎng)教育成了我近兩年關(guān)注的重要細(xì)分領(lǐng)域。每周我都會(huì)接觸到不同的互聯(lián)網(wǎng)教育類(lèi)產(chǎn)品，加上對(duì)3、4家互聯(lián)網(wǎng)教育類(lèi)公司的實(shí)際投資及投后管理經(jīng)驗(yàn)，說(shuō)說(shuō)自己的這一細(xì)分領(lǐng)域的看法。

       互聯(lián)網(wǎng)教育的本質(zhì)是內(nèi)容

       BAT都紛紛進(jìn)入教育領(lǐng)域了，滬江的課程超市賣(mài)的也不錯(cuò)，你現(xiàn)在來(lái)談做平臺(tái)，搭個(gè)臺(tái)子讓各家來(lái)賣(mài)課程，或者幫著線下輔導(dǎo)班報(bào)名——這類(lèi)拼流量的平臺(tái)或者課程超市模式，在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下是不看好的。

       互聯(lián)網(wǎng)教育的本質(zhì)還是內(nèi)容，尤其對(duì)于初創(chuàng)型公司而言，，獨(dú)有的內(nèi)容才是你突圍的利器。自有的精品化教學(xué)內(nèi)容可以帶給用戶獨(dú)有的用戶體驗(yàn)，持續(xù)的教研開(kāi)發(fā)能力有助于提升用戶留存率及粘性。當(dāng)然，這些獨(dú)創(chuàng)的教學(xué)內(nèi)容也會(huì)構(gòu)筑產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

       但并不是所有互聯(lián)網(wǎng)教育團(tuán)隊(duì)是教師出身，并不是所有有志于為互聯(lián)網(wǎng)教育的未來(lái)做貢獻(xiàn)的創(chuàng)業(yè)者都會(huì)寫(xiě)教案，內(nèi)容從哪里來(lái)？那就用技術(shù)說(shuō)話吧。讓技術(shù)為我們產(chǎn)生可學(xué)習(xí)的內(nèi)容。比如你并沒(méi)有能力去編寫(xiě)一道道考題，但可以通過(guò)技術(shù)把散落在互聯(lián)網(wǎng)各角落里的幾十萬(wàn)幾百萬(wàn)道題目進(jìn)行整合，每道題目配備知識(shí)點(diǎn)，相關(guān)題等等，這樣基于整合、分析、挖掘出來(lái)的“深加工內(nèi)容”，同樣具有價(jià)值。

       所以，做互聯(lián)網(wǎng)教育，原創(chuàng)性內(nèi)容或者產(chǎn)生教學(xué)內(nèi)容的技術(shù)能力，是必須的。

       內(nèi)容產(chǎn)品化，要敢想敢做

       有了內(nèi)容，只是個(gè)開(kāi)始。接下來(lái)考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的是產(chǎn)品化能力。教學(xué)內(nèi)容再豐富、再精美，你也要把它做成產(chǎn)品呈現(xiàn)給用戶，畢竟大家做的是互聯(lián)網(wǎng)教育公司，并不是課件公司。什么樣的產(chǎn)品是個(gè)好產(chǎn)品，老生常談的就是四個(gè)字——切中痛點(diǎn)。

       比如，同樣是K12教育產(chǎn)品，搜題的搜索引擎類(lèi)產(chǎn)品總是比單純練習(xí)做題的題庫(kù)類(lèi)產(chǎn)品更容易吸引用戶；同樣是搜題類(lèi)產(chǎn)品，手機(jī)的拍照搜題就比PC端的輸入搜題更符合用戶使用場(chǎng)景。

       產(chǎn)品化的過(guò)程中，一要敢想，二要敢做。

       思路要大膽放開(kāi)，不需要只局限在巴掌大的手機(jī)屏幕或14寸的電腦上，尤其是兒童教學(xué)產(chǎn)品，家教機(jī)、手工盒子這類(lèi)線下與線上產(chǎn)品的結(jié)合已經(jīng)比較成熟了；前段時(shí)間KickStarter上的DIDI熊，則把iPad與泰迪熊做了有機(jī)的結(jié)合，泰迪熊可以與孩子進(jìn)行互動(dòng)，不僅是一個(gè)玩伴也是一個(gè)會(huì)講故事，會(huì)教字母與數(shù)字的老師，這不失為一個(gè)很好的嘗試。線上與線下的結(jié)合、軟硬件的結(jié)合都可以應(yīng)用到教學(xué)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中去，只要它能夠切中用戶痛點(diǎn)，滿足用戶需求。

       早期產(chǎn)品想好了就要敢做。日新月異的技術(shù)發(fā)展和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)容不得你推敲好每個(gè)細(xì)節(jié)再羞羞答答把產(chǎn)品呈現(xiàn)給用戶。你永遠(yuǎn)無(wú)法百分百了解用戶的需求，也永遠(yuǎn)無(wú)法預(yù)知你自認(rèn)為革命性的產(chǎn)品是否真正切中了用戶痛點(diǎn)。所以，早期階段要敢嘗試、多試錯(cuò)、勤調(diào)整。通過(guò)快速迭代迅速找到了產(chǎn)品的定位，那就準(zhǔn)備發(fā)力吧！

       基于“大數(shù)據(jù)”的個(gè)性化是標(biāo)配

       “大數(shù)據(jù)”之所以打上了引號(hào)是因?yàn)楹芏嘣缙诠咀龅钠鋵?shí)還只是粗淺的數(shù)據(jù)挖掘，還不到所謂大數(shù)據(jù)層面。但通常與創(chuàng)業(yè)者交流時(shí)，他們一說(shuō)到接下來(lái)的發(fā)展方向是大數(shù)據(jù)，我就知道是什么了——無(wú)外乎就是根據(jù)用戶在產(chǎn)品中留下的使用行為痕跡，讓用戶看到并學(xué)到量身定做的內(nèi)容，也就是“因材施教”。

       最早宣揚(yáng)這類(lèi)“大數(shù)據(jù)”功能的還是題庫(kù)類(lèi)產(chǎn)品，但個(gè)性化的教學(xué)體驗(yàn)值得所有互聯(lián)網(wǎng)教育類(lèi)產(chǎn)品去學(xué)習(xí)。這一點(diǎn)要做到做好，技術(shù)上還是有些難度的，但基于“大數(shù)據(jù)”的個(gè)性化，我相信逐漸會(huì)成為所有產(chǎn)品的“標(biāo)配”。

       當(dāng)古老的“傳道、授業(yè)、解惑”遇上今天一系列天翻地覆的技術(shù)變革，帶來(lái)的不僅是教育變得更方便、更公平；同時(shí)也是更高效、更有趣。內(nèi)容與技術(shù)的結(jié)合，已經(jīng)開(kāi)始推動(dòng)教育這一古老而傳統(tǒng)的行業(yè)變革與發(fā)展，期待未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)教育企業(yè)有更多創(chuàng)新。

       本文作者是戈壁投資 投資總監(jiān) 李錦香。戈壁投資成立于2002年，關(guān)注天使期及A輪的TMT行業(yè)投資；李錦香2012年加入戈壁，主要關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)教育、旅游及金融行業(yè)。

       （來(lái)源：動(dòng)點(diǎn)科技）

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