本文關(guān)鍵詞：合肥凱克教育咨詢有限公司課外輔導(dǎo)業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著中國(guó)改革開放的進(jìn)展,我國(guó)教育事業(yè)得到了迅速的發(fā)展,為了適應(yīng)社會(huì)主義事業(yè)的需要,提高社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)者的科學(xué)文化水平,提高國(guó)民素質(zhì),我國(guó)高校從1999年開始大量擴(kuò)招。由于我國(guó)的計(jì)劃生育政策導(dǎo)致大多數(shù)家庭是獨(dú)生子女,為了將來找到更好的工作有更好的前途,家長(zhǎng)及孩子已經(jīng)不僅僅滿足上大學(xué),而是想考更好的大學(xué)；隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,各個(gè)家庭的經(jīng)濟(jì)收入都有所提高,家長(zhǎng)已經(jīng)不滿足學(xué)校的教育,想在課下給孩子上課外輔導(dǎo)班提高孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)。有需求就業(yè)市場(chǎng),隨著越來越多的學(xué)生上課外輔導(dǎo)班,也就有越來越多的人從事課外輔導(dǎo)班,又加上國(guó)家對(duì)民辦教育合法化的政策,對(duì)民辦教育實(shí)行大力支持和扶植的策略,大量資金流向課外輔導(dǎo)行業(yè),全國(guó)各地的課外輔導(dǎo)班如雨后春筍般興起,課外輔導(dǎo)行業(yè)成為朝陽產(chǎn)業(yè)。筆者正是在合肥創(chuàng)辦了合肥凱克教育咨詢有限公司,公司如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下生存、發(fā)展及壯大,筆者認(rèn)為公司的營(yíng)銷策略是至關(guān)重要的,本文研究正是在這樣的情況下應(yīng)運(yùn)而生。 本文運(yùn)用7P營(yíng)銷理論及相關(guān)管理理論,首先從合肥凱克教育咨詢有限公司的價(jià)格策略、有形展示策略、渠道策略、人員管理策略、促銷策略、過程管理策略、產(chǎn)品策略等7個(gè)方面對(duì)該公司課外輔導(dǎo)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷現(xiàn)狀加以分析,并指出該公司營(yíng)銷策略存在的問題；然后分析該公司課外輔導(dǎo)業(yè)務(wù)所面臨的營(yíng)銷環(huán)境,通過宏觀環(huán)境分析、微觀環(huán)境分析及SWOT分析對(duì)該公司營(yíng)銷戰(zhàn)略指明方向；在此基礎(chǔ)上對(duì)該公司課外輔導(dǎo)業(yè)務(wù)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分、選擇相應(yīng)的目標(biāo)市場(chǎng)及其市場(chǎng)定位；論文最后從營(yíng)銷觀念、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、促銷力度、電話營(yíng)銷、會(huì)議營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、開加盟店或連鎖店等方面對(duì)該公司營(yíng)銷策略進(jìn)行優(yōu)化。
【關(guān)鍵詞】：中小學(xué)課外輔導(dǎo) 7P營(yíng)銷理論 營(yíng)銷策略
【學(xué)位授予單位】：廣西大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號(hào)】：G522.72
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-10
• 第一章 緒論10-19
• 1.1 研究背景及研究意義10-13
• 1.1.1 研究的背景10-11
• 1.1.2 研究的理論意義與實(shí)踐意義11-13
• 1.2 關(guān)于課外輔導(dǎo)業(yè)務(wù)營(yíng)銷的相關(guān)文獻(xiàn)綜述13-17
• 1.2.1 國(guó)外對(duì)課外輔導(dǎo)的研究綜述13-14
• 1.2.2 國(guó)內(nèi)對(duì)課外輔導(dǎo)的研究14-16
• 1.2.3 相關(guān)理論概述16-17
• 1.3 研究?jī)?nèi)容和研究方法17-18
• 1.3.1 研究?jī)?nèi)容17
• 1.3.2 研究方法17-18
• 1.4 創(chuàng)新與特色18-19
• 第二章 合肥凱克教育咨詢公司課外輔導(dǎo)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷現(xiàn)狀19-29
• 2.1 研究公司及業(yè)務(wù)介紹19-23
• 2.1.1 合肥凱克教育咨詢公司基本情況19-20
• 2.1.2 合肥凱克教育咨詢公司部分管理和教學(xué)團(tuán)隊(duì)介紹20-23
• 2.1.3 合肥凱克教育咨詢有限公司培訓(xùn)課程介紹23
• 2.2 合肥凱克教育咨詢公司課外輔導(dǎo)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷現(xiàn)狀23-27
• 2.2.1 產(chǎn)品策略分析23-24
• 2.2.2 公司價(jià)格策略分析24-25
• 2.2.3 公司渠道策略分析25-26
• 2.2.4 公司促銷策略分析26
• 2.2.5 公司人員管理策略分析26
• 2.2.6 公司有形展示策略分析26-27
• 2.2.7 公司過程管理策略分析27
• 2.3 公司課外輔導(dǎo)業(yè)務(wù)營(yíng)銷存在的問題27-29
• 第三章 合肥凱克教育咨詢公司課外輔導(dǎo)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷環(huán)境29-35
• 3.1 公司面臨的宏觀環(huán)境分析29-30
• 3.1.1 公司面臨的政治法律環(huán)境分析29
• 3.1.2 公司面臨的經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析29-30
• 3.1.3 公司面臨的社會(huì)文化環(huán)境分析30
• 3.1.4 公司面臨的技術(shù)環(huán)境分析30
• 3.2 公司面臨的微觀環(huán)境分析30-31
• 3.2.1 顧客需求分析30
• 3.2.2 競(jìng)爭(zhēng)者分析30
• 3.2.3 中間商分析30-31
• 3.2.4 社會(huì)公眾分析31
• 3.3 公司課外輔導(dǎo)業(yè)務(wù)的SWOT分析31-35
• 3.3.1 公司課外輔導(dǎo)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)31-32
• 3.3.2 公司課外輔導(dǎo)業(yè)務(wù)的劣勢(shì)32-33
• 3.3.3 公司課外輔導(dǎo)業(yè)務(wù)存在的機(jī)會(huì)33
• 3.3.4 公司課外輔導(dǎo)業(yè)務(wù)存在的威脅33-35
• 第四章 合肥凱克教育咨詢公司課外輔導(dǎo)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)細(xì)分及定位分析35-38
• 4.1 公司課外輔導(dǎo)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)細(xì)分35
• 4.2 公司課外輔導(dǎo)業(yè)務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)選擇35-36
• 4.3 公司課外輔導(dǎo)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)定位36-38
• 第五章 合肥凱克教育咨詢公司課外輔導(dǎo)業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略的優(yōu)化38-43
• 5.1 樹立社會(huì)責(zé)任的營(yíng)銷理念38
• 5.2 與時(shí)俱進(jìn)借勢(shì)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷38
• 5.3 建立服務(wù)型關(guān)系營(yíng)銷38-39
• 5.4 圍繞提高服務(wù)品質(zhì)營(yíng)銷39
• 5.5 拓展?fàn)I銷渠道----電話營(yíng)銷拓展方案標(biāo)準(zhǔn)化39-40
• 5.5.1 電話營(yíng)銷技巧39-40
• 5.5.2 電話營(yíng)銷流程40
• 5.6 創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)化的會(huì)議營(yíng)銷執(zhí)行模式40-41
• 5.6.1 制定會(huì)議安排計(jì)劃40
• 5.6.2 客戶聯(lián)絡(luò)40-41
• 5.6.3 會(huì)前動(dòng)員會(huì)41
• 5.6.4 舉辦講座41
• 5.6.5 報(bào)名跟進(jìn)41
• 5.6.6 總結(jié)持續(xù)跟進(jìn)41
• 5.7 創(chuàng)建適合的體驗(yàn)式營(yíng)銷41-42
• 5.8 建立連鎖店的發(fā)展模式42-43
• 第六章 結(jié)束語43-45
• 參考文獻(xiàn)45-47
• 致謝47-48

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫 前4條

1 王吉;;關(guān)于補(bǔ)習(xí)教育的再思考[J];河北師范大學(xué)學(xué)報(bào)(教育科學(xué)版);2008年08期

2 唐才進(jìn);戰(zhàn)略管理與高校發(fā)展規(guī)劃[J];交通高教研究;1994年03期

3 孫璐;;國(guó)內(nèi)外關(guān)于中小學(xué)生課外輔導(dǎo)的研究述評(píng)[J];科教文匯(中旬刊);2010年04期

4 范曉慧;;“影子教育”的思考:多種視角[J];清華大學(xué)教育研究;2008年06期

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本文編號(hào)：393315