本文關(guān)鍵詞：中小型教育培訓企業(yè)營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：從二十世紀九十年代至今的二十多年間，教育的產(chǎn)業(yè)化和國際化，使教育培訓機構(gòu)得到了空前的發(fā)展。教育培訓一直被認為是最有價值的投資項目，，為全球的戰(zhàn)略投資家所推崇，甚至在經(jīng)濟萎靡的當下，教育培訓仍被認為是為數(shù)不多的最具前景的行業(yè)。大型民營教育機構(gòu)紛紛井噴式上市，高潮過后，不乏黯然離場者。面對市場，上市的教育機構(gòu)再圖謀發(fā)展的同時，越來越多的中小型培訓機構(gòu)也紛紛涌現(xiàn)。“小而精”如何在“大而全”的夾縫中生存，又同時如何在眾多的競爭者中凸顯自己，都給中小型培訓企業(yè)提出了很大的挑戰(zhàn)。 本文就中小型培訓企業(yè)（尤以“真棒幼兒識字”品牌為例）如何在無序、不確定但競爭激烈的教育培訓市場上站穩(wěn)腳跟并獲得發(fā)展，通過市場分析、STP市場定位、5PS營銷組合戰(zhàn)略等工具和方法進行探討，幫助從業(yè)者整理一下經(jīng)營思路，給出建議和切實可行的營銷組合策略。本文采用資料收集和向中小型培訓行業(yè)調(diào)研的方法調(diào)查分析國內(nèi)培訓行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢，結(jié)合“真棒幼兒識字”這一小型品牌培訓企業(yè)的營銷現(xiàn)狀，對其內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢進行營銷環(huán)境分析，避開威脅，揚長避短；并根據(jù)4Ps-4Cs-4Rs理論、STP理論分析、結(jié)合5PS營銷組合戰(zhàn)略的應(yīng)用，指導和制定新的營銷組合，形成相融有效的可執(zhí)行的營銷策略，并予以實踐探索。這將對加盟商具有重大意義，同時對于快速發(fā)展的培訓行業(yè)中的中小型企業(yè)，特別是具有相同產(chǎn)業(yè)市場、針對共同客戶群的幼兒培訓企業(yè)的營銷實踐有重要的參考價值。
【關(guān)鍵詞】：中小型教育培訓企業(yè) 營銷策略 培訓機構(gòu) 營銷
【學位授予單位】：天津大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2014
【分類號】：G522.72
【目錄】：

• 中文摘要3-4
• Abstract4-7
• 第一章 緒論7-14
• 1.1 課題背景7-8
• 1.2 研究的目的和意義8-9
• 1.2.1 研究目的8
• 1.2.2 研究的意義8-9
• 1.3 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀9-12
• 1.3.1 國外研究現(xiàn)狀9-10
• 1.3.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀10-12
• 1.3.3 述評12
• 1.4 研究內(nèi)容與方法12-14
• 1.4.1 研究內(nèi)容12
• 1.4.2 研究方法12-14
• 第二章 相關(guān)理論基礎(chǔ)14-20
• 2.1 企業(yè)環(huán)境分析工具14-17
• 2.1.1 企業(yè)外部環(huán)境分析工具14-15
• 2.1.2 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析工具15-16
• 2.1.3 SWOT 分析16-17
• 2.2 市場細分理論17
• 2.2.1 市場細分的基礎(chǔ)17
• 2.2.2 市場細分的標準17
• 2.3 目標市場選擇17-18
• 2.4 4P、4C 和 4R 理論18-20
• 2.4.1 4P 理論18-19
• 2.4.2 4C 理論19
• 2.4.3 4R 理論19-20
• 第三章 “真棒幼兒識字”培訓機構(gòu)的營銷現(xiàn)狀分析20-25
• 3.1 “真棒幼兒識字”培訓機構(gòu)簡介20
• 3.2 “真棒幼兒識字”培訓機構(gòu)的營銷現(xiàn)狀20-22
• 3.2.1 促銷情況20-21
• 3.2.2 主要營銷渠道21-22
• 3.2.3 產(chǎn)品定價情況22
• 3.3 “真棒幼兒識字”培訓機構(gòu)營銷實踐中存在的問題22-25
• 3.3.1 廣告營銷嚴重缺乏22
• 3.3.2 營銷組合策略不完善22-23
• 3.3.3 渠道管理有待完善23
• 3.3.4 定價模式單一23-25
• 第四章 “真棒幼兒識字”培訓機構(gòu)SWOT 分析25-30
• 4.1 外部因素評價25-26
• 4.1.1 機遇25
• 4.1.2 威脅25-26
• 4.2 內(nèi)部因素評價26-30
• 第五章 “真棒幼兒識字”培訓機構(gòu)營銷策略設(shè)計30-36
• 5.1 產(chǎn)品策略30
• 5.1.1 建立多元化的產(chǎn)品種類30
• 5.1.2 深入細致的品牌推廣30
• 5.2 價格策略30-34
• 5.3 促銷策略34-36
• 5.3.1 銷售人員推銷34-35
• 5.3.2 廣告媒體促銷35
• 5.3.3 展會促銷35-36
• 第六章 “真棒幼兒識字”培訓機構(gòu)營銷策略的實施36-39
• 6.1 “真棒幼兒識字”培訓機構(gòu)營銷策略實施的流程36-37
• 6.1.1 成立方案實施領(lǐng)導小組36
• 6.1.2 方案分析與宣傳36
• 6.1.3 人才引進與培訓36
• 6.1.4 方案試點與總結(jié)反饋36-37
• 6.2 “真棒幼兒識字”培訓機構(gòu)營銷策略實施的障礙37
• 6.2.1 領(lǐng)導支持與決心37
• 6.2.2 員工觀念和能力37
• 6.2.3 既得利益受損人員的阻撓37
• 6.3 “真棒幼兒識字”培訓機構(gòu)營銷策略實施的保障37-39
• 6.3.1 組織保障37-38
• 6.3.2 制度體系保障38-39
• 第七章 結(jié)論39-40
• 參考文獻40-42
• 致謝42

【參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前1條

1 黃文忠;關(guān)于民營概念的界定[J];福建論壇(經(jīng)濟社會版);2001年07期

  本文關(guān)鍵詞：中小型教育培訓企業(yè)營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：270668