本文關(guān)鍵詞：通化市全美外語學(xué)校營銷策略研究

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【摘要】：全球經(jīng)濟一體化進(jìn)程的推進(jìn)以及中國與世界各國的多元化的交流直接帶動了中國全民英語學(xué)習(xí)熱。英語在各個領(lǐng)域的重要性日益凸顯，因此，我們可以預(yù)期英語培訓(xùn)市場具有非常巨大的潛力。然而，現(xiàn)實的外語培訓(xùn)市場一度呈現(xiàn)出魚龍混雜的混亂局面，給消費者的選擇帶來很大的苦惱，同時也給培訓(xùn)機構(gòu)的發(fā)展帶來各種各樣的困難和問題。如何在這個新興產(chǎn)業(yè)里自如應(yīng)對不斷出現(xiàn)的機遇和挑戰(zhàn)，怎樣才能發(fā)揮自身優(yōu)勢來規(guī)避風(fēng)險，揚長避短，，是擺在每一個培訓(xùn)機構(gòu)面前的棘手問題。 本文通過對全美外語培訓(xùn)機構(gòu)現(xiàn)存的經(jīng)營狀況進(jìn)行分析，提出了全美外語培訓(xùn)機構(gòu)在市場營銷方面遇到的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重且產(chǎn)品種類過少，價格優(yōu)勢不突出且定價不妥當(dāng)、渠道建設(shè)不完善且管理制度不健全、促銷手段單一且對家長缺乏吸引力等諸多問題。本文采用理論與實際相結(jié)合的方式對全美外語培訓(xùn)學(xué)校的經(jīng)營現(xiàn)狀進(jìn)行了研究分析。在對整個行業(yè)面臨的宏觀環(huán)境進(jìn)行PEST分析，從行業(yè)和市場需求的微觀環(huán)境進(jìn)行分析后，為全美外語培訓(xùn)學(xué)校確定了新的市場營銷策略。此外，還對全美外語培訓(xùn)學(xué)校進(jìn)行了SWOT分析，并借此給出了全美外語培訓(xùn)學(xué)校SWOT分析下的策略組合。為了更好的滿足消費者需求，提供顧客所需的培訓(xùn)產(chǎn)品，筆者還在論文撰寫過程中對于通化市的居民進(jìn)行了問卷調(diào)查，并對問卷調(diào)查情況進(jìn)行了統(tǒng)計分析。最后本文為全美外語培訓(xùn)學(xué)校營銷策略提出了一些建議。在產(chǎn)品策略方面要逐步淘汰弱勢項目，投入更多精力進(jìn)行潛力項目的開發(fā)，并且大力發(fā)展優(yōu)勢項目。此外，既要滿足部分低端市場消費者需求，又要加強留學(xué)產(chǎn)品的開發(fā)。并且要根據(jù)市場問卷調(diào)查分析得知的消費者的需求適時創(chuàng)新自身的服務(wù)類型。對于定價策略上，采用消費者導(dǎo)向定價策略與差異定價相結(jié)合的定價方式。充分考慮到消費者的消費能力和價格承受能力進(jìn)行產(chǎn)品定價，最大程度吸引潛在消費者的加入。在分銷渠道策略方面,采用保守擴張策略和垂直渠道建設(shè)策略。希望通過本文的研究，為全美外語培訓(xùn)學(xué)校的市場營銷策略的制定提供參考，也為相關(guān)培訓(xùn)機構(gòu)的市場營銷理論研究提供借鑒意義。
【關(guān)鍵詞】：營銷策略 外語培訓(xùn) 關(guān)系營銷 STP
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號】：G522.72
【目錄】：

• 摘要4-6
• Abstract6-9
• 第1章 緒論9-13
• 1.1 研究背景9-10
• 1.2 研究目的和意義10-11
• 1.3 研究思路和研究方法11-13
• 第2章 通化市全美外語培訓(xùn)學(xué)校營銷現(xiàn)狀和問題13-26
• 2.1 全美外語培訓(xùn)學(xué)校介紹13-16
• 2.2 全美外語培訓(xùn)學(xué)校營銷現(xiàn)狀16-21
• 2.3 全美外語培訓(xùn)學(xué)校現(xiàn)存的營銷問題21-26
• 第3章 通化市全美外語培訓(xùn)學(xué)校營銷環(huán)境分析26-41
• 3.1 外語培訓(xùn)教育發(fā)展的宏觀環(huán)境分析26-29
• 3.2 外語培訓(xùn)教育發(fā)展的微觀環(huán)境分析29-36
• 3.3 全美外語培訓(xùn)學(xué)校的 SWOT 分析36-41
• 第4章 通化市全美外語培訓(xùn)學(xué)校營銷策略設(shè)計與實施41-57
• 4.1 外語培訓(xùn)教育市場的 STP 分析41-46
• 4.2 全美外語培訓(xùn)學(xué)校的營銷策略組合46-53
• 4.3 全美外語培訓(xùn)學(xué)校的營銷策略實施保障53-57
• 結(jié)論57-58
• 參考文獻(xiàn)58-60
• 附錄160-61
• 附錄261-63
• 致謝63

【參考文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前1條

1 黃星;趙九九;;用大營銷觀獨辟民辦外語培訓(xùn)市場[J];企業(yè)研究;2007年01期

本文編號：1082805