【摘要】：D教育咨詢有限公司是一家以學(xué)習(xí)和提升禮儀和口才為主要內(nèi)容的小微企業(yè),成立于2015年1月。隨著D教育咨詢有限公司地逐步發(fā)展壯大,對(duì)公司的營(yíng)銷能力提出了更高要求,然而,雖然D教育咨詢有限公司為此投入了較大的人物力和財(cái)力,收效卻并不明顯。本文著力研究D教育咨詢有限公司,通過其內(nèi)外部環(huán)境分析,采用SWOT、訪談法、問卷法等方法,科學(xué)的分析D教育咨詢有限公司發(fā)展過程中存在的營(yíng)銷優(yōu)劣勢(shì)以及機(jī)遇挑戰(zhàn)等內(nèi)容,最后通過具體的方法總結(jié)D教育咨詢有限公司營(yíng)銷中存在的具體問題,結(jié)合4P營(yíng)銷理論,針對(duì)所有問題提出營(yíng)銷策略的改進(jìn)意見,為進(jìn)一步提升D教育咨詢有限公司營(yíng)銷能力提供切實(shí)可靠的方法。4P營(yíng)銷理論被廣泛應(yīng)用于對(duì)公司的分析工具,以了解公司特點(diǎn)、了解目標(biāo)客戶的需求以更好的實(shí)施營(yíng)銷策略。將4P營(yíng)銷理論的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷分別應(yīng)用于營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié),可以有效的改善以銷售為主的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式,更好的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化、定價(jià)合理、渠道多元化、促銷模式多元化等,可以更好的滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求,順應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì),提高公司的經(jīng)濟(jì)效益。本文以著名的4P營(yíng)銷理論為理論基礎(chǔ),以4P營(yíng)銷理論的四個(gè)維度為文章框架,結(jié)合本人自身的經(jīng)歷和體會(huì)到的實(shí)際情況,不停留在理論層面,而是對(duì)公司中存在的諸多營(yíng)銷問題提出了解決措施,此外,本文還對(duì)D教育咨詢有限公司在文化營(yíng)銷和體驗(yàn)營(yíng)銷等方面也提出了合理化的建議。比如通過線上線下活動(dòng)等機(jī)制,營(yíng)造良好氛圍;通過打造“明星”教師,運(yùn)用粉絲經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷方式,加大品牌宣傳力度;進(jìn)一步凝練和概括文化內(nèi)涵,融合到產(chǎn)品及服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié),建立獨(dú)特的品牌形象;通過調(diào)研,針對(duì)不同地區(qū)制定相匹配的定價(jià)方案等,為D教育咨詢有限公司提供切實(shí)可行的優(yōu)化建議。
【學(xué)位授予單位】：浙江理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：G522.72;F274

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