【摘要】：在市場經(jīng)濟環(huán)境下企業(yè)的生存與發(fā)展一方面依賴于產(chǎn)品質(zhì)量,另一方面則是依賴于產(chǎn)品的市場營銷狀況。企業(yè)的產(chǎn)品只有在市場上被認可、被消費者購買,才能夠?qū)崿F(xiàn)最終的生產(chǎn)價值。因此,營銷對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。作為國內(nèi)主要的知名教育輔導(dǎo)機構(gòu),好未來教育培訓(xùn)公司在激烈的市場營銷中,也同樣面臨營銷上的壓力。好未來作為一家市場上的主流課外教育培訓(xùn)企業(yè),雖然在市場上已經(jīng)占據(jù)了一定的知名度。但是,在激烈的市場競爭中仍然存在較多的發(fā)展問題,例如,辦學(xué)的國際化、品牌營銷專業(yè)化等存在不足。這些問題已經(jīng)成為制約其深化發(fā)展的不利因素,為此,有必要結(jié)合好未來教育培訓(xùn)公司營銷的特點、問題及問題原因,探討如何優(yōu)化其營銷策略。根據(jù)本文的研究可得出如下觀點:首先,好未來教育培訓(xùn)公司在激烈的市場營銷中所具有的優(yōu)勢與機遇大于存在的劣勢與威脅。其次,當前好未來教育培訓(xùn)公司在市場營銷中還存在一定的產(chǎn)品策略問題,這些問題具體表現(xiàn)為:產(chǎn)品種類不豐富,尚未形成全面的產(chǎn)品集群;產(chǎn)品品牌策略不完善,呈現(xiàn)一強多弱現(xiàn)象;產(chǎn)品同質(zhì)化情況十分突出;渠道營銷效果較差;渠道營銷風險控制能力弱;人力資本投入不足造成員工向心力缺乏與離職率居高不下;銷售人員的績效考核管理不足未能有效激發(fā)員工的營銷積極性;營銷人員管理中的激勵管理不足;好未來教育培訓(xùn)公司市場定位存在缺失。因此,要促進好未來教育培訓(xùn)公司的營銷能力提升,應(yīng)當采取以下措施:改進產(chǎn)品策略;優(yōu)化市場渠道;優(yōu)化公司教育產(chǎn)品銷售員工的管理體系;做好培訓(xùn)產(chǎn)品的本土化。此外,為確保好未來教育培訓(xùn)公司營銷策略優(yōu)化方案的實施,還需要做好文化、組織、資金、人力資源等層面的各項保障。本文的研究所具有的理論與現(xiàn)實意義在于:首先,本文的研究在一定程度上豐富了我國有關(guān)民營教育培訓(xùn)機構(gòu)市場營銷的理論體系。其次,以好未來教育培訓(xùn)公司的營銷現(xiàn)狀為基礎(chǔ)開展研究,形成的營銷策略優(yōu)化設(shè)計思路和方案,能夠直接為好未來教育培訓(xùn)公司的營銷策略優(yōu)化提供可行性建議。同時,本文對好未來教育培訓(xùn)公司營銷策略優(yōu)化展開的研究,能夠為我國其他教育機構(gòu)開展市場營銷提供參考和借鑒,從而促進我國教育機構(gòu)市場營銷的發(fā)展。
【學(xué)位授予單位】：湖南大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號】：G522.72;F274

【引證文獻】

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前1條

1 熊德興;教育培訓(xùn)機構(gòu)的營銷分析[D];湖南大學(xué);2018年

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本文編號：2601412