本文關鍵詞：《案例》：思潮英文—市場競爭策略優(yōu)化研究

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【摘要】：出國留學考試類語言培訓是英文培訓市場的一個重要細分市場,在我國目前政治、教育體制大環(huán)境下,出國留學的學生人數(shù)每年遞增,出國考試培訓的市場也是呈擴大趨勢,同時出國留學學生年齡段也在不斷下沉,出國考試培訓也不斷占領K12的課外培訓市場。目前出國留學考試培訓機構大大小小數(shù)不勝數(shù),包括傳統(tǒng)行業(yè)巨頭新東方教育、啟德教育、環(huán)球雅思教育、新航道教育等,非傳統(tǒng)行業(yè)如在線教育平臺、網(wǎng)絡課程等也在竭盡全力在競爭中突出優(yōu)勢試圖攪局。同時,由于消費者的多樣化需求、高水準服務的要求、大機構面臨的口碑崩塌等一系列市場因素的影響下,各類主打專業(yè)、服務、師資的中型、小型機構也應運而生。出國留學培訓市場的競爭日益激烈,如何在紅海中生存并且獲得可持續(xù)性的長遠發(fā)展是行業(yè)內每一個培訓機構都需要認真思考的問題。不僅要對行業(yè)大環(huán)境變化有沖分的認知,更要立足于自身的細分市場,對競爭對手有清晰、客觀的分析。對于機構本身而言,更要對自身的內部競爭力、核心競爭優(yōu)勢要有足夠客觀、冷靜的分析,選擇一種適合自身發(fā)展的競爭策略,從而在市場中占有一席之地。本文以思潮英文為例,在客觀、詳盡分析思潮英文目前的發(fā)展情況為背景,用五力波特模型對行業(yè)內競爭對手進行了綜合分析,同時運用SWOT分析發(fā)對企業(yè)的優(yōu)劣勢進行了客觀剖析,在此基礎上結合了市場定位、細分市場理論等對思潮英文的競爭策略提出了具有實踐意義的優(yōu)化建議。出國留學培訓市場受地域的制約,每個城市的發(fā)展又受人力,特別是師資的制約,所以本文僅以思潮英文所在的廣州市場為分析的大背景,在此基礎上提出一系列的競爭策略優(yōu)化建議,希望能夠對其他的機構也具有一定的借鑒意義,同時能夠對出國留學考試類培訓行業(yè)的研究貢獻自己的綿薄之力。
【關鍵詞】：出國留學考試類培訓 市場細分 競爭策略 SWOT分析
【學位授予單位】：暨南大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：G648.9
【目錄】：

• 中文摘要3-4
• 英文摘要4-8
• 第一部分 案例正文8-16
• 第二部分 案例分析16-52
• 1 緒論16-24
• 1.1 研究意義16-17
• 1.2 研究方法17
• 1.3 論文結構17-18
• 1.4 相關理論基礎及啟示18-24
• 2 出國留學考試培訓行業(yè)環(huán)境分析24-32
• 2.1 現(xiàn)階段主要競爭對手分析24-29
• 2.2 潛在競爭對手分析29-31
• 2.3 替代品分析31-32
• 3 SWOT分析32-42
• 3.1 外部機會分析32-33
• 3.2 外部威脅分析33-34
• 3.3 內部優(yōu)勢分析34-39
• 3.4 內部劣勢分析39-41
• 3.5 SWOT綜合分析41-42
• 4 市場定位優(yōu)化分析42-45
• 4.1 出國留學語言培訓市場客戶分析42-43
• 4.2 出國留學語言培訓細分市場43-44
• 4.3 目標市場選擇44
• 4.4 市場定位優(yōu)化44-45
• 5 市場競爭策略優(yōu)化建議45-51
• 5.1 產品組合策略優(yōu)化建議45-48
• 5.2 價格策略優(yōu)化48
• 5.3 渠道策略優(yōu)化48-50
• 5.4 品牌策略優(yōu)化50
• 5.5 客戶服務策略優(yōu)化50-51
• 6 結論與啟示51-52
• 6.1 本文主要結論51
• 6.2 案例分析啟示51-52
• 致謝52-53
• 參考文獻53-54

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本文編號：843050