本文關(guān)鍵詞：基于企業(yè)財(cái)務(wù)管理環(huán)境的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

《內(nèi)蒙古大學(xué)》 2011年

內(nèi)蒙古電信3G全業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析

王曄平  

【摘要】：2008年5月,國(guó)內(nèi)電信行業(yè)重組方案正式公布,通信領(lǐng)域形成了中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通“三分天下”的競(jìng)爭(zhēng)格局,2009年1月國(guó)家工業(yè)與信息化部頒發(fā)了3張3G牌照,正式拉開(kāi)了中國(guó)3G時(shí)代的大幕。到2011年4月,3G業(yè)務(wù)正式運(yùn)營(yíng)已有兩年多。內(nèi)蒙古電信分公司是2002年原中國(guó)電信集團(tuán)南北拆分后,中國(guó)電信集團(tuán)公司在內(nèi)蒙古自治區(qū)設(shè)立的分公司,在網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)、服務(wù)各方面資源受限的情況下白手起家,一度因市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、移動(dòng)加速替代固話等因素的影響,企業(yè)經(jīng)營(yíng)遇到困難。隨著行業(yè)重組和移動(dòng)牌照發(fā)放,公司發(fā)展面臨難得的歷史機(jī)遇。 本文以中國(guó)電信內(nèi)蒙古分公司3G業(yè)務(wù)發(fā)展策略為研究對(duì)象,運(yùn)用SWOT研究方法,結(jié)合營(yíng)銷策略原理從宏觀環(huán)境、行業(yè)狀況、市場(chǎng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)格局等方面對(duì)公司的外部環(huán)境進(jìn)行了詳細(xì)的分析,指出了公司外部環(huán)境存在的機(jī)會(huì)與威脅。本文重點(diǎn)提出和論述了中國(guó)電信內(nèi)蒙古分公司在3G業(yè)務(wù)推廣和營(yíng)銷中可使用的策略：品牌策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、客戶策略、渠道策略、終端策略和產(chǎn)業(yè)鏈策略,這些策略的制定和應(yīng)用,一方面要符合中國(guó)電信的整體運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略,另一方面還要適合內(nèi)蒙古分公司實(shí)際運(yùn)營(yíng)能力和內(nèi)蒙古地區(qū)的實(shí)際情況。文章對(duì)公司3G業(yè)務(wù)開(kāi)展以來(lái)的的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行分析,指出了企業(yè)內(nèi)部存在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和不足之處,提出需要改進(jìn)的策略和具體方法,以期為內(nèi)蒙古電信順利推進(jìn)3G業(yè)務(wù)提供一些參考。在論證過(guò)程中,依據(jù)中國(guó)電信集團(tuán)公司、中國(guó)電信集團(tuán)公司內(nèi)蒙古分公司和經(jīng)營(yíng)公司統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù),并以大量的圖表形式進(jìn)行輔助說(shuō)明。

【關(guān)鍵詞】：
【學(xué)位授予單位】：內(nèi)蒙古大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2011
【分類號(hào)】：F274;F626
【目錄】：

摘要4-5

Abstract5-9

第一篇 緒論9-13

1.1 研究背景9-10

1.2 研究意義10-11

1.3 研究?jī)?nèi)容11-12

1.4 研究方法12-13

第二篇 內(nèi)蒙古3G業(yè)務(wù)發(fā)展環(huán)境分析13-19

2.1 國(guó)內(nèi)3G業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀分析13-15

2.2 內(nèi)蒙古3G業(yè)務(wù)宏觀環(huán)境分析15-19

2.2.1 經(jīng)濟(jì)環(huán)境15-16

2.2.2 社會(huì)人文環(huán)境16-17

2.2.3 政策環(huán)境17-18

2.2.4 技術(shù)環(huán)境18-19

第三篇 SWOT分析模型19-31

3.1 分析模型19-20

3.2 中國(guó)電信的SWOT分析20-23

3.2.1 優(yōu)勢(shì)分析20-21

3.2.2 中國(guó)電信的劣勢(shì)21

3.2.3 中國(guó)電信的機(jī)會(huì)分析21-23

3.2.4 中國(guó)電信面臨的威脅分析23

3.3 內(nèi)蒙古通信業(yè)務(wù)發(fā)展SWOT分析23-29

3.3.1 內(nèi)蒙古電信業(yè)務(wù)發(fā)展SWOT分析23-25

3.3.2 內(nèi)蒙古移動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展SWOT分析25-27

3.3.3 內(nèi)蒙古聯(lián)通業(yè)務(wù)發(fā)展SWOT分析27-29

3.4 分析總結(jié)29-31

第四篇 內(nèi)蒙古電信3G全業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷策略31-60

4.1 品牌營(yíng)銷策略31-36

4.1.1 中國(guó)電信3G的品牌前期營(yíng)銷31-32

4.1.2 品牌類別32-33

4.1.3 業(yè)務(wù)品牌33-34

4.1.4 客戶品牌34-36

4.2 產(chǎn)品營(yíng)銷策略36-38

4.2.1 3G移動(dòng)通信產(chǎn)品系列和產(chǎn)品層次劃分36-37

4.2.2 內(nèi)蒙電信產(chǎn)品組合37-38

4.3 價(jià)格策略38-43

4.3.2 內(nèi)蒙古電信移動(dòng)業(yè)務(wù)價(jià)格定位41

4.3.3 內(nèi)蒙古電信天翼套餐產(chǎn)品價(jià)格定位41-43

4.4 促銷策略43-47

4.4.1 廣告宣傳44-45

4.4.2 促銷活動(dòng)45

4.4.3 走動(dòng)式服務(wù)營(yíng)銷45-46

4.4.4 電話營(yíng)銷46

4.4.5 建立旗艦營(yíng)業(yè)廳46-47

4.5 渠道策略47-49

4.5.1 提升自營(yíng)服務(wù)廳效能48

4.5.2 掌控代理渠道48-49

4.5.3 拓寬電子渠道49

4.6 終端策略49-55

4.6.1 3G終端發(fā)展趨勢(shì)49-51

4.6.2 內(nèi)蒙古公司的終端推廣策略51-55

4.7 3G業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈策略55-60

4.7.1 3G時(shí)代增值業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)是產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)56-58

4.7.2 內(nèi)蒙古電信3G產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展策略58-60

第五篇 結(jié)論與啟示60-62

5.1 主要結(jié)論60-61

5.2 有待進(jìn)一步研究探討的問(wèn)題61-62

參考文獻(xiàn)62-63

致謝63

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【引證文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：104955